【Summary】 ≪募集内容について≫ 「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、個人事業主や中小企業のビジネス基盤を支える「個人・法人支援事業本部」にて、担当プロダクトのマーケティング責任者を募集します。 会計や人事労務等、freeeが提供する複数プロダクトのいずれかにおいて、単なる施策の運用にとどまらず、事業成長を牽引するマーケティング戦略の策定からメンバーとともにハンズオンで成果を出すところまで、一貫して推進していただきます。 ≪募集背景について≫ freeeが展開するスモールビジネス向けプロダクト群は、市場の広がりとともに第2の爆発的成長期を迎えています。 各プロダクトが直面する固有のボトルネックを特定し、顧客インサイトや市場データに基づいた非連続な成長施策を打ち出し続ける必要があります。各プロダクトの意思決定スピードを引き上げ、事業計画の達成を自律的に推進できる強いリーダーを増員します。 ≪募集組織について≫ 事業責任者や開発、セールス等の各ファンクションと密に連携し、クイックに意思決定と仮説検証を繰り返す組織です。 あらかじめ規定された職務範囲に縛られることなく、「どうすればこのプロダクトが勝てるか」を基準に自らアプローチを設計できる、圧倒的な裁量と自由度がある環境です。 【任せたいミッション/業務内容】 ≪任せたいミッション≫ ①担当プロダクトの事業成長を最大化させる戦略策定と完遂 市場の歪みや深い顧客インサイトに基づき、プロダクトの勝ち筋（新規顧客獲得・既存LTV向上等）をゼロベースで定義し、数値目標を達成する。 ②チームを巻き込んだハンズオンでの施策実行とプロジェクト牽引 戦略を描くだけでなく、自ら現場に立ち、メンバーと協働しながら重要施策を泥臭く実行・完遂する。 ≪業務内容≫ ◆プロダクトマーケティング戦略の立案・実行 ・担当プロダクトにおける顧客インサイトの抽出、ターゲティング・ポジショニングの再定義 ・Webマーケティング、アライアンス、PR、既存顧客向け施策など、最適なチャネルを組み合わせた統合マーケティング施策の設計と実行 ◆事業責任者との連携および投資判断の主導 ・事業計画達成に向けた主要KPIの設定、およびモニタリング体制の構築 ・ROI（投資対効果）に基づくマーケティング予算の最適配分および意思決定 ◆横断プロジェクトの推進とチーム構築 ・プロダクト開発チームや営業・CS部門と連携し、プロダクト改善や顧客体験向上に向けた取り組みの主導 ・チームメンバーの育成、サポート、および自走するマーケティング組織のチームビルディング 【ポジションの魅力】 ◆プロダクトの成長を自らの手で動かす圧倒的なダイナミズム 担当プロダクトの「顔」として、戦略から実行までを一貫して主導できます。大企業のような複雑な承認プロセスを最小限に抑え、自身の立てた仮説に基づき最速で大規模な施策を展開できる環境です。 ◆マーケターを超えた「事業家」としての成長機会 単なる集客や広告運用の枠にとどまらず、プロダクト・営業・CSを巻き込んで事業構造そのものを変革する経験が得られます。経営やプロダクトの視点を身につけ、将来的な事業責任者や経営リーダーを目指せるフィールドです。 【応募要件】 ≪必須要件≫ ■求めるバックグラウンド（以下のいずれか） ・BtoB SaaS、Webサービス、または事業会社におけるマーケティング戦略立案およびハンズオンでの実行経験（3年以上） ・急成長企業や事業部において、主要チャネルを統括し、自ら手を動かしながら事業の成長フェーズを変えた実績 ・抽象度の高い事業課題に対して具体と抽象を行き来し、ロジカルな戦略構築とステークホルダーとの合意形成ができる能力 ■求める人物像 ・前例のない環境や未整備な状況をリスクと捉えず、むしろ自由度の高さとして楽しめる方 ・「今、事業に必要なものは何か」を常に問い、自ら泥臭い調整や実行を引き受けに行ける当事者意識をお持ちの方 ・自身の知見や学びを周囲へ還元し、チームメンバーの成長を自発的にサポートできる方 ≪歓迎要件≫ ■歓迎する経験・専門性 ・SaaSビジネスのユニットエコノミクスに関する深い理解 ・プロダクトマネージャー（PdM）やデータ分析チームと連携した新規施策の立ち上げ経験 ・3名以上のマーケティングチームのマネジメントまたはリード経験