当社では、独自のAI技術を活用したプロダクトを開発し、クライアントの業務効率化やビジネス価値向上を支援しています。事業拡大に向け、AIプロダクトの提案から導入までをリードしていただける【プリセールス】を募集します。 【業務内容】 ■顧客課題のヒアリングと明確化 ・クライアントとの打合せを通じて課題・ニーズを正確に把握し、プロダクト導入の目的や期待効果を明確化する ■プロダクトのデモおよび提案活動 ・自社プロダクトの機能・特長を活かしたデモの実施 ・クライアントのビジネス課題をどのように解決できるかを具体的に示すプレゼンテーションの企画・実行 ■提案書・見積書の作成 ・クライアントの要求事項や導入範囲を踏まえた提案資料や見積書の作成 ■導入前のPoC支援 ・実際の運用環境を想定したプロダクトの動作検証や、サンプルデータを活用したPoCのサポート ■クライアント・エンジニア間の調整（カスタマイズ案件） ・要件定義のすり合わせや仕様調整、スケジュール管理など、プロジェクト全体を円滑に進めるための調整役を担う ■導入および導入後のフォローアップ、追加提案 ・プロダクトのインストール等の現場導入作業 ・導入後のプロダクト稼働状況のモニタリングや、活用方法のアドバイス ・新機能や追加カスタマイズの提案を通じて、継続的な価値提供を実現 ※より詳細な職務内容については、面談時にご説明いたします。 【必要なスキル】 [スキル] ・社内メンバーを巻き込んでの課題解決や問題対応を推進する力があること ・業界・顧客の抱える課題に対してAIを活用したソリューションを描く能力 ・AI・DX領域の技術に対する理解および知見 ・データから適用すべきタスクを選択して提案できる能力 ・Linux OSに関する基本的な知識およびコマンドラインでの操作能力 [経験] ・自社プロダクトの営業または、開発、導入、運用の実務経験 ・クライアントのDXに関わる営業および開発経験（3年以上）またはそれに準じる経験 ・AIを活用したコンサルティング経験（2年以上）またはそれに準じる経験 【歓迎するスキル】 ・画像を扱うシステム開発もしくは導入経験（AI/画像処理問わず） ・製造業におけるDXプロジェクト・AI活用のプロジェクト実績 【求める人物像】 ・業界・顧客の課題に向き合い、プロジェクトを主体的に推進できる方 ・既存のやり方に固執せず、新しい取り組みに対しても主体的に取り組む意欲のある方 ・自身の領域を超えて複数の関係部署と連携することに抵抗がない方 ・きちんとした議論ができ、新しいことを試すことに抵抗がない方 ・自社プロダクトに愛着を持ち、プロダクトの改善と顧客への提供・利用浸透にやりがいを持てる方 【勤務地】 [雇入れ直後] ・本社（京都府京都市）または東京オフィス（東京都港区） ※勤務地はお住まいやご希望に沿って決定いたします。 ※リモートワークと出社を組み合わせたハイブリッドワーク。現在、週に1日以上出社するルールで運用しています。当ルールは今後変更となる可能性があります。 [変更の範囲] なし