▍募集背景 人を増やした分だけ売上が伸びる時代は、終わりました。SalesNowは組織が大きくなる前に、AI前提の組織へつくり替えました。社内でつくるものは増え続け、現場が組んだツールがプロダクトに昇格した例もあります。ただ、つくれることと、売れて使われ続けることは別物です。誰に、どんな価値として、どの形と価格で届けるかを決める人として、PMMを募集します。 PdMが開発の側で何をどうつくるかを担うのに対し、PMMはビジネスの側のハブです。ポジショニング、メッセージ、価格とパッケージの設計を受け持ち、営業・アカウントマネジメント・マーケティング・ADRと顧客をつなぎます。 ▍ミッション ・企業データとAIのプロダクト群について、何が売れるかを見極め、届け先と売り方を設計する。担当するプロダクトの売上を伸ばすことに責任を持つ ・新しいプロダクト・機能の市場投入をリリース前から設計し、売る側の全員が同じ言葉と同じ素材で顧客に向き合える状態をつくる ・顧客の声と商談の結果をプロダクトに返し、次に何をつくるかの判断を、PdMと組んで市場の側から支える ▍お任せしたい業務内容 【何が売れるかを見極める】顧客インタビュー・商談の記録からの潜在課題の特定／業界・セグメントごとの市場規模の見積もりと優先順位付け／ポジショニングとメッセージの設計／新しいプロダクト・機能（カスタムAIエージェント、SalesNow MCP、AIワークフロー、Data APIなど）のターゲット顧客と提供価値の定義 【どう届けて売るかを決める】リリース前からの市場投入計画／Webサイト・LP・提案資料・デモ・ホワイトペーパーの訴求素材づくり／価格とパッケージの設計（経営陣・PdMと合意） 【売れる状態をつくる】導入事例の型と競合との比較の整理／勝ちパターンの言語化とチームへの展開 【自分の手でつくって確かめる】Claude Codeなどでデモ環境・LP・計測の仕組みを構築し、商談化率・受注率・更新率で検証 【顧客の声をプロダクトに返す】顧客の声・失注理由を整理し、PdMと組んで優先順位の判断材料にする ※従事すべき業務の変更の範囲：有り ▍必須要件 ・BtoBの事業で、プロダクトマーケティング・プロダクトマネジメント・事業開発・マーケティング・営業企画のいずれかの実務経験 ・顧客や市場の声から課題を見つけ、提供価値と売り方を言葉にし、周りの職種を巻き込んで実行した経験 ・自ら手を動かしてつくる意欲と実行力 — バイブコーディングでデモやLP、簡単なツールをつくれる、または短期間で習得する覚悟があること ・数字で考える力 — 施策の成否を商談化・受注などの指標で測り、次の判断に使えること ・営業・マーケティング・開発など立場の違うメンバーと議論し、同じ目標に向けてまとめられること ▍歓迎要件 ・新しいプロダクト・機能・サービスの市場投入に、ポジショニングやメッセージ、営業資料の設計から携わった経験（PMMとしての経験は特に歓迎） ・SaaS・データ・APIなどのプロダクトで、価格・パッケージの設計に関わった経験 ・エンタープライズ企業向けの提案の型づくりや、営業組織への展開（セールスイネーブルメント）の経験／エンタープライズ企業向けの法人営業、またはカスタマーサクセスの経験 ・API・MCP・AIエージェントなどの技術的なプロダクトを、エンジニアではない顧客に伝えた経験／顧客インタビューや商談データの分析から、訴求を設計・改善した経験 ・Claude Code / Cursor 等のAIコーディングツールの日常的な利用経験／CRM（Salesforce / HubSpot）やMAツールの活用経験／SQLやスプレッドシートを使ったデータ分析の経験／英語ドキュメントの読解力 ▍ポジションの魅力 【①企画書で終わらない】訴求を試すLPも、商談で見せるデモも自分でつくり、商談の反応を見て直せます。 【②ビジネスとプロダクトの境目に立つ】売り方で解く課題と開発で解く課題を、PdMと組んで切り分けます。 【③提供を始めたばかりのプロダクト】SalesNow MCP・カスタムAIエージェント・Data API・SalesNow Liteを、誰に・何を・どの言葉で届けるかを決めます。 【④検索では出てこないデータを、差別化の言葉に変える】1,600万件超・80億レコード、拠点ごとに一意のIDを振るJCコード、750万件超の部署連絡先を、顧客が「なぜSalesNowなのか」を説明できる言葉に変えます。 ▍選考プロセス 書類選考 → 面接（複数回）→ リファレンスチェック → オファー面談