That's Lifeは、SNSとインフルエンサーを起点に伸びてきました。 ただし、投稿数・再生数・フォロワー数・送付人数だけでは、事業は継続的に伸びません。誰から、どの表現でAttentionを獲得し、それが流入、新規顧客、売上、限界利益へどう変わったかまで管理する必要があります。 その全体を持つ責任者を募集します。 ■ 任せる仕事 ・年間・月次のマーケティング計画、KPI、予算、重点商品の設計 ・広告、オーガニック、キャスティング、ギフティングへの予算配分 ・Attentionから流入、新規顧客、獲得単価、売上、限界利益までの計測設計と改善 ・縦型動画とキャスティング、2つの機能の組織化 ・チームの採用、育成、評価 ■ 入社後に実現してほしいこと 【12か月で、獲得効率と販促費率の目標を同時に達成する】 年間累計で、獲得単価と販売促進費率を目標水準まで下げ切ります。月次平均ではなく年間累計で判定します。そのうえで、That's Life 事業責任者と共同してEC純売上を前年比120%以上、平均注文金額を目標水準まで引き上げます。 【2機能を欠落なく稼働させる】 120日以内に、コンテンツ・SNSと、キャスティング・インフルエンサーの2機能に日常責任者を置きます。180日以内に、定常業務の80%以上をチームへ移します。両方の完成経験は求めません。強い一方を持ち、もう一方を組織化できる方を想定しています。 ■ この仕事の難しさ ・数字を守るだけでなく、顧客が本当に着たいと思う表現をつくる必要があります ・広告で買った数字ではなく、オーガニックの熱量を売上へ変える設計が求められます ・自分で成果を出しながら、同時にチームを組成し、自分がボトルネックにならない状態をつくります ■ 必須要件 次のいずれかで、自ら実務を行い、反復して成果を出した経験。両方の完成経験は求めません。 ・コンテンツ・SNS：TikTok、Instagram Reels等の企画、撮影、編集、投稿、分析でオーガニックの成果を出した ・キャスティング・インフルエンサー：候補発掘、交渉、ギフティング、撮影進行、契約、投稿管理を完了させた 加えて、流入、新規顧客、獲得単価、売上、限界利益のいずれかまで成果を追った経験を重視します。 ■ 歓迎要件 ・D2C・EC事業で獲得単価、販売促進費率、平均注文金額を改善した経験 ・Shopify等のEC運用データを使った分析・改善の経験 ・広告運用と、オーガニック施策の両方に予算を配分した経験 ・マーケティングチームの採用、育成、評価経験 ■ Cloutが重視する行動特性 ・コミットメント（一貫性）：決めた目標・役割・約束にコミットし続け、最後までやり切る ・行動が素早い：即断即決実行 ・顧客体験主義：社内都合ではなく、顧客体験で意思決定する ・高い基準を掲げ、アグレッシブ：難しい目標を自ら掲げる ・結果主義：合意した期限と数値の達成で仕事を評価する ・労働意欲：高い密度とエネルギーを継続する ■ まずはカジュアルにお話ししましょう これまでどんな仕事をしてきたか、これから何を成し遂げたいか、Cloutで何に挑戦してみたいかを聞かせてください。こちらからも、事業の現状、任せたい範囲、期待する成果、そして現時点で足りていないことまで、包み隠さずお伝えします。 少しでも興味を持っていただけた方は、「話を聞きに行きたい」からご連絡ください。