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営業経験者歓迎!お客様のニーズを引き出して寄り添うソリューション営業

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on 2026-07-07

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営業経験者歓迎!お客様のニーズを引き出して寄り添うソリューション営業

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徳永 凌祐

1996年、新潟県生まれ。幼稚園の頃から、好きな物にはとことん熱中するタイプ。サッカー、世界地図、野球、宇宙・天文、化学、ゲーム、鉄道旅など、その時々で分かりやすくのめり込んできました。 新たなサービスを手掛けることを通して世の中の仕組みづくりに貢献を感じたく、現在はRuby on Railsを使ったwebアプリ開発を中心にプログラミング学習に専念しています。 18年間過ごした地元は、雪と共生してきた文化が根付くまち。度々帰省しては町並みを懐かしむとともに、実家の黒柴犬を愛でています。

鈴木 佑允

Webサービス開発で困ったら僕の顔が浮かぶ。 そんなITの業界のドラえもんのような存在になれるよう日々精進してます。

神尾 幸花

私はどんなことであっても、楽しさを見いだして取り組むことが出来るという誰にも負けない強みがあります。 例えば、就職活動であっても、自己分析等自分と向き合わなければならない点は大変でもありますが、同時に今まで意識していなかった自分の一面を知ることが出来るといったことや、自分のやりたいこと、将来像を改めて考え直すことが出来る貴重な時間であると感じ、真剣に且つ楽しく取り組みました。 また、多くの会社を見て、様々な仕事を知ることが出来るということは就職活動をしている者の特権でもあると考えているため、時間の許す限り、多くの情報を得、様々な人と出会って話すことで世界を広げていきたいと思います。

アドシード 採用担当

アグレッシブに仕事をしたい人、情熱を持っている人と一緒に会社をつくっていきたいと思っています。

株式会社アドシード's members

1996年、新潟県生まれ。幼稚園の頃から、好きな物にはとことん熱中するタイプ。サッカー、世界地図、野球、宇宙・天文、化学、ゲーム、鉄道旅など、その時々で分かりやすくのめり込んできました。 新たなサービスを手掛けることを通して世の中の仕組みづくりに貢献を感じたく、現在はRuby on Railsを使ったwebアプリ開発を中心にプログラミング学習に専念しています。 18年間過ごした地元は、雪と共生してきた文化が根付くまち。度々帰省しては町並みを懐かしむとともに、実家の黒柴犬を愛でています。

