＜募集背景＞ キッズウィークエンドでは、企業のマーケティング・広報・ブランディング・CSRなどの課題に対し、ファミリー向けの体験型イベントを活用した企画を提案しています。 企業ごとの課題に合わせたオーダーメイドの企画を通じて、企業の課題解決と、子どもたちへの新しい学びの提供を両立しています。 現在、企業向け事業のさらなる拡大に向けて、新規顧客の開拓や企画提案を強化していきたいと考えています。 そこで今回、これまでの法人営業経験を活かし、新たな取引や売上を生み出していただける営業メンバーを募集します。 ＜お任せする仕事＞ 新規顧客の開拓から、課題のヒアリング、企画立案、提案書作成、商談、受注獲得までを担当していただきます。 営業先は、食品、自動車、金融、製薬、日用品など、幅広い業界の企業です。 企業によって、抱えている課題や実現したいことはさまざまです。 例えば、 ・子育て世帯に商品やサービスをもっと知ってもらいたい ・自社の技術や取り組みを次世代に伝えたい ・親子との接点を増やし、企業の認知やブランドへの理解を深めたい ・子どもたちに将来の進路や就職先の選択肢として自社を知ってもらいたい ・コンテストやキャンペーンへの参加を促進したい こうした企業の目的を理解し、オンライン授業や体験型イベントなどを活用した施策を企画・提案します。 ＜主な業務内容＞ ・新規顧客の開拓、アプローチ先企業の選定 ・企業の課題やニーズのヒアリング ・親子向けオンライン授業・体験型イベントの企画立案 ・企画提案書の作成、プレゼンテーション、商談 ・受注に向けた条件調整、契約獲得 ・PM・制作メンバーとの連携、企画内容の共有 決まった商品を販売するのではなく、顧客ごとの課題に合わせてゼロから企画を考える、企画提案型の法人営業です。 自分のアイデアや提案が新しいプロジェクトにつながることが、この仕事の面白さです。 ＜営業として成果を出しながら、事業づくりにも関われる＞ 現在、キッズウィークエンドでは事業拡大に向けて、営業活動の中で役割分担を進めています。 新規開拓・企画提案を中心に担うメンバーと、受注後の顧客対応やプロジェクト進行を中心に担うPMが、それぞれの専門性を活かしながら連携する体制です。 今回募集するポジションでは、まずは新規開拓営業のプレイヤーとして、新たな顧客との取引や売上を生み出していただくことを期待しています。 また、営業体制も今後さらに強化していく段階です。日々の営業活動を通じて、アプローチ方法や提案の進め方を改善したり、営業フローの整備や仕組みづくりに関わったりする機会もあります。 将来的には営業チームをリードする役割も期待していますが、現時点でマネジメント経験は必須ではありません。 営業プレイヤーとして成果を出したい。そのうえで、自分の経験やアイデアを活かし、事業や組織の成長にも関わりたい。 そんな方にとって、挑戦しがいのある環境です。 ＜こんな方を求めています＞ 【必須となる経験・スキル】 ・法人営業経験があり、特に新規顧客の開拓に取り組んできた方 ・顧客の課題やニーズをヒアリングし、提案・商談を主体的に進められる方 ・目標から逆算して、自ら考え行動できる方 ・キッズウィークエンドの事業や理念に共感いただける方 【歓迎する経験・志向】 ・広告代理店や無形商材などでの企画提案型営業の経験 ・顧客の課題に合わせた企画書・提案書の作成経験 ・新規事業や成長段階の組織での業務経験 ・営業フローの改善や仕組みづくりへの関心 ・将来的に営業チームのマネジメントを目指したい方 教育業界での経験は必須ではありません。 私たちが大切にしているのは、自分で考えて行動する主体性と、周囲のメンバーと協力して仕事を進める姿勢です。 新しい企業との接点をつくることも、まだ形になっていない企画を提案することも、簡単な仕事ばかりではありません。 だからこそ、課題に向き合い、試行錯誤しながら前に進める方と一緒に働きたいと考えています。 ＜まずは気軽にお話ししませんか？＞ キッズウィークエンドの法人営業は、企業の課題解決に貢献しながら、その先にいる子どもたちにも新しい学びや体験を届けられる仕事です。 ・これまで培ってきた営業経験を活かして、企画提案の幅を広げたい方。 ・新しい取引を生み出すだけでなく、事業そのものの成長にも関わっていきたい方。 ぜひ一度、私たちとお話しできたらうれしいです。