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営業リーダー｜660万人が利用するabceedの次の成長を、営業からつくる

株式会社Globee

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Mid-career

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on 2026-08-26

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営業リーダー｜660万人が利用するabceedの次の成長を、営業からつくる

株式会社Globee

Mid-career

Use foreign languages

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Engineer/programmer

Selectable

経営企画室マネージャー

Selectable

採用広報

Akisaburo Ikushima

株式会社Globee創業者。 300万人が利用するAI英語学習アプリ「abceed」を運営。 ◎ インタビュー記事【 Forbes JAPAN 】英語アプリGlobeeが上場　「バグだらけ」から300万人利用のサービスに https://forbesjapan.com/articles/detail/63855 【日経ビジネス】300万超DLの英語学習アプリ、人気教材の活用で信頼勝ち取る https://business.nikkei.com/atcl/NBD/19/00114/00196/ 【日本経済新聞】Globeeの幾嶋社長「英語教材使い放題のアプリ提供」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC26CDF0W3A520C2000000/

Kazuma Kamiaka

色々やるエンジニアです。今まで仕事・プライベートで多くの新規サービス開発を行ってきましたので、開発の0→1フェーズは割と得意です。iOS・Androidアプリ、Web、バックエンド、インフラならある程度はこなせます。多少規模の大きいサービス開発(10000req/secレベルまで)も経験しておりますので、パフォーマンス・コードの拡張性・セキュリティなどもある程度のところまでならケアできるかと思います。仕事のモチベーションとして、開発する事で世の中が少しでも良くなるようなプロダクトに対して注力したいと考えています。またエンジニアという道を選んだからには、「〇〇を作ったエンジニアです」という自己紹介をしたいです。そういう思いを持つ人が集まるような場所で仕事をしたいと思っています。 ■エンジニアとしての技術スタック ●フロントエンド・iOS、Androidアプリ開発 iOS、Androidアプリ共に3件ほど新規の開発経験があります。最近はSwift,Kotlinで書くことが多いですが、Objective-C,Javaでも書けます。 iOS、Androidの同時開発が好きで、以下のような感じで設計しています。 http://kakakazuma.hatenablog.com/entry/2018/01/10/090000 ・Webフロントエンド ECサイト・管理画面・CacooチックにWebページを作成できる社内ツールなどの開発経験があります。最近はVue.js, React.jsがメインです。 ●バックエンド・APIサーバー Java, Scala + Play2が最も経験豊富です。最近はPython + FlaskをAWS Lambdaの上で動かすのが好きです。フロントエンドを良く知っているので、思いやりのあるAPIレスポンスが返せます。 Playに関してはこんな記事も書きました。 http://kakakazuma.hatenablog.com/entry/2016/03/09/010232 ・DB、アーキテクチャ設計 DBはSQL, Elasticsearch, Apache Solr, DynamoDBでの設計経験があります。 SQLとNoSQLを組み合わせたシステムを組む事も多いです。 Elasticsearchに関しては一時期結構調べていてこんな記事も書きました。 http://kakakazuma.hatenablog.com/entry/2016/07/19/100000_2 アーキテクチャ設計も好きで、Amazon SQSやLambdaなどを組み合わせてサーバーレス風味にする事が多いです。アーキテクチャの工夫でパフォーマンスを上げる事には喜びを覚えます。・データ収集、分析以前10000req/sec & 1TB/dayぐらいの規模でデータ収集・分析基盤を構築した事がありますので、そこそこ得意です。いわゆるデータエンジニア系の仕事なら一通りこなせるかと思います。データ収集はKinesisやKafka,fluentdを組み合わせて行うことが多いです。分析はHadoopクラスタを構築してHive, Spark, Prestoで行うこともありますが小規模ならRedShiftなどのDWHに入れて終わらせることも多いです。 SQL on Hadoop系の知見は以下にまとめてあります。 https://qiita.com/yskazuma/items/db543d45d32013cfcbb9 ●コミュニケーション技術の幅が広くビジネスもある程度分かりますので、技術層とビジネス層の橋渡し的な役割をする事は多々あります。ただ大きい開発組織を率いた経験はありませんので、いわゆる開発組織論的なところはあまり強くありません。

