株式会社光ソフトウェアでは、法人向け生成AI研修と、中小企業のIT活用・業務改善を支援する「ITサポーター」の2つの新規事業を立ち上げています。 今回募集するのは、これらの事業を営業面から育てていただく正社員の法人営業・営業企画担当者です。 私たちが求めているのは、用意されたリストに沿って営業するだけではなく、営業先の選定から提案・契約獲得まで、自ら考えて行動できる方です。 【2つの新規事業】 ① 法人向け生成AI研修 ChatGPT、Claude、Geminiなどの生成AIを、企業の社員が実際の業務で活用できるよう支援する研修です。 「AIを導入したいが、何から始めればよいか分からない」 「社員に使ってほしいが、教えられる人がいない」 「情報漏洩などのリスクが心配」 こうした課題を持つ企業に対し、業務内容に合わせた実践的な研修を提供していきます。 ② ITサポーター事業 https://www.hikarisoftware.com/ai/it-supporter/index.html 社内にIT専門の担当者がいない中小企業などに対し、外部のIT相談相手として継続的に支援する月額契約型サービスです。 業務課題の整理、ITツールの選定・導入、業務改善、AI活用など、企業のさまざまなITのお悩みに対応します。 AI研修とは顧客の業種や企業規模、抱える課題が異なるため、それぞれに合った営業方法を考えていきます。 【お任せしたい仕事】 新規事業の営業戦略の検討から、実際の契約獲得までを一貫して担当していただきます。 ・市場、競合サービス、ターゲット業界の調査 ・営業対象企業の選定、営業リストの作成 ・電話、メール、SNS、問い合わせフォーム等による新規開拓 ・経営者や企業担当者へのヒアリング、商談 ・提案、見積もり調整、クロージング ・営業結果の分析、営業手法の改善 ・紹介先や協業パートナーの開拓 ・インターンや外部営業協力者との連携 【営業の進め方についても、提案してほしい】 「この業界を狙ってみたい」 「この方法なら経営者に話を聞いてもらえそう」 「反応が悪いので訴求内容を変えたい」 「この業界を狙ってみたい」 「この方法なら経営者に話を聞いてもらえそう」 「反応が悪いので訴求内容を変えたい」 こうした提案を歓迎します。 代表が事業方針や予算を示し、営業担当者が具体的な計画を立て、実行・改善していく形を目指しています。 まずは自ら営業成果を上げながら、将来的には営業チームの中心となっていただくことも期待しています。 【IT・AIの専門知識はサポートします】 最初からAIやITの専門家である必要はありません。 IT業界で約30年の経験を持つ代表が、技術的な説明や難しい商談をサポートします。 営業担当者には、お客様の課題を聞き出し、適切な提案と契約獲得につなげる力を期待しています。 【こんな方を歓迎します】 〈営業経験・スキル〉 ・法人向け新規開拓営業の経験がある方 ・自ら営業先を探し、契約獲得まで担当してきた方 ・無形商材や提案型営業の経験がある方 ・営業計画や営業方法を主体的に考えられる方 ・営業成果を数字で振り返り、改善できる方 〈仕事への姿勢・意欲〉 ・指示を待つより、自分で考えて行動することが好きな方 ・新しい事業を自分の手で育てていきたい方 ・失敗しても原因を考え、粘り強く挑戦できる方 ・新しいことを学び、変化を前向きに楽しめる方 〈人柄・チームワーク〉 ・お客様の話を丁寧に聞き、誠実に信頼関係を築ける方 ・自分の意見を持ち、周囲と相談・協力しながら進められる方 ・自分の仕事に責任を持ち、最後までやり遂げられる方 ・将来的な営業体制づくりやチームの育成にも関心がある方 IT、SaaS、AI、DX、法人研修などの営業経験は歓迎しますが、業界経験以上に、新しい商材を自ら考えて販売できる力を重視します。 【最後に】 今回は業務委託ではなく、正社員の募集です。 完成した営業組織に入るのではなく、営業の仕組みそのものをつくり、新しい事業を育てていく仕事です。 「指示された営業だけでは物足りない」 「営業戦略から実行まで、自分の経験を生かしたい」 「将来は営業責任者としても活躍したい」 そんな方と、ぜひ一度お話しできればと思っています。 一緒に、光ソフトウェアの新しい事業を育てていきませんか。