株式会社LIVは、芸能プロダクションやエンタメ企業と共同で、新しい事業・サービスを立ち上げ、商品開発、マーケティング、営業、顧客体験、組織構築まで一貫して担っています。 グロース本部は、広告運用、CRM、インサイドセールスなどを通じて、顧客との最初の接点から来社・面談・契約までのファネルを設計し、各プロジェクトの成長を支える部門です。 今回募集する広告運用マネージャーは、3〜5名程度の広告運用チームを率い、約30のエンタメプロジェクトにおける広告戦略、予算配分、クリエイティブ、主要KPIを統括するポジションです。 現在の広告運用額は、月間約4,000万円、年間約5億円規模です。 事業とプロジェクト数の拡大に伴い、今後は年間10億円規模の広告予算を扱う組織へ成長することを見込んでいます。 本ポジションには、将来的に年間10億円規模の広告運用と、複数の広告運用担当者を統括する責任者としての役割を期待しています。 【エンタメ領域ならではの広告運用】 エンタメ領域は、タレント、アイドル、クリエイター、オーディション、スクールなど、ユーザーの関心を集めやすいテーマを扱います。 そのため、一般的な商材と比較して応募や問い合わせを獲得しやすく、応募単価・リード獲得単価を抑えられるケースがあります。 一方で、応募数だけを増やしても事業成果にはつながりません。 獲得したユーザーが、公式LINEへの登録、インサイドセールスによる来社・面談化、カウンターセールスによる契約まで、どのように進んでいるかを確認し、顧客の質とファネル全体を改善する必要があります。 本ポジションでは、管理画面上のCPAだけではなく、来社単価、契約単価、売上、LTVまでを見ながら広告運用を行います。 【約30プロジェクトから学べる環境】 LIVでは、複数の芸能プロダクションやエンタメ企業との共同プロジェクトが並行して動いています。 プロジェクトごとに、ブランド、世界観、ターゲット、商品、価格、タレント像、クリエイティブのトーン＆マナーが異なります。 一つのブランドの広告だけを運用するのではなく、約30のプロジェクトに触れることで、各プロダクションが持つクリエイティブ思想や、顧客への見せ方を横断的に学べます。 あるプロジェクトで成功した表現を、そのまま別の案件へ転用するのではなく、各ブランドの「色」を理解したうえで、最適な訴求へ変換する力が求められます。 多様なプロダクション、ブランド、ターゲットの広告を経験することで、国内でも有数のクリエイティブディレクション力を身につけ、日本最高峰水準を目指せる環境です。 【プレイヤーとして数字に向き合う管理職】 マネージャーだからといって、メンバー管理と報告だけを行うポジションではありません。 広告管理画面を確認し、CPA、CTR、CVR、来社率、契約率などの数字を見ながら、自ら仮説を立て、必要な改善を判断していただきます。 メンバーへ業務を任せながらも、数値が悪化した案件や難易度の高いプロジェクトでは、自ら広告管理画面、クリエイティブ、LP、顧客導線へ入り、改善を主導します。 広告画面と事業数値の両方に向き合い続けられる方に適したポジションです。 【具体的な業務】 ・3〜5名程度の広告運用メンバーのマネジメント ・メンバーの目標設定、1on1、正式評価、育成 ・約30プロジェクトの広告数値、進捗の横断管理 ・月間約4,000万円、年間約5億円規模の広告予算管理 ・将来的な年間10億円規模の広告運用体制の構築 ・プロジェクトごとの広告戦略、KPI、予算設計 ・プロジェクト間の広告予算、担当人員、優先順位の調整 ・Meta広告、Google広告、TikTok広告などの運用方針策定 ・CPA、CPL、CTR、CVRなどの広告KPI分析 ・来社単価、契約単価、売上、LTVまで含めたファネル分析 ・広告管理画面を用いた数値確認と改善判断 ・数値が悪化した案件の原因分析、立て直し ・プロジェクトごとのブランド、トーン＆マナーの理解 ・バナー、動画、コピーなどのクリエイティブディレクション ・クリエイティブの企画、構成、訴求軸の設計 ・制作物のレビュー、品質管理 ・LP、応募フォーム、公式LINEへの導線改善 ・広告と実際の顧客反応のずれの分析 ・インサイドセールス、カウンターセールスからの情報収集 ・来社率、契約率を踏まえたターゲティング、訴求の改善 ・新しい媒体、配信手法、生成AI活用などの検証 ・計測環境、コンバージョン設定、レポートの整備 ・運用ミス、計測不備、予算超過を防ぐ体制の構築 ・成功施策、クリエイティブ、運用ノウハウの標準化 ・新規プロジェクトの広告設計、立ち上げ ・プロジェクトプロデューサーへの数値