株式会社SCIENでは、新しい企業との接点をつくる新規法人営業メンバーを募集しています！ 今回お任せしたいのは、企業への電話でのアプローチを中心とした新規開拓営業です。 営業経験を活かして新しい領域に挑戦したい方、自分の営業力を活かして成果を生み出したい方を歓迎します！ ▼お任せしたいこと 大企業から中小企業まで、新規法人への営業活動を担当していただきます。 まずはテレアポを中心に、 ・新規法人への架電 ・SCIENのサービス・事業のご案内 ・担当者の課題やニーズのヒアリング ・商談アポイントの獲得 ・架電結果・顧客情報の入力、管理 ・架電結果をもとにしたトーク内容の改善 ・営業チームへの情報共有 などをお任せする予定です。 営業リストやトークスクリプトは、一部既存のものを活用いただけます。 まずは既存の営業フローをもとにスタートし、実際の顧客の反応や成果を見ながら、トークやアプローチ方法の改善にも取り組んでいただきます。 ▼希望によってはフィールドセールスにも挑戦できます テレアポだけでなく、営業活動全体に携わりたい方には、 ・商談への参加 ・顧客課題のヒアリング ・AIを活用した解決策の提案 ・提案から受注までの営業活動 など、フィールドセールスまでお任せすることも想定しています。 これまでのご経験や、今後挑戦したいことに合わせて、一緒に役割をすり合わせていきましょう！ ▼このポジションの面白さ SCIENは、東京大学・松尾研究室発のAIスタートアップです。 製造業をはじめとするさまざまな企業に対して、AIを活用した課題解決に取り組んでいます。 今回の営業は、単純に決まった商品を売るだけではありません。 企業によって、 「業務をもっと効率化したい」 「社内に蓄積された知識をAIで活用したい」 「生成AIを導入したいけれど、何から始めればいいかわからない」 など、抱えている課題はさまざまです。 営業活動を通じて、企業がAIに対してどんな課題やニーズを持っているのかを知ることができます。 また、テレアポから商談・提案まで、希望や経験に応じて担当範囲を広げることも可能です。 ▼こんな方を歓迎します 営業経験の有無だけでなく、主体的に行動し、成果に向き合える方を歓迎します。 【歓迎する経験・スキル】 ・法人営業・新規開拓営業の経験 ・テレアポ・インサイドセールスの経験 ・顧客の課題やニーズを引き出すコミュニケーション力 ・数値や目標をもとに営業活動を改善した経験 ・AI・IT・スタートアップ領域への興味 【こんな方に向いています】 ・これまでの営業経験を活かして新しい領域に挑戦したい方 ・自分の営業力を活かし、成果に応じて評価される環境で働きたい方 ・AI領域の法人営業に携わり、営業としての経験の幅を広げたい方 ・自ら工夫しながら成果を追求できる方 ・主体的に行動し、チームと連携しながら仕事を進められる方 営業・テレアポ経験を活かして、新規顧客の開拓に取り組んでいただける方を歓迎します。 「これまでの営業経験を活かして、新しい領域に挑戦したい」 「自分の営業力を活かし、成果に応じて評価される環境で働きたい」 「AI領域の法人営業に携わり、営業としての経験の幅を広げたい」 そんな方と、ぜひ一度お話しできればと思っています。 まずはカジュアルにお話ししましょう！