ITreviewは、SaaS企業様向けにBasic／Pro／Expertの有償プランを提供しており、AEO対策機能、 レビュー、Grid Awardバッジ、比較表の二次利用、インテントデータ活用などを通じて事業成長を支援しています。 現在のITreviewの強みの一つは、検索・生成AIを通じて情報収集を行う顕在層に対するAEO（Answer Engine Optimization）に強いことです。本ポジションでは、この強みを起点に、SaaSベンダーの有償契約獲得につながるマーケティング施策の企画・実行・改善を担っていただきます。 【具体的な仕事内容】 ①AEO／コンテンツマーケティングの推進 　・記事、比較表、導入事例、ホワイトペーパー、LPの企画・制作ディレクション 　・生成AI／検索で選ばれやすい情報設計、訴求整理、既存コンテンツの改善 　・Grid Award、レビュー、カテゴリ比較表等の資産を活用した訴求企画 ②需要創出施策の実行 　・ウェビナー、イベント、メール等の施策運営 　・リード獲得に向けたキャンペーンの企画・実行 　・ターゲット別の訴求設計、ナーチャリング施策の企画・改善 ③インサイドセールス運用の推進 　・商談化最大化に向けたリード受け渡し設計、優先順位付け、運用改善 　・アプローチテーマ、トーク観点、リード評価基準の整理 　・商談化率、案件化率、失注理由等のモニタリングと改善 ④データ活用と改善 　・ITreviewのインテントデータやMA／SFAを活用したターゲティング、効果測定 　・KPIモニタリング、レポーティング、PDCA運用 　・営業、CS、プロダクトと連携した勝ち筋の言語化と施策反映 【入社後の役割・期待】 入社後は、まず実行から改善までの領域を中心に担い、施策を着実に回していただきます。 商談トス数やMQLなどのKPIを意識しながら、興味度合いに応じたリードのランク付けや 優先度設計、分析を通じて、データドリブンにPDCAを推進していく役割を期待しています。 その後、業務理解や事業理解を深める中で、徐々に戦略立案にも軸足を移し、 実行で得た知見をもとにマーケティング全体の方向性づくりにも関与していただきます。 【本ポジションの魅力点】 ・中核事業の要となる組織であり、フロント部門と協働しながらダイナミックなミッションを担うことができます。 ・フェーズや課題に応じて、インパクトの大きい領域に柔軟に関わることができます。 ・自分の提案やアクションが、事業の成長に直結する手応えを感じられる環境です。 ・経営層と密接に連携し、ダイナミックな意思決定に関わる機会があります。 ・データドリブンでマーケティング施策に深く関われ、蓄積されたデータやレビュー、インテント情報をもとに、仮説立案から実行、検証、改善まで一気通貫で携われます。 【キャリアパス】 成果、適性、志向に応じてさまざまな選択肢があります。 営業企画→事業企画→経営企画または投資戦略などメンバー→スペシャリストまたはマネジメント 【必須スキル】 ・BtoBマーケティング、コンテンツマーケティング、またはデジタルマーケティングの実務経験（2年以上） ・記事、ホワイトペーパー、LP、ウェビナー等の企画または制作ディレクション経験 ・施策のKPI設計、効果測定、改善まで一連で回した経験 【望ましい知識・経験】 ・社内外関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験 ・SaaSベンダーでのマーケティング経験 ・AEO／SEO、オウンドメディア運用、コンテンツ改善の経験 ・MA／SFA／CRMツールの運用経験 ・ABM、Demand Gen、ナーチャリング施策の企画・運用経験 ・広告、ウェビナー、メール等の複数チャネル運用経験 ・営業企画、インサイドセールス運用、または商談化プロセス改善経験 ・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験 【人物像】 ・アイティクラウドのミッション、バリューに共感頂ける方 ・事業成果から逆算して優先順位をつけ、自ら動ける方 ・仮説を立て、データを見ながら素早く改善できる方 ・新しい検索体験や生成AIの変化を前向きに学び、試せる方 ・チームで協力しながら、周囲を巻き込んでやり切れる方 ・内部、外部、顧客に応じて柔軟なコミュニケーションが取れる方 【要確認】 当ポジションは、SB C&S株式会社原籍の採用となりますがグループ会社のITcrowd株式会社へ出向となります。