AI・ITと音楽、2つの新規事業を自ら開拓する法人営業を募集します。 株式会社光ソフトウェアでは、現在2つの新規事業を立ち上げています。 ひとつは、中小・中堅企業のAI・IT活用を支援する「ITサポーター」。 もうひとつは、企業イベントやホテル、レストランなどへプロのミュージシャンを派遣する「Light Live Music」です。 今回お願いしたいのは、用意された営業リストに沿って営業するだけの仕事ではありません。 誰に届けるのか。 どの企業を狙うのか。 どのチャネルでアプローチするのか。 どんな伝え方なら興味を持っていただけるのか。 これまでの営業経験を生かしながら、営業戦略から実行、商談、改善まで主体的に進めていただける方を探しています。 ■ ITサポーター ITサポーターは、ITに詳しい社員がいない中小・中堅企業に対して、AI・ITを使った業務改善を支援するサービスです。 「ChatGPTを業務にどう活用すればよいか分からない」 「毎日の作業をAIでもっと効率化できないか」 「ITツールやシステムを導入したいが、何を選べばよいか分からない」 「システム会社の説明が専門的で判断できない」 こうした相談を受け、業務や課題を整理し、AI、SaaS、Webサービス、システム開発などから、その企業に合った解決方法を考えます。 目指しているのは、「社外にいる身近なIT担当者」です。 専門的なIT・AIの説明やコンサルティングは、IT業界で約30年経験してきた代表が対応します。 営業担当にはITの専門家になることではなく、困りごとを抱える企業との接点をつくり、商談・契約につなげていただくことを期待しています。 ■ Light Live Music 企業イベント、ホテル、レストランなどへミュージシャンを派遣し、生演奏を提供するサービスです。 忘年会、新年会、周年記念、創業記念、懇親会、企業パーティーなど、さまざまな場面を想定しています。 AIが文章、画像、音楽まで作れる時代だからこそ、演奏者の表情や動き、音の強弱、その場の空気まで含めた「人による生演奏」の価値を届けたいと考えています。 ■ お任せする仕事 ・ターゲット業界・企業の選定、調査 ・営業リストの作成 ・メール、SNS、問い合わせフォーム、電話等による新規開拓 ・生成AI、AI営業ツールを活用した営業活動 ・オンライン商談、提案、クロージング ・見込み顧客への継続フォロー ・紹介パートナー、協業先の開拓 ・既存顧客への追加提案 ・営業結果の分析、営業手法の改善 ・顧客ニーズを踏まえた新サービス、プランの提案 「この業界に可能性がありそうです」 「この方法を試してみます」 「反応を見て、次は訴求を変えてみます」 そんな形で、自ら仮説を立て、試し、改善していける方を歓迎します。 ■ 必須となる経験 副業・業務委託として、これまでの営業経験を生かし、早い段階から自走できる方を対象としています。 ・法人向け新規開拓営業の実務経験 ・無形商材または提案型営業の経験 ・自らターゲット企業を選定し、営業先を開拓した経験 ・メール、電話、SNS等によるアウトバウンド営業経験 ・商談から提案、クロージングまで担当した経験 ・営業結果を分析し、営業方法を改善した経験 IT、SaaS、DX、AI関連サービス、中小企業経営者への営業、新規事業立ち上げ、SNS営業、マーケティング、紹介パートナー開拓などの経験がある方は特に歓迎します。 ■ この仕事で重視すること 勤務時間や営業件数を細かく管理するのではなく、商談・契約・売上につながる取り組みを重視します。 まだ営業手法が確立された事業ではありません。 だからこそ、自分の経験やアイデアを生かして、営業の仕組みそのものを作っていく余地があります。 また、事業の成長に大きく貢献していただいた方には、将来、光ソフトウェアの営業の中核として、営業責任者や事業責任者をお願いしたいと考えています。 さらに事業が拡大すれば、営業だけにとどまらず、新規事業の企画や会社の経営に近い立場で参画していただく可能性もあります。 自分の営業力を、新しい事業だけでなく会社そのものの成長につなげてみたい。 そんな方と一緒に仕事ができればと思っています。