Shakeの営業統括候補には、自社サービス「HRShaker」「AIShaker」の営業前線に立ちながら、営業戦略、リード獲得、組織化、事業管理まで一気通貫で担っていただきます。 管理だけをするポジションではありません。 自ら顧客と向き合い、商談を進め、受注をつくる。その現場で得た情報から、Shakeの営業モデルをつくります。 ▍お任せしたいこと ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1.営業前線を牽引する HRShaker・AIShakerの商談 顧客の経営課題、採用課題、業務課題のヒアリング 顧客ごとの提案設計 見積もり作成、クロージング、受注 重要顧客との関係構築 2.AIShakerの営業を立ち上げる ターゲットとなる業界、企業の選定 顧客課題に合わせた提案方法の設計 初期商談で得た反応やニーズの整理 提案プラン、営業資料、トークの改善 顧客の声をサービスへ反映するための社内連携 3.リード獲得戦略を設計する 新規開拓方法の設計と実行 テレアポ、紹介、アライアンスなどの地上戦 広告、マーケティング、PRなどの空中戦 マーケティングチームとの連携 リード獲得から受注までのプロセス改善 4.売れる組織をつくる 営業戦略、KPIの設計 案件、商談、受注状況の可視化 商談の勝ちパターンの整理 トークスクリプト、提案資料の型化 メンバーが再現できる営業プロセスの構築 営業会議や振り返り方法の改善 事業計画に対する進捗管理 ▍このポジションの面白さ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1．新規事業立ち上げの臨場感を、主導する側で味わえる AIShakerは、これから営業の勝ち筋をつくっていく事業です。 誰に売るか。何を価値として伝えるか。どのチャネルから顧客を獲得するか。 決められた正解を渡されるのではなく、自分で仮説を立て、商談で確かめ、次の戦略に反映します。 立ち上げ現場のヒリつくような感覚を、今度は自分が主導する側で経験できます。 2．戦略と現場を分断しない 戦略だけを考え、実行を現場へ渡すポジションではありません。 自分で顧客と話すからこそ、机上では分からない反応やニーズが見える。その情報を使って、戦略やサービスを変えていきます。 「現場を知らない戦略屋」でも、「戦略のない現場屋」でもない。 両方を自分で回したい方にとって、裁量の大きい環境です。 3．自分の営業経験を、会社の資産にできる 個人で成果を出すだけではなく、その勝ち筋を営業資料、プロセス、KPI、育成方法へ落とし込みます。 自分がいなければ売れない状態から、チームとして継続的に売れる状態へ。 プレイヤーとして培ってきた経 ▍こんな方を探しています ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ベンチャーや新規事業で、営業立ち上げに関わった経験がある方 自ら商談を担当し、数字をつくってきた方 営業戦略やKPIの設計、事業管理に関わった経験がある方 新規開拓とマーケティング経由の営業、両方を理解している方 完成していない商品や営業プロセスを改善してきた方 自分の勝ち筋を、組織で再現できる形にしたい方 プレイヤーとして顧客と向き合い続けたい方 役割が決まっていない環境でも、自分で考えて動ける方 事業の成果に対して、最後まで責任を持てる方 営業責任者やマネージャーという肩書きの経験は必須ではありません。 役職よりも、立ち上げ現場で顧客と向き合い、仮説検証を繰り返してきた経験を重視します。 ▍代表・西野より ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 僕自身、キャリアの転機は「環境」によって訪れました。 自分の実力で勝負したい。世の中が動くような仕事に携わりたい。その想いから、Shakeを立ち上げました。 Shakeはまだ小さな組織です。 だからこそ、今回のポジションは「用意された営業組織を管理する仕事」ではありません。 自分で売り、勝ち筋を見つけ、組織へ変えていく。あなたの経験が、そのままShakeの営業の基準になります。 「もう一度、事業立ち上げのど真ん中に入りたい」 そんな胸騒ぎがある方と、一緒にShakeの次の成長をつくりたいと思っています。 まずは、現在の事業フェーズや営業課題について、率直にお話ししませんか？