**2.　中部営業所の営業が担う役割（What） ──市場の“流れ”を読み、売場を変え、価値を届ける仕事です。** 中部営業所の営業は、 単なるルート営業ではありません。 「市場の流れを読み、売場を変え、価値を届ける」 という、事業の中心を担う役割です。 ● 売場の変化を読み解く ● 生活者の選択の理由をつかむ ● ブランドの魅力を“どう見せるか”を設計する ● 取引先と未来の売場を構想する ● 現場の違和感を価値のヒントに変える ● 新しい価値が受け入れられるタイミングを見極める ● 売場の課題を発見し、改善の流れをつくる ● 自社ブランドの価値を市場に根付かせる 中部は、 “売場の動きが速い＝営業の判断が価値になる” 地域です。 営業は、 市場の動きをただ見るのではなく、 その動きを 自らつくる存在 です。