営業と聞くと「とにかく電話をかけまくる」「根性勝負」というイメージがあるかもしれません。 でも実は、営業の勝負は電話をかける前にほぼ決まっています。 どの会社に、どのタイミングで、どんな一言で話しかけるか。 この作戦を立てて試して、うまくいったら広げ、ダメなら変えていく。 ミギナナメウエのインサイドセールスインターンは、この「売れる仕組みづくり」を執行役員のすぐそばで一緒にやるポジションです。 ▍会社の売上の"最初の一歩"を、インターン生がつくる！！ 法人営業は「アポ → 商談 → 提案 → 受注」と進みます。 その中で担ってもらうのは、その一番最初の”お客様と会う約束をつくる”ところです。 商談がなければ売上は1円も生まれません。 つまり、会社の成長のスタートラインをインターン生が動かすことになります。 しかも役員直下のプロジェクトとして事業を横断して動いていくので、 第二新卒向けの転職エージェント「よりそい転職」、採用支援の「即戦力RPO」、新規事業をはじめとしたミギナナメウエサービスすべてが対象です。 IT企業、メーカー、ベンチャーなど、いろんな業界の会社と関わることができます。 ▼ 具体的にやること ①作戦を立てる どういった企業に対して、（話す内容・送る文章など）どういったアプローチをしていくかの戦略を立てます。※もちろん一人で考えるのではなく役員やマネージャーと壁打ちしながら進めます。 ②話しかけてみる 電話、メール、問い合わせフォーム、SNSなど、いろんな方法で企業との接点をつくります。 ③商談につなげる 採用で困っていることを聞いて、営業担当にバトンを渡します。 ④振り返って改善する 「この業界はこの切り口が刺さった」「この時間帯はつながりやすい」など、結果から次の作戦を考えます。 ⑤マーケと連携する セミナーや資料ダウンロードで接点のあった企業へのフォローも担当します。 ▍正直、最初は断られまくります（でもそこが面白い…） 最初は「今忙しいので」と電話を切られる方が多いです。 ただ、断られた理由を振り返ると、次にやるべきことが必ず見えてきます。 「切り口を変えたら急に話を聞いてもらえた」 「業界を絞ったらアポ率が倍になった」 こういう瞬間がこの仕事の一番の面白さです。 自分の仮説が当たったときの快感は、なかなか他では味わえません。 もちろん一人で放り出すのではなく、リストやトークの型があり、毎日上長と振り返る時間もあります。 慣れてきたら、その型を自身でアップデートしていってほしいと思っています。 ▍自分の成果が、数字ではっきり見えます アポ数、商談化率、そこからの受注まで、自分の動きが会社のどの売上につながったのかが数字で分かります。 自社で営業管理ツールを開発しているので、「こういうデータが見たい」と思ったらすぐに取りに行ける環境です。 また、「インターンで何をやったの？」と聞かれたときに、数字と工夫で語れる経験が手に入ります。 ▼ こんなふうに成長していきます（イメージ） 〜最初の1週間〜 事業やサービスについて学び、トークのロープレをします。 〜1ヶ月〜 決まったリストとトークで、自分でアプローチを始めます。 〜3ヶ月〜 「このターゲットの方がいいかも」「このトークに変えたい」と、改善案を自分から出していきます。 〜それ以降〜 新しいターゲットや手法のテストや、後から入るインターン生の立ち上げサポートにも挑戦できます。 ▍こんな人に来てほしいです ・将来起業を考えている人 ・「なんでうまくいったんだろう？」を考えるのが好きな人 ・営業やマーケに興味はあるけど、何から始めればいいか分からない人 ・成長している会社の"中の人"として、本気で働いてみたい人 ・断られてもへこみすぎず、「次どうしよう」と考えられる人 営業経験はまったくいりません。必要なのは「試してみたい」という気持ちだけです！ 是非一度カジュアルにお話ししましょう！