事業自体はとてもニーズがあります。新規事業が立ち上がらない、どう立ち上げたら良いかわからない大手企業の新規事業部門とシード期やプレシード期は過ぎマーケティングや営業体制を構築する為に資金調達をしたスタートアップ。裏返すと営業体制が構築出来ていなかったり、デジタルマーケティングなどで表層面のニーズは獲得出来てもそれ以上に深層的なニーズまで耕す事が出来ず売り上げが頭打ちというような会社です。 この二つが取引先の50%50%です。 いずれにしろ、我々で製品を分析して誰にどう役立つのか？という仮説化をし、ターゲッティングからターゲットごとの営業の叩き台を作って営業活動を実施していきます。ただ、最初からその叩き台が100%ブレなしという訳にはいかないので、検証しながら進めていきます。営業面だと『もう少しアプローチを変更して成約率を上げよう』ということから『成約率が高いターゲットセグメントに営業をシフトする事で売り上げを最大化して行こう』とか。立ち上げ段階だとマーケティングが重要なので営業活動することで『このAというマーケットに当って行くと総体的にニーズはあるんだけどそのニーズに応えようとすると商品にこういう機能追加が必要だ』とか『Bというターゲットに当って行くと競合が激しいので商品の見せ方やプライシングを変更してマーケットポジションをスイッチしていかないと中々太刀打ち出来ないな』とか、もちろん事業に投資できる資金も限界があったりしますから、その中で最も競争優位性が高いターゲットやそれに対するアプローチなど、最適解を出すのが我々の仕事なんです。正にマーケティングそのもので売れる仕組み作りですね。