■ 募集背景 今回募集するCROには、営業責任者として営業組織を牽引するとともに、株式会社ステップの成長を支える経営メンバーとしての役割も期待しています。 現在、当社はIPOを見据え、新たな成長ステージへ進もうとしています。その実現には、代表個人に依存した営業スタイルから脱却し、継続的に成果を生み出せる仕組みづくりが欠かせません。 会社の未来を見据え、IPOの実現をともに推進していただける方を募集します。 ■ 業務内容 営業責任者という枠にとどまらず、営業戦略の立案から組織づくり、事業構造の改革まで、幅広い役割を担っていただきます。 代表とも近い距離で意見を交わしながら、会社全体をより良くするための仕組みづくりにも携わっていただく予定です。 【具体的な業務内容】 ・営業戦略およびターゲット市場の設計 ・案件ポートフォリオ（利益率×戦略整合性）の意思決定 ・高付加価値領域（AI／モダナイズ／アドバイザリー）への事業シフト主導 ・営業組織の設計・評価制度構築・権限移譲 ・SIer／保険会社との戦略パートナーシップ構築 ・価格戦略およびサービスラインアップの設計 ・経営メンバーとしての事業構造改革・意思決定 ■ 働く魅力 このポジションには、決められた正解や完成された仕組みはありません。 課題を見つけ、改善策を考え、実行した一つひとつの取り組みが会社の成長につながっていきます。その過程を自らの手で形にしていけることが、この仕事ならではの魅力です。 営業経験を活かしながら、事業づくりや組織づくり、経営にも深く関われることも、弊社CROならではの醍醐味です。 ■ 求める人物像 私たちが求めているのは、自分自身の成果はもちろん、組織全体が成果を生み出せる仕組みづくりに価値を見いだせる方です。 目先の売上だけではなく、中長期的な視点で事業の成長を考え、高付加価値なビジネスモデルの実現に挑戦したいという想いを共有できる方を歓迎します。 また、数字や事実に基づいて判断し、客観的な評価を素直に受け止めながら、会社の成長に主体的に関わっていただけることを期待しています。 ■ 応募条件 【 必須要件】 ・IT／コンサル／SIer業界での営業責任者経験（10年以上） ・高付加価値型ソリューション営業のリード経験 ・組織営業体制のゼロイチ構築または再構築を主導した経験 ・生命保険業界向けビジネスの経験または深い理解 転職をすぐに決めていただく必要はありません。 まずはオンラインでお互いのことを知る機会として、お話しできれば嬉しく思います。 興味をお持ちいただけましたら、「話を聞きに行きたい」ボタンよりお気軽にエントリーしてください。