採用成功の入口をつくる。企業の課題に向き合うインサイドセールス 企業の採用成功は、一つの出会いから始まります。 「求人を出しても、なかなか応募が集まらない」 「求める人材に出会えない」 「採用活動を改善したいけれど、何から始めればいいかわからない」 そんな悩みを抱える企業に、最初のきっかけを届ける。 それが、TOKUMORIのインサイドセールスです。 私たちが大切にしているのは、ただアポイントを獲得することではありません。 企業が抱える課題に耳を傾け、必要な支援につながる接点をつくること。 あなたが生み出した一つの商談が、企業の採用を変えるきっかけになるかもしれません。 ▍採用成功の「入口」をつくる仕事 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ インサイドセールスの仕事は、電話やメールを通じて企業へアプローチすることから始まります。 でも、私たちが目指しているのは、単に商談の数を増やすことではありません。 「今、どんな採用課題を抱えているのか」 「どんな人材を必要としているのか」 「採用活動のどこに難しさを感じているのか」 一つひとつの会話から、企業の状況や課題を理解していきます。 そして、TOKUMORIが力になれる企業との商談をつくり、フィールドセールスへつなぐ。 その先で採用支援が始まり、企業が求める人材との出会いが生まれていく。 直接採用を決める仕事ではなくても、企業の採用成功につながる最初の接点を担う。 それが、この仕事の大きなやりがいです。 ▍具体的な仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・電話、メールを活用した新規企業へのアプローチ ・企業の採用状況や組織課題のヒアリング ・商談機会の創出とフィールドセールスへの連携 ・顧客管理ツールへの活動履歴の入力、分析 ・トークスクリプトやメール文面の改善 ・ターゲット企業の選定、営業フローの改善 ・顧客の声をもとにした営業施策の提案 日々のアプローチを通じて、企業の採用課題を知り、より良い接点のつくり方を考えていきます。 ▍ただ電話をかけるだけでは終わらない ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 同じ採用課題でも、企業によって必要なアプローチは異なります。 だからこそ、決められたリストに電話をかけ、同じトークを繰り返すだけではありません。 「どんな企業にアプローチすべきか」 「どうすれば課題を話してもらえるか」 「なぜ、この企業は興味を持ってくれたのか」 顧客の反応をもとに仮説を立て、実行し、改善する。 その積み重ねが、より多くの企業との出会いにつながります。 目の前の一件に向き合いながら、営業活動そのものをより良くしていける環境です。 ▍この仕事で得られる経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 身につくのは、アポイントを獲得する力だけではありません。 ・顧客の課題を聞き出し、理解する力 ・相手に合わせて価値を伝える提案力 ・数字や反応から仮説を立てる分析力 ・営業施策を考え、改善する力 ・チームで成果を生み出すための連携力 新規開拓の実務を通じて、顧客理解から営業改善まで経験を広げられます。 将来的には、営業企画やチームマネジメントなどのキャリアも目指せます。 ▍こんな方と働きたい ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・営業経験を活かして、さらに成長したい方 ・顧客の話を聞き、課題を考えることが好きな方 ・アポイントの先にある顧客の成果にも関心がある方 ・自分なりに工夫しながら仕事を進めたい方 ・数字や結果を振り返り、改善することが好きな方 ・チームで協力しながら成果を高めたい方 法人営業、無形商材営業、人材・採用・HR領域の経験がある方も歓迎します。 経験年数だけでなく、行動力や改善意欲を大切にしています。 ▍一つの商談から、企業の未来が変わる ━━━━━━━━━━━━━━━━━ あなたがつくった接点から、企業の採用課題が明らかになる。 商談が生まれ、支援が始まり、その先で新しい人材との出会いにつながっていく。 一件のアプローチが、企業の採用成功への第一歩になるかもしれません。 アポイントを取るだけではなく、その先の採用成功まで想像できる営業へ。 TOKUMORIで、企業の採用成功の入口を一緒につくりませんか？ まずはカジュアルにお話ししましょう。