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マーケティング・セールス
on 2019-03-03 706 views

調理ロボットサービスのセールスWanted

コネクテッドロボティクス株式会社

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  • コネクテッドロボティクス事業開発を担当しています。
    新潟県出身、上智大学理工学部物理学科卒。組織人事コンサルティングを行うリンクアンドモチベーション、その後ITベンチャーや人材ベンチャーにジョインし、社長室室長として新規事業開発や人事採用周りの仕事をしてきました。趣味はバドミントンとブラジリアン柔術です。
    世界を代表するフードロボティクスカンパニーを目指しています。

  • 東京大学工学部卒業。京都大学大学院情報学研究科修了。
    プログラマーとしてNHKロボコン優勝(2004)、MIT発のベンチャーで次世代ロボット研究活発を主導。その後、2011年にモバイルアプリ開発やロボットのソフトウェア開発を行うPollock株式会社を創業して独立。2014年にコネクテッドロボティクスを創業。

  • Kaori Adachi

  • Koji Itano
    Chief Robotics Engineer

What we do

  • 長崎ハウステンボスのたこ焼きロボット店「OctoChef」
  • ホテルレストランショーでシェフと共同して働くロボット

「調理をロボットで革新する」というテーマで、日本の飲食業の人材不足を解決し、魅力ある日本の「食」をますます世界中に広めるためにロボットとAIを用いた飲食店向けの調理システムの開発を行っています。
現在は、アームロボットを用い、たこ焼きを自動的に作れるロボットの開発をしています。東京農工大のキャンパス内にあるオフィスにたこ焼きロボットがありますので、ぜひ見に来てください。
2018年7月20日、長崎ハウステンボスに当社が開発したロボットたこ焼きシステム「OctoChef(オクトシェフ)」を使用したオンリーワンのロボットたこ焼き店がオープンしました!

Why we do

  • 朝食ロボットのLoraine
  • OctoChefオープン時の記念撮影

すべての人がロボットを楽しむ未来。
コネクテッドロボティクスはロボットを創り動かすことを楽しみます。すべての人がロボットと楽しく暮らす豊かな未来を実現することがわたしたちの夢です。

今後、日本の労働人口は減少の一途を辿ります。現在、飲食店では、採用が難しくなっていきます。

ますますの人口減少と、採用難になったときに、誰が飲食業を切り盛りするのでしょうか。

我々は、飲食業のキッチン業務をロボットに置き換える事で、飲食業のサポートをしていこうと考えています。

代表の沢登も大学卒業後、飲食業の道に進み、自身でも立上げた経験があります。ここで経験した長時間の重労働という原体験が、この事業をはじめた理由の一つです。

もう一つの理由は飲食業が持つ「魅力」そのものです。レストランは食を味わう場所であるとともに、雰囲気、音楽、匂い、居心地などあらゆる感覚で楽しむ場所です。特に日本は、バライティに富んだ質の高い飲食業が存在します。私たちの最初の挑戦はたこ焼きですが、これから寿司、牛丼、カレー、ソフトクリーム、焼き鳥、ラーメンなどさまざまな日本らしい食べ物を調理するサービスをつくり上げ、日本の「食」を世界にますます広めるお手伝いをしていくつもりです。

将来、飲食業の調理業務は、ロボットが行う時代がきます。街角でロボットが調理し、飲食業で働く人はもっと楽になり、そこに来るお客さんはもっと楽しくなるという未来を作り上げていきます。

How we do

  • オフィス内の様子。手前にロボットがあります。
  • 調理をリアルタイムに画像解析して焼き加減や大きさ、返しの成否などを判定してロボットの行動を決めます

多国籍で、年齢もバラバラなメンバーが英語や日本語を混じえながら和気あいあいとやっています。

共通するのはロボットや食べ物が大好きだという点です。
特に好奇心が強くて新しくておもしろいことにすぐに関心を示す人が多いです。

エンジニアのメンバーは、だいたい朝10時からスタートして夜7時から8時にみな帰宅します。あまり会議などはなく、各自が作業に集中しやすい環境になっています。

オフィスは東京農工大学の小金井キャンパス内にある農工大・多摩小金井ベンチャーポートという閑静な場所です。JR中央線の東小金井駅から徒歩7分ほどです。大学内のやおしゃれなカフェテリアで昼食を食べることができます。
もちろん、ふだんからもたこ焼き・ソフトクリームは食べ放題です!
また、調理レシピを研究していることも多く、食べ物が好きな人にはうってつけですが、体重が増えないように気をつけています。

Description

仕事の内容は多岐に渡ります。弊社の組織はエンジニアが中心です。営業を行っているのは現在は代表の沢登と佐藤の2名体制です。
一生懸命作った調理ロボットを世に出すのはとても難しい事です。誰も作った事がないお店だからこそ、答えがありません。
初出展することが出来た、たこ焼きロボットのOctoChef(オクトシェフ)はこれから販売が加速していきます。同時並行で新規開発した調理ロボットを一緒に販売して下さるメンバーを募集しています。

■セールスに求める仕事内容
・営業活動
・出店企画・スケジュール管理
・問い合わせ対応
・展示会出展準備
・カスタマーサクセス

■ここが特徴(RaaS)
これまで、ロボットというのは、システムインテグレートして売り切る事が一般的でしたが、我々はソフトウェアのSaaSのように、ロボットをレンタルする形で、RaaS(Robotics as a Service)ビジネスとして加速していきます。お客様に売って終わりではなく、売った後のアップデート・保守を行うだけでなく、売上が上がり続けているかもチェックしながら帆走していくことが重要です。

セールスというと営業だけだと思うかもしれませんが、
・店舗での設計のアドバイス
・関係会社(調理器具メーカー、看板屋、水道屋、建築士)との協力
・納品後のフォローアップ
まで、幅広いお仕事をお願いし、お客様とは長く付き合っていくことになります。

■営業のタイプ
営業はほぼ全てプル型です。
問い合わせが来たお客様に対して対応します。しかし、大手企業とのやり取りが多いので、慎重に議論を進めていく必要があります。
年間に2度ほど展示会にも出展しますので、出展準備や開発のスケジューリングなども関与していきます。

■プロダクト開発とセールス
セールスの仕事では、プロダクト開発にも関与します。お客様のニーズやペインが一番分かっているのは現場に近いセールスです。現場でヒアリングしてきた内容をエンジニアに伝え、プロダクトを磨くのも私達の仕事です。
作られたプロダクトを磨いて磨いて、お客様先でずっと使い続けてもらえるようなプロダクトにするが仕事です。お客様にとって無くてはならないと感じてもらえるようなロボットサービスを開発します。

世界初となる調理ロボットサービスを、これから世に出していきます。一緒に世界を一歩前進させるような、イノベーティブな仕事を一緒にやりませんか?!

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Company info
コネクテッドロボティクス株式会社
  • Founded on 2014/02
  • 22 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 東京都小金井市中町2-24-16 農工大・多摩小金井ベンチャーポート
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