今回募集するのは、音響メタマテリアル技術を活用した新製品「iwasemi OC-β」の事業開発を担うポジションです。 OC-βは、これまで音を吸収・遮断することが難しかったさまざまな素材や製品に、音響機能を組み合わせることができる製品です。 そのため、決められた製品を決められた顧客に販売するだけではありません。 「どの業界・企業と組めば、この技術がもっと世の中に広がるのか」 「どのような製品・素材と組み合わせれば、新しい価値を生み出せるのか」 「誰が、どのような商流で販売するのが最適なのか」 こうした問いに向き合いながら、市場・顧客・パートナーを開拓し、事業そのものをつくっていくことが、このポジションのミッションです。 ◤お任せしたいこと◢ iwasemi事業部にて、OC-βの市場開拓・事業立ち上げを中心としたBizDev業務をお任せします。 ★具体的には・・・ ・市場・顧客ニーズの調査、分析 ・市場拡大・販売戦略の立案、実行 ・新規顧客の開拓・提案 ・表層材メーカーなど、パートナー企業の開拓 ・パートナー企業とのアライアンス構築、連携した販売モデル・商流の構築 ・OC-βと他社製品・素材を組み合わせた新たな提案・商品企画 ・顧客・パートナー企業との折衝、プロジェクト推進 ・事業戦略・中長期ロードマップの策定、実行 ・事業オペレーションの構築・改善 ・将来的な新規事業・新製品の企画、事業開発 ※ご経験や強みに応じて担当領域を広げながら、事業を前に進めていただくことを想定しています。 ◤この仕事の面白さ◢ 1. まだ市場に正解がないものを、事業として形にしていく OC-βは、既存の「遮音材を売る」という発想だけではなく、さまざまな素材・製品との組み合わせによって新しい価値を生み出せる製品です。 そのため、最初から完成された販売モデルがあるわけではありません。 市場を探索し、顧客の声を聞き、パートナーを見つけ、仮説を立て、試しながら事業の形をつくっていきます。 2. 営業の先にある「事業づくり」まで携われる 顧客への提案・受注だけがゴールではありません。 「誰に売るのか」 「誰と組むのか」 「どのような商品として届けるのか」 「どのような商流をつくるのか」 といった、事業の上流から関わることができます。 営業経験を活かしながら、より上流の事業開発に挑戦したい方にも向いているポジションです。 3. 技術起点ではなく、顧客・市場起点で技術の可能性を広げる ピクシーダストテクノロジーズには、音響・光・超音波などの「波動制御」を中心とした独自の技術があります。 BizDevには、その技術をそのまま売るのではなく、 「この技術を、どのような社会課題に使えるか」 「どのような企業と組めば、社会実装できるか」 という視点で、技術と市場をつなぐ役割が求められます。 将来的にiwasemi事業部では、OC-βだけでなく、音響メタマテリアルを活用した吸音・遮音領域でのさらなる事業展開を進めています。 そのため、将来的にはOC-βの市場開拓にとどまらず、 ・新製品の企画 ・新規市場の開拓 ・新たなビジネスモデルの構築 ・パートナーシップの設計 ・新規事業の立ち上げ など、iwasemi事業全体の成長に関わっていただく可能性があります。 ◤必須要件◢ ・法人営業経験（業界・商材不問） ・ピクシーダストテクノロジーズのミッション・バリューへの共感 ◤歓迎する経験・スキル◢ ・新規顧客開拓の経験 ・アライアンス・パートナー開拓の経験 ・新規事業・事業開発の経験 ・新しい商材・サービスの市場開拓経験 ・プロジェクトを周囲を巻き込みながら推進した経験 ・論理的に課題を整理し、解決策を考えられる方 ・PowerPoint・Excel等を用いた資料作成スキル ※上記すべての経験が必要なわけではありません。 ◤こんな方と働きたい◢ ・決められたものを売るだけではなく、自ら市場をつくっていきたい方 ・正解のないテーマに対して、仮説を立てて動ける方 ・顧客の声を起点に、新しい価値を考えられる方 ・社内外のさまざまな人を巻き込みながら物事を進められる方 ・泥臭い試行錯誤を楽しみながら、最後までやり切れる方 ・新しい技術や領域を学ぶことを楽しめる方