テレアポ経験を、アポを取る力から「営業をつくる力」へ。 「もっと商談につながるアプローチを考えたい」 「自分の経験や工夫を、営業チーム全体に活かしたい」 「アポを取るだけでなく、営業の仕組みづくりにも関わりたい」 テレアポや新規開拓を経験する中で、そんなことを考えたことはありませんか？ TOKUMORIが募集するのは、採用に課題を抱える企業との最初の接点をつくるインサイドセールスです。 電話やメールで企業へアプローチし、採用状況や組織の課題をヒアリング。商談のきっかけをつくります。 でも、私たちが求めているのは「たくさん電話をかけて、アポを取る人」だけではありません。 あなたが現場で培ってきた経験を、営業を改善する力に変えてほしいと考えています。 ▍アポを取る。その先まで考える。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「どの業界なら反応が良い？」 「どんな切り口なら話を聞いてもらえる？」 「商談につながった企業には、どんな共通点がある？」 日々の営業活動には、営業を良くするヒントがたくさんあります。 その一つひとつを感覚で終わらせず、仮説を立て、試し、数字や顧客の反応から振り返る。 そして、得られた気づきをターゲット選定やトーク、メール、営業フローの改善へつなげていきます。 「自分だからアポが取れる」ではなく、 「チームで成果を出せる仕組み」をつくっていく。 それがTOKUMORIのインサイドセールスです。 ▍お任せしたいこと ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・電話、メールなどを活用した新規アプローチ ・採用状況や組織課題のヒアリング ・フィールドセールスへの商談連携 ・活動データや顧客反応の振り返り ・ターゲットやアプローチ方法の改善 ・トーク、メール文面、営業フローの改善 ・顧客の声をもとにした営業施策の提案 ▍テレアポ経験が、次のキャリアにつながる ━━━━━━━━━━━━━━━━━ この仕事で身につけてほしいのは、単に「アポを取る技術」だけではありません。 顧客を理解し、数字を分析し、仮説を立て、営業活動を改善する力です。 経験を積んだ先には、営業施策の企画やチームづくりなど、より上流の仕事へ役割を広げていくチャンスもあります。 これまで身につけた「行動する力」を土台に、次は「考えて営業をつくる力」を身につけたい。 そんな方に挑戦してほしいポジションです。 ▍こんな方と働きたい ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・テレアポ、新規開拓の経験を次のキャリアにつなげたい ・架電数だけでなく、商談の質にも向き合いたい ・自分なりに工夫しながら営業してきた ・数字や顧客の反応を見て改善することが好き ・成功事例や失敗をチームで共有できる ・将来は営業企画やマネジメントにも挑戦したい ▍必要な経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・テレアポ、インサイドセールス、新規開拓営業いずれかの経験 経験年数だけでは判断しません。 「もっと良いやり方はないか？」と考え、実際に行動を変えてきた経験を重視しています。 法人営業、無形商材営業、人材・採用・HR領域での経験がある方は、その経験も活かせます。 ▍あなたの経験を「営業をつくる力」へ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ テレアポで培った経験は、電話をかける技術だけではありません。 相手の反応を読み取る力。 断られても次へ進む力。 言葉を変え、試行錯誤する力。 そして、商談につながる瞬間を見つける力。 TOKUMORIでは、その経験を営業チームや事業の成長につながる力へ変えていけます。 「アポを取る」から、その先へ。 これまでの経験を活かして、営業をつくる側に挑戦してみませんか？ まずはカジュアルにお話ししましょう。