企業の採用成功は、一つの出会いから始まります。 「採用したいけれど、なかなか応募が集まらない」 「欲しい人材に出会えない」 「採用活動を改善したいけれど、何から変えればいいのかわからない」 そんな課題を抱える企業とTOKUMORIが出会う。 その最初のきっかけをつくるのが、今回募集するインサイドセールスです。 ▍商談をつくるだけではなく、採用成功の入口をつくる ━━━━━━━━━━━━━━━━━ インサイドセールスの仕事は、電話やメールを使って企業へアプローチすることから始まります。 でも、私たちが大切にしたいのは、ただアポイントを獲得することではありません。 相手はどんな採用課題を抱えているのか。 どんな人材を必要としているのか。 採用活動のどこで困っているのか。 会話の中から課題を捉え、TOKUMORIが力になれる企業との接点をつくります。 あなたが生み出した一つの商談が、やがて受注につながり、その先で企業と新しい人材との出会いにつながる。 インサイドセールスは、顧客の採用成功の「入口」を担う仕事です。 ▍業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・電話、メールなどを活用した新規アプローチ ・採用状況や組織課題のヒアリング ・フィールドセールスへの商談連携 ・顧客管理ツールへの活動履歴の入力、分析 ・トークやメール文面の改善 ・ターゲット選定や営業フローの改善 ・市場や顧客の声をもとにした施策提案 ▍「誰に、何を、どう伝えるか」まで考える ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 決められたリストに電話をかけ、決められたトークを繰り返すだけではありません。 「どんな企業なら採用課題を抱えているだろう」 「なぜ、この企業は話を聞いてくれたのだろう」 「この伝え方を変えれば、もっと興味を持ってもらえるのではないか」 日々の顧客との接点から仮説を立て、実行し、結果を振り返ります。 そこで得た気づきを、トークやメール、ターゲット選定、営業フローの改善へ。 現場で顧客の声を直接聞くインサイドセールスだからこそ、その気づきを営業チームへ還元し、より多くの企業との出会いを生み出せます。 ▍この仕事で得られる経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 身につくのは、アポイントを獲得する力だけではありません。 顧客の課題を聞き出す力。 数字や反応から仮説を立てる力。 営業施策を改善する力。 チームで再現できる仕組みをつくる力。 新規開拓の実務を起点に、営業を「実行する側」から「改善する側」へ役割を広げていけます。 将来的には、営業企画やチームマネジメントなどへのキャリアも目指せます。 ▍こんな方と働きたい ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・テレアポや新規開拓営業の経験を活かしたい ・アポ数だけでなく、その先の顧客成果にも興味がある ・相手の話を聞き、課題を考えることが好き ・数字や顧客の反応をもとに改善することが好き ・営業の仕組みづくりや施策改善にも関わりたい ・チームでノウハウを共有しながら成果を高めたい 法人営業、無形商材営業、人材・採用・HR領域での経験がある方も歓迎します。 経験年数だけではなく、行動力や改善意欲を大切にしています。 ▍あなたの一本の電話が、採用成功の始まりになる ━━━━━━━━━━━━━━━━━ TOKUMORIは、企業が必要な人材と出会える仕組みをつくり、採用活動を支援しています。 インサイドセールスは、まだTOKUMORIを知らない企業と私たちをつなぐ最初の存在です。 自分がつくった接点から商談が生まれる。 商談から支援が始まる。 そして、その先で企業が必要な人材と出会う。 目の前の一件のアプローチが、企業の採用を変えるきっかけになるかもしれません。 アポを取るだけではなく、その先の顧客の成功まで想像できる営業へ。 TOKUMORIで、採用成功の入口を一緒につくりませんか？ まずはカジュアルにお話ししましょう。