カギヤの営業は「売る」より「一緒に何かする」。コラボ・イベント・場づくりを取引先と発明する仕事です。 【なにをやっているのか】 カギヤセールスは、地元の飲食店・小売店・街中華・ビアバー・地域のイベンターと、「面白い取り組み」を一緒に作る仕事です。 樽・瓶・缶を「卸す」だけではありません。 ・取引先のお店で限定コラボメニューを企画 ・地元のお祭り・商店街イベントとの連携 ・お店ごとのオリジナルラベル・限定リリース ・イベント立ち上げ(自社／他社共催) ビールが媒介になって、街の人と人が新しい何かをやり始める ── そういう触媒の仕事です。 【なぜやるのか】 世の中の営業は「ニーズを聞いて、商品を提案する」が基本形です。 カギヤはここでもちょっと違います。 「ニーズに応える」より「一緒に発明する」。 取引先は「顧客」ではなく「共犯者」です。 お互いの「これやりたい」を持ち寄って、合わさったところから新しい企画が立ち上がる ── これがカギヤの営業の本質的な楽しさです。 カギヤのバイブスを受け取って、自分の現場で何かを起こしてくれる人とは、長く深い関係になります。 それが結果として売上にもなる。順序は「面白い→売上」で、逆ではありません。 【応募の前に、まずカギヤで飲みませんか】 面接から始めるのではなく、まず店舗でビールを一杯飲みながら話す30〜60分から始めます。 ・カギヤの店舗で、30〜60分 ・ビールを一杯おごります ※未成年の方には、ソフトドリンクをおごります ・面接ではなく、ただ話を聞く時間 ・カギヤの空気、働いている社員、お店の様子を見てもらう 話を聞いてみて「合わないな」と思ったら、そのまま帰ってもらって大丈夫です。 「一緒にやりたい」と思ったら、次のステップ(現場同行や面接)に進みます。 カギヤの現社員の多くは、最初は「お客さん」でした。 初めての一人飲みで、常連さんにおごってもらって、「これって何だ？」と思って、いつの間にか働いていた。 だから採用の入口も、同じ形にしました。 【こんなことやります】 ・既存取引先(地元の飲食店・小売店)と新しい企画を作る ・「うちの店でこういう企画やってみたい」を引き出して、一緒に形にする ・自社イベント・他社イベントへのコラボ提案 ・醸造所・店舗・事業開発との連携(社内も「一緒にやる」相手) 【こんな人と働きたい】 ✓ 人を喜ばせる企画を考えるのが好き ✓ お酒と人が好き ✓ 「売る」より「一緒に何かする」のほうが、向いていると思う ✓ 数字を追うより、関係を育てるのが性に合っている ✓ 「今日のあれ面白かったね」と取引先と笑い合える瞬間が、報酬だと思える