■募集背景 現在事業展開領域において、展示会、セミナー、Webマーケティング施策等を通じて見込み顧客（ホテル・旅館・運営会社等）との接点・リード獲得は順調に推移しています。 一方で、獲得したリードへの継続的なコンタクトやナーチャリング（育成）、新規ターゲットへの戦略的アウトバウンドアプローチに十分なリソースを割けておらず、「リード獲得から商談設定」へのプロセスが事業成長のボトルネックとなっています。 そのため、単なる「アポイントの獲得作業」ではなく、獲得した顧客接点を確実に商談機会へ転換し、得られた顧客ニーズをマーケティング施策へ還元する一連の**「商談創出エンジン（仕組み）」を構築・実行するコアメンバー**を募集します。 ■業務内容 1. ターゲット・アプローチ設計 ・獲得リードの整理、見込み度（スコアリング）の評価、優先順位付け ・ターゲットとなる未開拓施設・運営会社およびパートナー候補の選定 ・ターゲットリスト、トークスクリプト、アプローチメール・コンテンツの企画・改善 2. 獲得リードへのアプローチ・商談創出（インサイドセールス / ナーチャリング） ・展示会、Web、セミナー、資料DL等で獲得したリードへのマルチチャネルアプローチ（電話・メール等） ・過去リード・休眠顧客の掘り起こし、中長期検討顧客への継続的なコンタクト・ナーチャリング ・顧客課題（レベニューマネジメントや人手不足等）のヒアリングと、フィールドセールスへの最適なトスアップ 3. 新規顧客・パートナー開拓（BDR / アウトバウンド） ・戦略的ターゲット企業へのアウトバウンドアプローチ ・新規パートナー候補（ホテル系SaaS事業者、コンサルティング会社等）の開拓・初期アプローチ 4. プロセスの分析・改善・マーケティング連携 ・接続率、商談化率、反応率等の数値分析に基づくアプローチ手法の継続的アップデート ・フロントコミュニケーションで得た生の顧客ニーズ・課題を、マーケティング施策・展示会企画・プロダクトへフィードバックする循環構造の構築 ■応募資格（必須） ※以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ・BtoBビジネスにおけるインサイドセールス、BDR、または新規開拓営業の実務経験（1年以上） ・マーケティング活動によって得たリードに対するアプローチ・ナーチャリング・商談設定の実務経験 ・業務プロセスやアプローチスクリプトの改善・数値分析に自発的に取り組んできた経験 ■応募資格（歓迎） ・ホテル・宿泊業界、または観光・ブライダル・不動産・レジャー等に関連する業界での営業・事業経験 ・SaaS、ITソリューション、コンサルティング等の無形商材における営業 / インサイドセールス経験 ・Salesforce、HubSpot、MAツール等を活用したリード管理・顧客管理の実務経験 ・インサイドセールス組織の立ち上げ、またはプロセス構築の経験 ■求める人物像 ・「作業」ではなく「仕組み作り」を楽しめる方 　単に架電するだけでなく、ターゲット選定やスクリプトの改善、マーケ連携まで視野を広げて思考できる方 ・当事者意識と突破力のある方 　課題に対して自ら仮説を立て、泥臭く実行と検証を回せる方 ・顧客視点とビジネス視点を両立できる方 業界の課題（人手不足・収益性向上など）に共感し、価格戦略によるソリューションをわかりやすく言語化できる方 ■一緒に働くメンバー（一例） ＜代表プロフィール＞平田　英人 1974年東京都生まれ。三井物産入社後、情報産業本部にて、海外製のIT機器の輸入、販売や新規事業開発に従事。ITベンチャーへの投資やM&A、M＆A後の出資先でのPMI(Post Merger　Integration）に関わった後に米国　ニューヨークに駐在。帰国後、システムインテグレーターで新規事業、営業を行う傍ら、現在のプライシングの事業構想を描き、2018年6月にダイナミックプラス株式会社を設立。 ＜事業管掌取締役プロフィール＞星野　遼太 州立モンタナ大学を卒業後新卒でJPモルガン証券に入社。株式会社DeNAでの複数のAIプロジェクトを経て、2019年5月ダイナミックプラス株式会社に参画。2023年より、現職。