▼ このポジションの面白さ 私たちの営業は、少し変わっています。 売るのは、「マタニティフード認定」や月額のマーケティングプラットフォーム「ママmatch」。でも商談で話すのは、機能の説明ではありません。「御社の商品は、どんな家族の"これがいい"になれるか」。約1000社の企業が集まってくださったのは、ベネフィットの説明が上手かったからではなく、ビジョンを共有できたからだと思っています。 だからこの仕事は、値引きやテクニックで競り勝つ営業ではありません。相手の商品の価値を見つけ、家族に届く形を一緒に考える。売った先に、選択肢が増えた家族がいる。「数字の先に、顔が見える営業」です。 ▼ 具体的な業務内容 ・企業さまとのオンライン商談(アポイント獲得は別チームが担当します) ・商談後、成約までのフォロー ・現場の声をもとにした売り方・資料の改善提案(大歓迎です) 商談に集中できる分業体制です。トークの型や資料は整備されていますが、「もっとこうした方が売れる」という提案は、すぐに意思決定に反映される組織です。 ▼ チームについて 営業チームは現在13名、全員が育児中です。子どもの急な発熱での商談交代は「お互いさま」。9割が同じ立場の組織だから、遠慮のいらない空気があります。商談相手の同意を得た上で、お子さま同席で商談することも可能です。 数字への向き合い方は真剣です。数字を見ない優しさは結局誰も守らない、というのが私たちの学びです。ただ、その数字の意味をチーム全員が知っている。それがこのチームの強さだと思っています。 ▼ これからの展望 創業5年で売上は約44倍になりました。そして今、私たちは約1000社の企業ネットワーク、リアル店舗の販売実績、1万人のコミュニティの声を横断する、ファミリー市場の「総合商社」への拡張期に入っています。 会員企業が増えるほど、店舗も、認定も、コミュニティも、すべてが強くなる構造です。その最初の入り口をつくるのが、このポジション。あなたの商談の一件一件が、事業構想の土台になります。 ▼ こんな方と話したい ・法人営業の経験がある方(商材・業界は問いません) ・「これは自分の成果」と語れる経験をお持ちの方 ・数字を追う力はもう持っている。次は「何のための数字か」を選びたい方 ・遠回りやブランクも含めて、自分の経験を前向きな力に変えられる方 ・リモートで自律的に働いた経験のある方 基本フルリモート・フルフレックスで、スケジュールはご自身で設計できます。妊娠中・育児中の方も歓迎です。 ▼ 最後に 私たちは一般社団法人ですが、慈善団体ではなく事業体です。社会性と収益性はトレードオフではなく、設計の問題。その設計を、営業という最前線で一緒に証明してくれる方を待っています。 「まず話だけ聞きたい」も大歓迎です。カジュアル面談で、事業のリアルと商談の実際からお話しさせてください。