鈴木穂高

つまらない世の中であっても、自分の心の持ちよう次第でいくらでも面白くすることができるプロフィール閲覧ありがとうございます！ IT業界、人材広告営業を経て事業会社の人事へ転身。これまで採用部門の立ち上げや組織拡大フェーズを経験し、4年連続で採用計画達成率100%以上を実現。現職では採用戦略や採用広報の強化を推進し、応募数・内定数ともに過去最高を更新するなど、人材面から事業成長を支えています。データに基づく意思決定と高速な実行力を強みとし、採用だけでなく育成・定着・組織開発まで見据えた人事を志向。将来的にはCHROとして、人的資本戦略を通じて企業価値向上に貢献できる存在を目指しています。休日は横浜DeNAベイスターズの応援やゴルフ、旅行、お酒を楽しみながらリフレッシュ。採用・人事・組織づくりをはじめ、幅広いテーマで気軽に情報交換できる方とつながれたら嬉しいです。

Kondo Risa

過去自分が英語学習に苦労した経験から、AI×英語学習のabceedに共感し、2023年Globeeに採用担当として入社。カジュアル面談では等身大の現場を伝えることをモットーにしています◎趣味は男女問わずアイドルを見ること、散歩、建築巡り🚶‍♀️🏯

Akisaburo Ikushima

代表取締役社長

Kazuma Kamiaka

Engineer/programmer

Selectable

鈴木穂高

経営企画室マネージャー

Selectable

Kondo Risa

採用広報

What we do

【660万人が利用するAI英語学習アプリ abceed を運営】 Globeeは、660万人以上が利用するAI英語学習アプリ abceed を開発・運営するEdTech企業です。 https://www.globee.io/ abceedは、900冊以上の人気英語教材をデジタル上で利用できるほか、AIが一人ひとりの英語力や学習状況に合わせて最適な問題や単語をレコメンドする英語学習プラットフォームです。 2022年にはApp Store・Google Playの教育アプリ売上ランキングで1位を獲得。 2023年にはソニー・ピクチャーズエンタテインメントと提携し、映画やドラマを活用した英語学習機能も提供しています。【学校・法人向けにも事業を拡大】これまでtoCを中心に成長してきたabceedですが、現在は学校・教育機関や法人向けの事業にも力を入れています。学校事業では、令和8年度の学校有料会員数が前年同月比195%まで成長しています。法人向けには、英語研修や福利厚生のサービスとして、エンタープライズ企業を中心に導入いただいています。【660万人のユーザー基盤を次の成長へ】 2023年には東京証券取引所グロース市場へ上場しました。現在は、これまで培ってきたtoCの基盤を活かしながら、学校・法人という新しい市場をさらに開拓しているフェーズです。個人の可能性を最大化するというVisionのもと、AIとテクノロジーを活用し、英語学習だけでなく、人々の学びや成長を支えるサービスを目指しています。すでに660万人以上に利用されているサービスを、これからどこまで広げていけるか。事業も組織も、まだまだこれから大きくしていけるタイミングです。【メディア掲載実績】 Forbes JAPAN、日本経済新聞、日経ビジネス、日経クロストレンド、産経新聞、BRIDGE、レバテックLABなどに掲載されています。

「ソニー・ピクチャーズエンタテインメント」との提携により映画・ドラマ作品を活用した英語学習機能が利用可能に

What we do

660万人が利用するAI英語学習アプリ abceed

「ソニー・ピクチャーズエンタテインメント」との提携により映画・ドラマ作品を活用した英語学習機能が利用可能に

Why we do

部署内での雑談風景

【個人の可能性を最大化する】教育は、人の未来や成長への投資だと私たちは考えています。だからこそ、学ぶことにかかる時間や負担を減らし、その先にある新しい挑戦や価値創造に、もっと多くの時間を使えるようにしたい。世界は急速に変化していますが、教育のあり方はまだ大きく変わっていません。私たちは、AIやテクノロジーを活用して学習量と学習効率を高めることで、学び方そのものを変えていきたいと考えています。その第一歩として生まれたのがabceedです。将来的には、abceedによって生まれた時間を、次の学びや価値創造につなげていく。人々の成長を世界で最も後押しする会社を目指して、Globeeはこれからも新しい教育の形をつくっていきます。

