■ 先に、この会社に「ないもの」を書いておきます 営業マニュアルはありません。営業チームもまだありません。蓄積された勝ちパターンもありません。いま新規開拓をしているのは代表の生雲で、紹介と既存のつながりで仕事は来ていますが、こちらから取りに行く営業は本格的に始めていません。 今回募集するのは、その「ないもの」を代表と一緒に作る、最初の営業です。誰に、何を、どの手段で、どう受注まで運ぶか。決まったものをなぞるのではなく、決めるところから関わる仕事です。 ■ 誰に、何を売るか ・ベンチャー・スタートアップの経営者に、新規事業・プロジェクトマネジメント支援 ・中堅・中小企業に、AI導入・業務改善コンサルティング ・学校・教育機関・企業に、自社拠点を持つ留学プログラム「U-GAKU」 相手は経営者や決裁者本人。意思決定が速い分、提案の質がそのまま結果に出ます。どれから始めるかは、あなたの経験と志向を踏まえて代表と決めます。 ■ 一日の動きのイメージ 朝、AIにターゲット候補の企業リストを作らせるところから始まります。採用ページやプレスリリースから「この会社はこういう課題を抱えていそうだ」という仮説をAIと立て、アプローチ文面の叩きを作る。送る前に自分の言葉に直すのはあなたの仕事です。 日中は商談と、その準備。相手企業の情報をAIに読み込ませ、想定問答を用意して臨みます。初回商談で課題を聞き出せたら、その日のうちに提案書の初稿をAIで作り、代表と詰めて翌日には送ります。 接点の作り方は一つに決めていません。メール・フォームでのアプローチ、経営者ネットワークや既存顧客からの紹介、AI活用をテーマにしたセミナーやSNS発信、必要なら電話や訪問も。どれが効くかを試しながら、型にしていきます。 ■ 売ったあとのこと 受注した案件は、あなたもプロジェクトに入ります。週次の定例に出て、提案したことが現場でどう動いているかを見ます。負担を増やしたいのではなく、売ったあとに何が起きるかを知っている営業は、次の提案で嘘をつかなくなるからです。 ■ 最初の3ヶ月 1ヶ月目は代表の商談とプロジェクトに同席し、何を売り、顧客が何に困り、どこで受注が決まるかを横で見て体に入れます。並行してAIを使った調査・提案書作成を一緒にやります。 2ヶ月目は代表と並走して商談を回します。前半はあなたが話し、後半は代表が補う形から始めます。 3ヶ月目には、ターゲット選定からアプローチ、初回商談までを自分で回している状態を目指します。週1回、代表と「何が効いて何が効かなかったか」を振り返り、営業の型を文章に落としていきます。 ■ 1年後 自分で取ってきた案件が複数走っていて、提案から実行までの流れを一通り知っている。営業の型が文章とツールになっていて、次に入る営業に渡せる。そういう状態を目指してもらいます。その先は、営業チームの責任者として採用と育成を担うか、事業開発側に軸足を移すか、あなたの志向で決めます。 ■ こんな人と働きたい ・法人営業の経験が1年以上ある（業界は問いません） ・用意された型をなぞるより、型を作る側に回りたい ・ChatGPTやClaudeを「たまに使う」ではなく、仕事の進め方に組み込みたい ・提案したことの結果まで見届けたい。売って終わりに違和感がある ・正解がない状況で、仮説を立てて動き、振り返って直せる ■ 向いていないかもしれない人 ・決まったトークスクリプトと数字目標があるほうが安心する ・営業は営業、実行は別チーム、と切り分けたい ・大人数のチームで切磋琢磨したい（しばらくは代表とあなたの二人です） 当てはまる方には、おそらく窮屈な環境です。 ■ 働き方について メンバー全員がリモートで働いているので、住む場所は問いません。フルフレックスで、商談と定例の時間さえ合えば一日の組み立ては自由です。ニセコ・沖縄北谷・セブの自社拠点は、現地を知るためにも気分を変えて働くためにも使えます。詳しい条件は募集条件のページをご覧ください。 ■ 選考の流れ まずはオンラインで30分、お互いの話をするところから。その後、代表との面接を1〜2回。応募から内定まで2〜3週間が目安です。 営業の型が整っている会社はたくさんあります。ただ、型を作る側に回れるのは、会社がこの規模のときだけです。まずは一度、話を聞きに来てください。