■メイン業務 - 海外BizDev全般（新規パートナー開拓・関係構築） - 海外政府・メガ企業へのロビイング・ナーチャリング（ステークホルダーマネジメント） - キーマンの特定と海外メガ企業・Tier1サプライヤーとの関係構築 - 戦略策定・撤退基準を含む海外展開戦略の立案 - 海外展示会の企画・対応・フォロー（展示会でのパフォーマンス検証含む） - 提案資料・アジェンダ・議事録の作成と社内展開 - 情報の構造化・仮説立案・社内外への言語化 - 複数案件の同時進行管理 ■ 中長期にみた業務は、 - 海外現地拠点の立ち上げ準備（現地エージェント管理・代理店網の構築） - 海外防衛企業・防衛省等との折衝・補助金対応 ■必須スキル・要件（Must） - 無形系BtoBの提案営業経験（海外含む） - プロジェクトマネジメント経験（グローバル環境でのもの歓迎） - 英語でのビジネス折衝（読み書き・商談・プレゼンレベル） - 曖昧な状況を整理し、前に進める力 - 自ら課題を発見し、論点を設定して動ける主体性 - 傾聴の姿勢と知的好奇心 - 技術側との会話を避けない姿勢（技術プロトコルで対話できる） - 相手の文化・理解度に合わせた説明・翻訳力 ■歓迎スキル・要件（Want） - モビリティ業界Tier1サプライヤーとの折衝経験（海外なお歓迎） - 新規事業の海外展開経験（売上を作った経験） - 最先端技術（AI・ロボット・自動運転）を活用した製品・事業開発経験 - 海事・船舶・モビリティ業界経験 - 海外防衛企業・防衛省との折衝経験 - 大企業との共同開発・アライアンス経験 - 補助金・官公庁案件の対応経験（豊富な経験者歓迎） - スタートアップ勤務・事業開発経験 - AIリテラシー（生成AI・機械学習の基礎概念を理解していること） - 英語以外の外国語（アジア・欧州言語） - ハードウェア／ソフトウェア混在プロダクトへの理解