【制御AIの可能性を、製造現場の価値に変える。】 Proxima Technologyでは、独自の制御AI「Smart MPC」と、制御盤に組み込めるAI制御コントローラー「E-Smart MPC」を、製造業のお客様へ届けるセールス・事業開発メンバーを募集しています。 Smart MPCは、機械学習とモデル予測制御を組み合わせ、設備の将来の状態を予測しながら、目的や制約に応じた操作を計算する技術です。温度の安定化、省エネルギー、品質の改善など、現場の課題に応じた活用を目指しています。 お任せしたいのは、製品の機能を説明するだけの営業ではありません。「どの現場で、何を改善できるのか」をお客様や技術メンバーと考え、提案から導入後の展開、販売の仕組みづくりまでをつなぐ役割です。 【具体的な業務内容】 ■ 製造業のお客様への提案営業 設備や工程の課題、実現したい目標、導入上の制約をヒアリング。技術メンバーと連携して適用可能性や効果の検証方法を整理し、提案・商談・契約へつなげます。 ■ 新規顧客の開拓 制御AIが価値を発揮できる業界・用途を考え、ターゲット企業を選定。展示会などを通じた接点づくりから、商談機会の創出に取り組みます。 ■ 販売代理店・協業パートナーの開拓 装置メーカーやシステムインテグレーターなどとの協業を検討し、共同提案や販売につながる関係をつくります。 ■ 事業開発・販売戦略 お客様との対話から市場のニーズを捉え、重点市場、提供方法、価格、販売の仕組みを検討。個別の商談で得た知見を、次の提案や事業づくりに活かします。 ■ 導入後のフォロー・追加提案 技術メンバーと連携して導入効果や運用上の課題を確認し、継続的な改善や、他の設備・拠点への展開を提案します。 【技術メンバーと連携する営業体制】 商談には、早い段階から技術メンバーが同席します。設備への適用可能性や効果の検証方法を一緒に確認しながら、お客様への提案を進めます。 技術理解は歓迎しますが、それ以上に重視するのは、お客様の事業や業務を理解し、課題や導入の価値を具体的に捉える力です。技術メンバーと協力し、技術の可能性をビジネスの言葉で伝わる提案へとつなげていきます。 【この仕事の面白さ】 ・技術とお客様の間に立ち、独自の制御AIを「現場で使う理由」に変えられること。 ・商談の獲得だけでなく、導入後の改善や横展開まで、顧客価値に向き合えること。 ・顧客開拓とパートナー連携の両面から、製品を広める方法そのものを考えられること。 数学やAIの可能性を、実際の設備や工程の改善につなげる仕事です。技術の新しさだけでなく、「お客様にとってどんな価値があるか」を考える力を活かせます。 【歓迎する経験・知識】 ・法人営業、特に課題をヒアリングして解決策を提案した経験 ・製造業、FA、産業機器などに関わる業務経験や業界知識 ・新規事業、市場開拓、販売戦略の立案・実行に携わった経験 ・販売代理店や協業パートナーとの関係構築・共同提案の経験 ・AI、機械学習、制御技術に関する知識や学習経験 ・導入後の顧客フォローや追加提案に取り組んだ経験 すべてを満たしている必要はありません。これまでの経験や得意領域とともに、新しい技術を学び、お客様の課題と結びつけて考える姿勢を大切にしています。 【こんな方と働きたい】 ・独自技術を持つ製品を、自分の提案で広めたい方 ・製造現場の課題に関心があり、お客様の話を丁寧に聞ける方 ・技術メンバーと協力し、分からないことを確認しながら進められる方 ・仮説と検証を重ね、売り方や事業の仕組みづくりにも挑戦したい方 【入社後の進め方】 まずは既存の商談への同席からスタートします。お客様が何に困り、どのような価値を求めているのか、Smart MPC・E-Smart MPCをどう提案しているのかを、実際の対話を通じて理解していただきます。 そこから、お客様の課題や導入目的を整理し、技術メンバーと連携して提案を担当していただくことを想定しています。商談で得た知見を提案の改善に活かし、その先の顧客開拓やパートナー連携、事業づくりにつなげる活躍を期待しています。 「営業経験を事業づくりに広げたい」「製造業の知識をAIの社会実装に活かしたい」という方は、ぜひ一度お話ししましょう。これまでの経験と、これから取り組みたいことを聞かせてください。