現在当社では、自治体向けに3DスキャンとAI技術を活用した防災DXソリューション「罹災証明発行支援システム」を展開しています。 本システムでは、スマートフォンやタブレットで撮影した被災家屋の画像・映像をAIが自動スキャンして損壊度合いを評価することで、自治体の迅速な罹災証明プロセスの遂行を支援します。 今後、自治体との商談・実証・導入を本格的に進めていくにあたり、商談化後の提案活動から、見積、実証提案、契約合意、実証推進、成果納品、次年度予算化支援までを一気通貫で担う営業兼カスタマーサクセスを募集します。 本ポジションは、単なるサービスの販売にとどまりません。自治体向け「罹災証明発行支援システム」の事業化フェーズにおいて、セールスからカスタマーサクセスまでを一気通貫で担いながら、現場の声をプロダクト開発に直接還元していく「事業開発」の醍醐味を味わえるポジションです。 ▼フィールドセールス（導入提案・クロージング） ・商談化した自治体への課題ヒアリングおよび、デモンストレーションの実施 ・自治体の予算化・庁内決裁に向けた提案書・見積書などのドキュメント作成支援 ・実証実験（PoC）や本導入に向けた、契約条件の調整および合意形成 ▼カスタマーサクセス（実証推進・サクセス支援） ・実証実験のプロジェクト進行管理（要件整理、データ受領、社内開発チームとの連携） ・成果物の納品、および実証結果のレポーティング・報告資料の作成 ・本導入や次年度の継続利用に向けた、現場担当者との関係構築・サクセス支援 ▼プロダクト・事業開発への貢献 ・商談や実証実験を通じて得られた要望/課題の開発チームへのフィードバック ・営業資料の型化、提案プロセスの改善、導入/成功事例の作成など、セールス全体の底上げ ------------------------------------------------------------- ◾️ 必須スキル ・BtoB向けITソリューションまたはSaaSの法人営業経験（目安3年以上） ・顧客の潜在的な課題をヒアリングし、解決策を提案内容に落とし込める論理的思考力 ・提案書、見積書、報告資料などのビジネスドキュメント作成経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、主体的に案件を推進した経験 ◾️ 歓迎スキル ・自治体、官公庁、公共セクター向けの営業経験 ・防災、建設、不動産、固定資産、都市計画、インフラ、GIS、測量、調査業務などに関連する業界知識・営業経験 ・実証実験（PoC）、トライアル導入の提案およびプロジェクト推進経験 ・自治体の予算化、入札、随意契約、補助金活用に関する知識 ・BtoB向けプロダクトのカスタマーサクセス、または導入支援のご経験 ・スタートアップや新規事業フェーズにおいて、営業から導入支援までを自走したご経験 ◾️ 求める人物像 ・自治体営業の特性を理解し、商談から契約、実証、成果報告、次年度予算化まで責任を持って粘り強く伴走できる方 ・フットワークが軽く、未整備な業務や変化の大きい環境でも、自ら考えて行動できる方 ・顧客の曖昧な課題を整理し、提案やプロダクト改善、営業活動のアップデートに繋げられる方 ・「売って終わり」ではなく、導入後の成果創出まで責任を持てる方 ・行政DX、防災、建物調査など社会課題の解決に関心がある方 ・雇用形態にかかわらず、本ポジションのミッションにしっかり軸足を置いてコミットいただける方