▍このポジションについて mui Labは京都発のスタートアップです。「Calm Technology（穏やかなテクノロジー）」を軸に、木のパネルに自然に溶け込むスマートホームデバイス「mui Board」を開発・販売しています。 住宅会社、不動産デベロッパー、ホテル、ウェルネス施設、スマートホーム企業との協業が広がり、今まさに「プロダクトを届ける段階」から「パートナーと一緒に新しい体験をつくる段階」へ進んでいます。 そのフロントラインを担う、法人営業メンバーを募集します。 完成された商品を売る仕事ではありません。 顧客の課題を聞いて、提案を組み立て、交渉して前に進める仕事です。 うまくいかないことがあっても、前向きに動き続けられる人を探しています！ ▍こんな人と働きたい ・とにかくまず動ける。完璧な準備より、当たって修正できる ・断られることを恐れない。ダメ元で打診して、次に活かせる ・顧客に「また会いたい」と思ってもらえる ・自分で論点を見つけて、次のアクションを決められる ・社内外の人を巻き込みながら、案件を前に進められる ・mui Labのプロダクトを、自分の言葉で顧客に語れる ▍担当業務 ・住宅会社・不動産デベロッパー・ホテル・スマートホーム企業などへの法人営業 ・顧客課題のヒアリング、論点整理、提案資料の作成 ・PoC設計、見積・契約条件の調整・交渉 ・MoU・NDA・業務提携契約等の進行支援 ・プロダクト・エンジニア・デザインチームとの連携 ・展示会・イベント・リファラル経由での新規商談創出 ・海外パートナーとの英語対応（メール・会議） ▍必須要件 ・法人向け営業・提案営業・事業開発のいずれかの経験（業界不問） ・顧客課題を整理し、提案に落とし込んだ経験 ・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験 ・不確実な環境でも、前向きに試行錯誤できる姿勢 ▍歓迎要件 ・住宅・不動産・ホテル・IoT・SaaS領域での業務経験 ・新規商談をゼロから生み出した経験 ・英語でのメール・会議経験（苦手でもアレルギーがなければOK） ・スタートアップ・新規事業部門での勤務経験 ・PoC・アライアンス・パートナーセールスの経験 ▍この仕事で得られること ・スタートアップの成長フェーズに、営業の中核メンバーとして深く関わる経験 ・住宅・ホテル・スマートホーム・エネルギーを横断する事業開発経験 ・国内外の企業との提案・交渉・契約・PoC・導入まで一気通貫の経験 ・プロダクト・デザイン・エンジニアと近い距離で動く経験 ・将来的に、営業リード・事業開発・アライアンスをリードするためのキャリア基盤 ▍働き方 フルフレックス、リモート(ハイブリッド)になります。 Valueの1つに「誰もが日々のくらしを大切にする」を掲げており、家庭と仕事の両立ができるような柔軟な働き方を設計しています。 ▍勤務地 基本的には居住地をもとに、関西/関東いずれかのエリアでのハイブリッド勤務を想定しています。 - 関西：京都府京都市中京区俵屋町295ｰ1 - 関東：東京都渋谷区神宮前５丁目53−67 コスモス青山コスモスサウス5階 出社頻度などはレイヤー/希望に応じて、選考途中でご相談させていただけますと幸いです。 お気軽にご応募ください！