What we do

◆『人が示し、AIが拓く』。IT×人材のゲームチェンジャーへ 私たちは、『人の可能性を、誰かの豊かさに。』をVisionに、『人が示し、AIが拓く。価値ある変化を社会に増やす。』をMissionに掲げています。 今日までに作られてしまったIT業界の「言われたことをただこなすだけ」という諦めの空気を打破し、悪しき慣習に変革を起こします。 AIがどれほど進化しようとも、どこへ向かうべきか道を示すのは常に人間です。 人が「自らの頭で考え、人にしかできないクリエイティブな仕事」に集中し、AIやシステムを強力な推進力として活用する。 そんな人と技術の掛け合わせで社会に意味のある変化を増やし続け、IT業界の新しいスタンダードを創るゲームチェンジャーを目指しています。 【AI・DXコンサルティング事業】 〜「人が示し、AIが拓く」を最前線で体現する〜 最新のAI技術を駆使し、顧客企業のビジネス変革(DX)を支援します。 単なるツールの導入にとどまらず、顧客の根本的な課題を分析し、最適な解決策を提案・伴走します。 「人が示し、AIが拓く」というミッションを体現し、上流工程から深くビジネスに関わることでコンサルティングスキルも磨ける領域です。 【クラウド事業】 〜「変化を生み出す仕組み」となるプロダクトの創出 〜 BtoB向け業務効率化システム(SaaS)の開発を行っています。 日本のDX化は、企業風土や法的な縛りによりまだ多くの課題と余地を残しています。 この課題を解決するため、開発スピードを大幅に伸ばし、コーディングスキルのない人材でも開発が可能な「設定ベースで開発できるノーコードプラットフォーム」をリリースしました。 「システムで代替できる作業」はテクノロジーに任せ、人間はよりクリエイティブな課題解決に専念する。 このサイクルを加速させ、3年後、5年後の世の中のデファクトスタンダードとなる仕組みをリリースしていきます。 【システムインテグレーション事業】 〜期待を超え、圧倒的価値を提供するプロフェッショナル集団〜 「エンジニアの実力が年数だけで判断される」ことが多いSI業界の常識を覆します。 私たちは、技術を自己満足で終わらせず、顧客の満足と成功のために使う本物のプロフェッショナル集団です。 指示待ちや受け身の姿勢を良しとせず、自ら考え行動する環境を提供することで、未経験からでも最短で高いパフォーマンスを発揮できることを証明してきました。 実際に新規サービスの立ち上げやプロジェクトの立て直しなど、「上流から一貫して任せられるプロ集団」として厚い信頼を獲得。 未経験からは難しいとされるIT業界において、100%プログラミング案件へのアサインと、要員起因による解約0という実績を作り出しています。 【IT教育事業】 〜「正解待ち」から脱却し、自ら育つ土台を構築〜 「エンジニアが、自ら育つ土台を構築する」をコンセプトにした、法人様向けのエンジニア教育です。 これからの時代に求められるのは、正解を与えられるのを待つのではなく、壁にぶつかったときに「じゃあ、どうする?」と自ら考え、行動できる主体性です。 当社独自のオリジナルテキストと4つの仕組みを用い、コードを書くだけの作業者ではなく、圧倒的な当事者意識を持って成長し続けられる人材を短期で育成し、社会に貢献します。
社名のアドシードは「add=加える」で"種を加える"という意味です。誰かの人生に少しずつ種をまいて、世の中のクリエイティブな人たちを支える存在になりたいという思いが込められています。
メンバーみんなにワクワクしながら働いてほしいという代表の強い思いがあります。みんな意見を出し合いながら、共にアドシードというカタチをつくりあげています!
よくメンバーが一緒に集まり、情報共有や相談をしています。未経験で入社したエンジニアも多く在籍しており、チーム一丸となって成長できる環境があります!
独自研修カリキュラムには特に自信があり、3ヶ月かけて確実に1人前のエンジニアとして活躍できるようになります!未経験エンジニアはテスターからだと思っていませんか?アドシードでは100%エンジニアとして活躍していただけます。
代表の齋藤です。幅広い分野のWebサービス立ち上げ経験があり、役員として経営の経験を積んだのち、39歳でアドシードを起業。代表として先頭を突っ走っていくより、社員たちが活躍できる土台を整えていくことへの思いが強いです。
実は最近オフィスを移転しました!事業も組織も拡大中です!NEWオフィスは社員からも大好評で、よりコミュニケーションの取りやすい環境づくりができています。

What we do

社名のアドシードは「add=加える」で"種を加える"という意味です。誰かの人生に少しずつ種をまいて、世の中のクリエイティブな人たちを支える存在になりたいという思いが込められています。

メンバーみんなにワクワクしながら働いてほしいという代表の強い思いがあります。みんな意見を出し合いながら、共にアドシードというカタチをつくりあげています!

