急成長を続ける越境EC企業にて、KAGO（Key Account Growth Office）の営業開発メンバーとして、新規法人営業から大手企業とのアライアンス、営業企画・マーケティングまで幅広くお任せします。 私たちが求めているのは、決められた商材を、決められた方法で販売する営業ではありません。 「どの業界・企業を狙うか」 「どんな提案なら企業の海外展開につながるか」 「営業で得た顧客の声を、次の施策やサービスにどう活かすか」 「誰に・何を・どう売るか」から自ら考え、営業を起点に事業を成長させていくポジションです。 ▍お任せする業務内容 【新規営業・アライアンス】 ・新規顧客、パートナー候補の選定・アプローチ ・法人商談、顧客課題・ニーズのヒアリング ・提案資料・企画書の作成 ・契約条件の調整、社内外との折衝 ・既存大手取引先とのアライアンス 【営業企画・マーケティング】 ・営業戦略、営業施策の企画 ・ターゲット企業・業界の選定 ・営業数値、顧客・売上データの分析 ・市場・競合調査 ・リード獲得、Web・コンテンツ・イベント等の施策企画 【事業開発】 ・新規事業、プロジェクトへの参加 ・システム、オペレーション等の各部署との連携 ・経営層へのレポーティング、企画提案 ※入社時からすべてをお任せするわけではありません。まずは新規営業を中心に、経験・適性に応じて担当領域を広げていただきます。 ▍この仕事で得られるもの 【「営業する」から「営業戦略をつくる」側へ】 商談だけでなく、「どの市場・企業を狙うか」から考え、施策の企画・実行・効果検証まで担当。営業経験を軸に、営業企画・マーケティング・事業開発へキャリアを広げられます。 【大手企業とのアライアンス経験】 半年～1年後を目安に、大手取引先のアライアンス窓口をお任せします。相手企業のハイレイヤーとの折衝や、両社のメリットにつながる新たな取り組みの企画など、単に「売る」だけではない法人営業経験を積めます。 【代表直下で経営に近い視点を学べる】 KAGOは、楽天で営業部門を率いた経験を持つ代表取締役社長が部長を兼任。営業数値や顧客の声をもとに、経営層へ直接施策を提案する機会もあります。 ▍必須要件 ・社会人経験2年以上 ・法人営業、営業企画、マーケティング等の実務経験 ・顧客や社内関係者とのコミュニケーション・調整力 ・Word、Excel、PowerPointの基本スキル ・リモート環境でも自らタスクを管理し、業務を進められる方 ▍歓迎要件 ・新規法人営業、アライアンス営業の経験 ・無形商材、IT・Webサービス等の営業経験 ・営業企画、事業企画、デジタルマーケティングの経験 ・データ分析を施策改善につなげた経験 ・新規サービス、新規事業の立ち上げ経験 ・EC、越境EC、Webサービスへの興味 ・英語を使用する業務への抵抗がない方 ▍こんな方と働きたい ・営業だけでなく、企画やマーケティングにも挑戦したい方 ・「誰に、何を、どう提案するか」を自ら考えて動ける方 ・数字を見ながら営業活動を改善できる方 ・顧客の声をサービスや新しい企画につなげたい方 ・社内外のメンバーを巻き込み、仕事を前に進められる方 ・変化の多い環境を楽しめる方 「営業経験を活かして、次は営業戦略や事業づくりにも挑戦したい」 「日本企業の海外展開を、自分の営業で広げていきたい」 そんな方は、ぜひ一度お話ししてみませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご応募をお待ちしています！