Fujiya Shunsuke

株式会社FROM JAPANおよび米国法人One Map Inc.を含む国内外グループの経営全般を統括。経営戦略、事業計画、新規事業開発、海外展開、アライアンス、組織・人事戦略、PL管理および経営資源配分に関する意思決定を担当。既存事業の収益構造改善、新規事業・アライアンスの推進、組織体制の強化を通じてGMVおよび利益を大幅に成長させている。

FROM JAPANのコアビジネスである越境ECのビジネスグロースを目的とした新規事業の事業責任者として、米国法人をゼロから立ち上げ、法人設立、事業開発、物流・倉庫体制の構築までを一貫して主導。メルカリ、楽天、LINEヤフーをはじめとする国内大手プラットフォーム企業との事業提携を複数実現し、越境EC領域における事業基盤を拡大。

グローバルスマートフォンメーカーとの複数のビジネス取引をリード。楽天市場を活用したデバイス販売戦略を担当。下取り事業や端末保証ビジネスなどの新しいビジネスモデルの開発に携わり、70名を超える多様性のあるグローバルチームをリード。

楽天市場のマーケットプレイスを海外へ広げるべく新組織立ち上げから、US現地で20名を超える組織マネージメントを実施。Walmart社、Shopify社といったグローバルレベルのアライアンスから海外企業の新規店舗開発まで楽天市場における越境EC横断的に管掌。越境Eコマースにおける専門家として各国でスピーチを実施。

楽天市場のマーケットを海外の企業によりオープンするために組織の発足、ビジネスモデルの構築を一貫して実施。日本国内に法人がないと楽天市場で店舗を構えることができなかったルールを変更し、より多くの海外企業が挑戦しやすい環境を構築。月に1回は各国の大使館や自治体と連携して海外出店セミナーを実施。

多岐のジャンルに渡る1,700を超える店舗様を20名以上のECコンサルタントを束ねてサポート。INTELおよびマイクロソフトからの予算獲得に成功。楽天市場の大事な戦略であるO2O（店頭受取）サービスの拡充に成功。三菱商事とアライアンスを組んで全国の2,000箇所のガソリンスタンドでの購入タイヤ取り付けサービスを実現。

チームマネージメントをマネージャーの下で経験。新入社員の指導にも従事。ソフトバンクと楽天市場でiPhoneが契約できる仕組みを立ち上げ。現在では楽天市場事業のテレコムビジネスに根幹となり、月あたり3,000万円の売上に拡大。

家電カテゴリの店舗様をサポート。出店を検討されている企業に対する楽天市場でのビジネス拡大の提案、新規出店店舗に対する売上目標達成に向けた店舗構築のアドバイス、既存店舗の継続的な売上最大化を目指すプロモーション・マーケティング戦略の立案を担当。担当店舗様の合計売上で年間を通して1位をキープし、全社の営業の中で2013年過去最多の収益をもたらし、RAKUTEN AWARD MVP を受賞。