◆『人が示し、AIが拓く』。IT×人材のゲームチェンジャーへ 私たちは、『人の可能性を、誰かの豊かさに。』をVisionに、『人が示し、AIが拓く。価値ある変化を社会に増やす。』をMissionに掲げています。 今日までに作られてしまったIT業界の「言われたことをただこなすだけ」という諦めの空気を打破し、悪しき慣習に変革を起こします。 AIがどれほど進化しようとも、どこへ向かうべきか道を示すのは常に人間です。 人が「自らの頭で考え、人にしかできないクリエイティブな仕事」に集中し、AIやシステムを強力な推進力として活用する。 そんな人と技術の掛け合わせで社会に意味のある変化を増やし続け、IT業界の新しいスタンダードを創るゲームチェンジャーを目指しています。 【AI・DXコンサルティング事業】 〜「人が示し、AIが拓く」を最前線で体現する〜 最新のAI技術を駆使し、顧客企業のビジネス変革(DX)を支援します。 単なるツールの導入にとどまらず、顧客の根本的な課題を分析し、最適な解決策を提案・伴走します。 「人が示し、AIが拓く」というミッションを体現し、上流工程から深くビジネスに関わることでコンサルティングスキルも磨ける領域です。 【クラウド事業】 〜「変化を生み出す仕組み」となるプロダクトの創出 〜 BtoB向け業務効率化システム(SaaS)の開発を行っています。 日本のDX化は、企業風土や法的な縛りによりまだ多くの課題と余地を残しています。 この課題を解決するため、開発スピードを大幅に伸ばし、コーディングスキルのない人材でも開発が可能な「設定ベースで開発できるノーコードプラットフォーム」をリリースしました。 「システムで代替できる作業」はテクノロジーに任せ、人間はよりクリエイティブな課題解決に専念する。 このサイクルを加速させ、3年後、5年後の世の中のデファクトスタンダードとなる仕組みをリリースしていきます。 【システムインテグレーション事業】 〜期待を超え、圧倒的価値を提供するプロフェッショナル集団〜 「エンジニアの実力が年数だけで判断される」ことが多いSI業界の常識を覆します。 私たちは、技術を自己満足で終わらせず、顧客の満足と成功のために使う本物のプロフェッショナル集団です。 指示待ちや受け身の姿勢を良しとせず、自ら考え行動する環境を提供することで、未経験からでも最短で高いパフォーマンスを発揮できることを証明してきました。 実際に新規サービスの立ち上げやプロジェクトの立て直しなど、「上流から一貫して任せられるプロ集団」として厚い信頼を獲得。 未経験からは難しいとされるIT業界において、100%プログラミング案件へのアサインと、要員起因による解約0という実績を作り出しています。 【IT教育事業】 〜「正解待ち」から脱却し、自ら育つ土台を構築〜 「エンジニアが、自ら育つ土台を構築する」をコンセプトにした、法人様向けのエンジニア教育です。 これからの時代に求められるのは、正解を与えられるのを待つのではなく、壁にぶつかったときに「じゃあ、どうする?」と自ら考え、行動できる主体性です。 当社独自のオリジナルテキストと4つの仕組みを用い、コードを書くだけの作業者ではなく、圧倒的な当事者意識を持って成長し続けられる人材を短期で育成し、社会に貢献します。

Why we do

代表の齋藤です。幅広い分野のWebサービス立ち上げ経験があり、役員として経営の経験を積んだのち、39歳でアドシードを起業。代表として先頭を突っ走っていくより、社員たちが活躍できる土台を整えていくことへの思いが強いです。

