【ブランドの成長を「数字」からつくる、ブランドMD】 STORiiYでは、国内外のビューティブランドを展開しています。 自社で企画・開発するブランドから、日本市場での展開を担う韓国ブランドまで、 現在複数のブランドが大きく成長しています。 今回募集するのは、Beauty＆Life事業・韓国事業の「ブランドMD」。 担当いただく予定のブランドは、 ・pyt ・hyalme（ひあるみー） ・MENOKIN ・make p:rem など。 ブランドマネージャーと一緒に、 「このブランドをどこまで成長させるのか」 「そのために、いつ・どこで・どれだけ売るのか」 を販売計画に落とし込み、実行していくポジションです。 ■ 「管理するMD」ではなく、「売上をつくるMD」 ブランドMDというと、在庫管理や数値集計をイメージするかもしれません。 もちろん、それも大切な仕事です。 ただ、STORiiYのブランドMDは、数字を管理するだけのポジションではありません。 ブランドごとの販売計画を立て、実績を見ながら予測を更新し、 営業・EC・商品企画・フルフィルメントなど、各チームと連携しながら計画を実現していきます。 たとえば、 「新商品を何個つくるのか」 「全国何店舗への導入を目指すのか」 「Amazon・楽天・Qoo10ではどれくらい販売するのか」 「今の販売ペースなら在庫はいつ足りなくなるのか」 「計画に届いていないブランドをどう伸ばすのか」 こうしたブランド運営に関わるさまざまな数字を捉え、次のアクションにつなげていく仕事です。 ブランドマネージャーが描いた戦略を、具体的な販売計画と数字に落とし込み、 各チームと一緒に実現していく。 ブランドの成長を一番近くで支えるポジションの一つです。 ■ 具体的な仕事内容 ・ブランド／SKU別の販売計画策定 ・販売計画に対する予実管理 ・売上、在庫、消化状況などの数値分析 ・販売実績を踏まえた販売予測の更新 ・適正在庫の管理、発注数量の検討 ・新商品発売時の初回数量、販売計画の策定 ・店頭／Amazon／楽天／Qoo10等のチャネル別販売進捗管理 ・営業チームとの導入店舗数、受注・販売状況の共有 ・ECモールチームとの販売計画・施策進捗の共有 ・商品企画チームとの発売スケジュール・生産数量の調整 ・ブランドマネージャーへの数値レポーティング ・販売計画達成に向けた課題抽出、改善提案 ■ ブランドを「部分」ではなく「全体」で見る STORiiYでは、ブランドマネージャー、商品企画、PR、デザイナー、 営業、EC・マーケティング、MD・フルフィルメントなど、さまざまな専門性を持った メンバーが一つのブランドに関わります。 ブランドMDは、その中心で「数字」をつなぐ存在です。 営業だけを見る。 ECだけを見る。 在庫だけを見る。 のではなく、 「ブランド全体として今どうなっているのか？」 を捉えながら、各チームと連携してブランドを成長させていきます。 そのため、自分の担当領域だけではなく、ブランドビジネス全体を経験できることも、このポジションの面白さです。 ■ こんな方と働きたい 【必須：いずれかの経験をお持ちの方】 ・消費財メーカーでのMD、販売計画、営業企画、事業企画等の経験 ・小売／メーカーでの売上・在庫・販売計画管理の経験 ・EC／小売事業での売上分析・在庫管理・販売予測等の経験 加えて、 ・Excel／Googleスプレッドシートを使った数値管理・分析ができる ・複数部署と連携しながら仕事を進めることができる ・数字から課題を見つけ、改善に向けて動くことができる ことを想定しています。 【こんな経験がある方は特に歓迎します】 ・化粧品／ヘアケア／日用品／FMCGメーカーでの経験 ・化粧品・美容ブランドでのMD／販売計画／事業管理経験 ・複数ブランド、複数SKUの販売・在庫管理経験 ・ドラッグストア／バラエティショップ等の店頭流通に関する知識 ・Amazon／楽天／Qoo10等のECモールに関する知識 ・新商品の販売計画や初回発注数量等の策定経験 ・韓国コスメ／K-Beautyへの興味・関心 ■ このポジションの先に 最初はブランドMDとして、 販売計画・在庫・予実管理を中心にブランドを支えていただきます。 ただ、そこでキャリアが止まるわけではありません。 数字を理解し、 商品を理解し、 流通を理解し、 マーケティングを理解していくことで、 将来的には商品構成やチャネル戦略、ブランド戦略そのものにも関わってほしいと考えています。 ぜひ一度お話できるのを楽しみにしております！