How we do

2023年6月に「東京証券取引所グロース市場」へ新規上場

内装に力を入れた弊社自慢のオフィス

【チームの文化や働く環境】 Globeeは、現在約70名程度のメンバーで事業を運営しています。年齢やバックグラウンドはさまざまですが、共通しているのは、担当領域に関係なく自分の意見を持ち、より良い方法を考えながら仕事を進めることを大切にしていることです。事業や組織がまだ成長途中だからこそ、決まったやり方がすべて整っているわけではありません。だからこそ、立場や年次に関係なく「こうした方が良い」と思ったことを提案し、実際の仕事に反映していける環境があります。営業・プロダクト・コンテンツ・管理など、部署をまたいで相談する機会も多く、サービスをより良くするためにチームで考えながら仕事を進めています。また、集中して仕事に取り組む時間と、メンバー同士でコミュニケーションを取る時間の両方を大切にしています。これからさらに事業を成長させていくために、組織も変化していくタイミングです。完成された環境に入るというより、自分たちでより良いチームをつくっていきたい方に合う環境だと思います。

As a new team member

【セールスリーダー｜営業の「これから」を一緒につくる】学校・教育機関や法人向けの営業組織を、これからさらに拡大していくためのセールスリーダーを募集します。 2025年から本格的に営業を開始し、現在は営業組織・営業プロセスともに、まだまだ改善の余地があるフェーズです。そのため、決められた営業手法を実行するだけではなく、自分で考え、試し、改善しながら営業の勝ち筋をつくっていくことを期待しています。【具体的な仕事内容】まずはフィールドセールスとして、学校・教育機関や法人への新規開拓から商談、提案までを担当していただきます。・新規顧客への営業・リード獲得から商談、提案までの一連の営業活動・顧客の課題に合わせた提案内容の設計・営業先やアプローチ方法の企画、改善・顧客の声をもとにした営業手法や提案内容の改善・営業数字の分析、振り返り成果や経験に応じて、徐々に営業組織づくりにも関わっていただきます。・営業KPIの設計、改善・営業プロセスの仕組み化・営業戦略の立案、実行・新メンバーのオンボーディング、育成・営業施策の企画、実行・事業成長に向けた新たな打ち手の検討【このポジションで得られる経験】今回のポジションでは、営業活動だけでなく、営業組織をつくる経験まで積むことができます。どの顧客を狙うのか、どんなアプローチが有効なのか、どのように商談の質を高めるのか。現場で得た顧客の声や数字をもとに仮説を立て、営業戦略やプロセスを改善していく。さらに、メンバーが増えていけば、育成やマネジメントにも挑戦できます。営業プレイヤーとして成果を出すだけでなく、自分の成果をチームの成果へ広げていく経験を積めるポジションです。【キャリアについて】入社時点でマネジメント経験は必須ではありません。営業として成果を出しながら、本人の志向や適性に応じて役割を広げていくことを想定しています。営業リーダー ↓ 営業マネージャー ↓ 新規事業責任者・事業責任者営業として専門性を高めるだけでなく、将来的に組織や事業を動かすポジションにも挑戦できます。【こんな方と働きたい】・新規事業のフェーズが好きな方・ITサービス、SaaSなどの営業経験を活かして、さらに裁量を広げたい方・新規営業の経験を活かしたい方・営業数字をもとに改善することが好きな方・決められたやり方より、自分で営業のやり方を考えることが好きな方・営業だけでなく、仕組みづくりやチームづくりにも挑戦したい方・将来的に営業マネージャーや事業責任者を目指したい方営業として次のステージに進みたい方にとって、今だからこそ挑戦できるポジションです。まずはカジュアル面談で、現在の営業組織や今後目指している姿について率直にお話しできればと思います。

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