実は最近オフィスを移転しました!事業も組織も拡大中です!NEWオフィスは社員からも大好評で、よりコミュニケーションの取りやすい環境づくりができています。

◆ 日本が直面する真の課題は、SaaSの遅れではなく「AI時代を牽引するエンジニアの育成」 1998年のWindows98普及に伴うオープン系システム開発の一般化。 2000年代のインターネット普及によるWeb系システム開発の台頭。 そして2010年代に入り、SaaSの登場によって日本のさまざまな「業種」「職種」のソフトウェア化が進んできました。 世界と並行して日本のIT環境も進化しているように見えますが、アメリカと比較するとSaaS領域において日本は5〜10年遅れていると言われています。 あらゆる課題が山積する中で、その根幹にある絶対に解決しなくてはならない問題。 それは「圧倒的なエンジニア不足」です。 エンジニア不足は日本に限らず世界的な課題ですが、他国との決定的な違いは「エンジニアを生み出し、育てる仕組み」の有無にあります。 世界各国が国を挙げて人材創出に取り組む中、日本でも2010年代からプログラミングスクールが急増し、毎年多くの卒業生が生まれています。 しかし実態はどうでしょうか。 希望通りにエンジニアとしてのキャリアを築ける人はごく僅かです。 多くの方がSIerに入社してもテスターやオペレーターといった「言われたことをこなすだけ」の受け身の業務に留まり、成長の機会を奪われています。 なぜ、このような事態が発生するのか。それは、日本のIT業界に「実務を通してエンジニアを育成する余裕」がなくなっているからです。 エンジニアの育成には座学だけでなく、主体的に考え挑戦できる「実務経験」が不可欠です。しかし、目の前の納期に追われる現場にはその土台がありません。 さらに致命的なのは、ただ指示通りにコードを書くだけの「正解待ち」の人材は、これからのAI時代においてはAIに代替されてしまうという現実です。 どんなに優れたビジネスアイデアがあっても、それを実現するエンジニアがいなければ絵に描いた餅にすぎません。 だからこそ私たちアドシードは、この根幹の課題を解決します。 未経験からでも本物の実務経験を積める環境を提供すること。 そして、ただの作業者ではなく、AIを推進力として使いこなし、自らの頭で考え「道を示す」ことのできるクリエイティブなプロフェッショナルを育成すること。 一人ひとりの可能性を引き出し、社会の豊かさへと変換する「真のエンジニアが育つ仕組み」を提供することこそが、私たちアドシードの存在意義です。

How we do

よくメンバーが一緒に集まり、情報共有や相談をしています。未経験で入社したエンジニアも多く在籍しており、チーム一丸となって成長できる環境があります!

独自研修カリキュラムには特に自信があり、3ヶ月かけて確実に1人前のエンジニアとして活躍できるようになります!未経験エンジニアはテスターからだと思っていませんか?アドシードでは100%エンジニアとして活躍していただけます。

◆ 実務未経験から、日本で「真のプロフェッショナル」へ近づける成長機会を 当社アドシードは、主にWebプロダクトやサービスの受託開発を行っています。 代表自身がエンジニアからPMへとキャリアを積んだ経験から、「エンジニアの育成」において圧倒的な強みとノウハウを持っています。 現在、未経験からは難しいとされるSES業界において、「100%プログラミング案件へのアサイン」と「技術要因による解約0」という実績を叩き出しています。 これは私たちがテスト案件を請けず、確実な成長基盤を提供している証です。 <案件例(一部)> ・大手ECサイト開発 ・大手音楽サブスクリプションサービス開発 ・某ケーブルテレビ会社向けサービススマホアプリ開発 ・Web広告システム開発 (PHP/Python) <教育体制について:AIに代替されない「思考力」を鍛える> 『人の可能性を、誰かの豊かさに。』というVisionを掲げる私たちは、実務未経験の方に対して日本で最も優れた成長機会の創出にこだわっています。 私たちの教育は、単にコードを暗記させるものではありません。 AIがコードを書ける時代において、本当に必要なのは「正解待ち」を脱却し、自ら考える力です。 成長する仕組みが凝縮された自学自習型のカリキュラムで、強固な基盤を構築します。 ■ オリジナルカリキュラムでの基礎学習(1~2ヶ月) 知識を詰め込む「わかる」教育ではなく、自身で考え、手を動かす「できる」状態にならなければ意味がありません。 プロのエンジニアは構文を暗記しているのではなく、顧客の要求をシステムに落とし込むための「思考のプロセス」を持っています。 この期間で、エンジニアがどのような思考で開発を行っているのかを深く体験していただきます。 ■ オリジナルカリキュラムでの実践学習(1ヶ月) 実際の現場と同レベルの課題に取り組みます。 壁にぶつかったとき、ただ答えを待つのではなく「じゃあ、どうする?」と自らに問いかけ、主体的に課題を乗り越える経験を積んでいただきます。 ここでしっかりとアウトプットできれば、現場でも自信を持って活躍できるようになります。 プログラミングだけでなく、開発の進め方、技術の調べ方、設計書の読み方など、実践に直結する知見を網羅的に習得できます。 ◆ 「主体的に働く楽しさ」と「ビジネスの厳しさ」の両立 より良いサービスを作るためには、作り手である私たちが仕事を楽しむことが不可欠です。 しかし、私たちの言う「楽しさ」とは、決して要求の低いぬるま湯のような環境を意味するものではありません。 真の楽しさとは、仕事の主導権を自らが握り、困難な壁を自らの頭で考え、乗り越えた先にのみ存在します。 言われたことをただこなすだけの「やらされ仕事」から脱却し、プロとして顧客の期待を120%で超えていく。この「ビジネスの厳しさ」と「主体的な楽しさ」を両立させる覚悟を持ったチームこそが、さらなる成長の上向きサイクルを生み出すと確信しています。 ◆ 職種を問わず、全社員のポテンシャルを最大限に引き出す 『人の可能性を、誰かの豊かさに。』というVisionは、エンジニアだけに向けたものではありません。 アドシードでは、営業やバックオフィスなど「非エンジニア」の技術教育にも力を入れており、エンジニアと同様の基礎学習カリキュラムを実施しています。 これは、ITの力で価値ある変化を生み出すためには、全社員が技術に対する理解を持つべきだという想いからです。 非エンジニアがプログラミングの基礎や開発工数を理解すれば、エンジニアとの共通言語が生まれ、コミュニケーションは劇的に円滑になります。 さらに、自身でプログラムを修正し業務改善を最速で実行するなど、組織全体で「変化を生み出す仕組み」をつくることが可能になります。 これからのAI時代に必須となるITリテラシーの基盤として、全員がテクノロジーを使いこなせる組織を目指しています。

