「採用したいのに、応募が集まらない」 「求める人材になかなか出会えない」 「採用活動を改善したいけれど、何から始めればいいかわからない」 そんな課題を抱える企業とTOKUMORIをつなぐ。 その最初の接点を生み出すのが、今回募集するインサイドセールスです。 私たちの仕事は、電話やメールを通じて企業にアプローチし、商談機会をつくること。 しかし、大切なのはアポイントの数だけではありません。 企業が抱える採用課題を理解し、TOKUMORIの支援が必要な企業との商談を生み出すこと。 一つの商談が、企業の採用成功につながる。 そんな営業の最前線を、一緒に担いませんか？ ▍商談創出から、企業の採用成功を支える ━━━━━━━━━━━━━━━━━ TOKUMORIは、企業が必要な人材と出会える仕組みをつくり、採用活動を支援しています。 インサイドセールスは、まだTOKUMORIを知らない企業との最初の接点を担うポジションです。 電話やメールを通じて企業へアプローチし、採用状況や課題をヒアリング。 「どんな人材を採用したいのか」 「採用活動のどこに課題があるのか」 「どんな支援が必要なのか」 会話の中から企業のニーズを捉え、フィールドセールスへ商談をつなぎます。 自分が生み出した商談が受注につながり、その先で企業と新しい人材との出会いが生まれる。 商談をつくることが、顧客の採用成功への第一歩になる。 それが、この仕事のやりがいです。 ▍具体的な仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・電話、メールを活用した新規企業へのアプローチ ・企業の採用状況や組織課題のヒアリング ・見込み顧客との関係構築、商談機会の創出 ・フィールドセールスへの商談連携 ・顧客管理ツールへの活動履歴の入力、分析 ・トークスクリプトやメール文面の改善 ・ターゲット企業の選定、営業フローの改善 ・顧客の声をもとにした営業施策の提案 日々の営業活動を通じて、より多くの企業との商談機会を生み出していきます。 ▍成果につながる商談を、自分たちでつくる ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ただ電話をかけて、アポイントを獲得するだけではありません。 「どんな企業にアプローチすればよいか」 「どうすれば採用課題を引き出せるか」 「どんな伝え方なら興味を持ってもらえるか」 顧客の反応や数字をもとに仮説を立て、実行し、改善する。 うまくいったアプローチはチームで共有し、次の商談創出に活かしていきます。 商談数だけでなく、その先の受注や顧客への価値提供まで意識する。 自ら考え、工夫しながら営業成果を高めていける仕事です。 ▍この仕事で得られる経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・新規開拓営業の実践力 ・顧客の採用課題を捉えるヒアリング力 ・商談機会を生み出すコミュニケーション力 ・数字をもとに営業活動を改善する分析力 ・フィールドセールスと連携する営業推進力 ・営業の仕組みづくりや施策改善の経験 新規アプローチから商談創出、営業改善まで幅広く経験できます。 将来的には、営業企画やチームマネジメントなどへのキャリアも目指せます。 ▍こんな方と働きたい ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・営業経験を活かして、さらに成果を追求したい方 ・新規開拓や商談創出にやりがいを感じる方 ・顧客の課題を理解し、価値ある提案につなげたい方 ・数字や結果をもとに改善することが好きな方 ・自分なりに工夫しながら営業活動を進めたい方 ・チームで協力しながら成果を高めたい方 法人営業、無形商材営業、人材・採用・HR領域での経験がある方も歓迎します。 経験年数だけでなく、行動力や改善意欲を大切にしています。 ▍あなたが生み出す商談が、採用成功の始まりになる ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 一本の電話から、企業との接点が生まれる。 その接点が商談につながり、商談から採用支援が始まる。 そして、その先で企業が求める人材と出会う。 インサイドセールスは、そんな採用成功の最初の一歩をつくる仕事です。 自分の営業成果が、企業の採用成功につながっていく。 TOKUMORIで、価値ある商談を一緒に生み出していきませんか？ まずはカジュアルにお話ししましょう。