AYUMI BIONICSは、スマホやタブレットのカメラで身体機能を測り、転倒や労働災害を防ぐ「AYUMI Scan」を、製造・建設・物流の現場に届けています。 展示会や商談で多くの企業と出会う一方、「来年度に検討します」「社内で検討します」と言われたまま止まっている案件が少なくありません。 そこに適切なタイミングで適切な情報を届け、もう一度商談の場をつくる。この仕組みを一緒に育ててくれる方を探しています。 【取り組んでいただくこと】 ■ジャーニーの設計・運用（Zoho MA） ・商談後／展示会後／長期育成のジャーニー設計 ・今期・来年度・時期未定など、検討状況ごとの振り分け ・配信スケジュールと停止条件の設計 ■営業との連携（HubSpot ↔ Zoho） ・止まった案件の抽出と、配信リストへの登録運用 ・返信・クリック・トライアル希望など「営業に渡すサイン」の定義 ・営業の個別フォローと自動配信が重ならないための調整 ■コンテンツ制作（生成AI活用） ・メール文面、導入事例、課題解説資料、セミナー案内の制作 ・品質を保ちながら速くつくる、生成AIを使った制作フローづくり ■効果検証と改善 ・開封率ではなく、再商談化率・トライアル移行率で評価 ・配信間隔や内容の継続的な見直し 【最初の3か月でお願いしたいこと】 1. 稼働中の「商談後ナーチャリング」を引き継ぎ、安定して回す 2. 導入事例や課題解説資料など、メールのリンク先の資料を整える 3. HubSpot → Zoho → 営業の引き継ぎルールを、迷わず回る形で定着させる 4. 2本目のジャーニー「展示会後フォロー」を、設計から立ち上げる 【必須の経験・スキル】 ・MAツールまたはCRMの実務経験（ツールは問いません） ・BtoB向けのビジネス文書を、正確で読みやすく書けること ・営業担当者と連携して業務を進めた経験 ・生成AIを日常的に業務で使っていること 【歓迎する経験】 ・Zoho Marketing Automation／Zoho Campaigns／HubSpotの運用経験 ・リードナーチャリングやスコアリングの設計経験 ・法人営業・インサイドセールス・営業企画の経験 ・Zapier・Makeなどを使った業務自動化の経験 ・労働安全衛生・人事・健康経営領域の知識 【働き方】 ・契約形態：業務委託（副業・兼業歓迎） ・稼働：日数・時間はご経験とご希望に合わせてご相談 ・勤務場所：原則リモート ・やり取り：代表と直接やり取りし、施策をすぐ反映できます ・その後：成果に応じて、業務範囲・契約形態の見直しも相談可