As a new team member

《 アドシードのセールス職:3つの魅力 》 ①新しいチームで大きな裁量を発揮! まだ若い会社で、営業チームも発足3年目。 成長過程だからこそ自由度が高く、1人ひとりに大きな裁量が任されています。 マネジメントポジションを目指したい方もセールスのスペシャリストを目指したい方も大歓迎です。 スタイルも勝ちパターンも、各自が個性に合わせて創っていける環境。 お客様のニーズに応えて、新たな商材を企画し、より付加価値の高い提案にチャレンジすることもできます。 ②業界の課題を解決に導きます! 「テスターやオペレーターから抜け出せない」 「実際のスキルではなく経験年数のみで判断されてしまう」というエンジニアもいるかもしれません。 その悩みを解決すべく我々は会社として取り組んでいます。 当社ではエンジニアの成長につながる案件にアサイン。 現場でスキルを磨き、それを次のサービス作りに活かせるよう、サポートしています。 ③一人ひとりの成長に向き合う評価の仕組みと風土 それぞれの売上での貢献は、ボーナスとして還元するのはもちろんのこと メンバー一人ひとりの成長に向き合うために 月次の評価面談や1on1MTGを実施しております。 アドシードへの貢献を通して、それが個人の成長やビジョン達成にきちんと繋がるように上司がサポートします。 《 具体的な業務内容 》 エンジニア不足に悩むクライアントに対し、自社・パートナー企業・フリーランスのエンジニアを紹介する橋渡し役をお任せします。 エンジニアと企業を繋ぐセールスですが、ただ作業的に紹介を行う業務、、、では一切ございません! お客様先のニーズをしっかり掴むためにヒアリングし、自ら考え提案をしていく中で身に付くスキルは、今後のキャリアの可能性を大きく広げます。 具体的には、以下の業務を中心に行っていただこうと考えています。 ▼クライアントのニーズヒアリング・提案・フォロー お客様の悩みに寄り添い様々な要望をヒアリング ▼提案・成約 要望に沿い技術支援に関し提案、成約を目指します ▼お客様先で就業するエンジニアのフォロー メンバーの定期的なケア・改善対応などをサポート ▼新規クライアントの開拓 仕事の幅はこの限りではありません。新規事業などのキャリアの道もございます◎ ご興味があればまずはお気軽にお話しましょう!
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