何でも屋として結果を出してきた人が、ここで化けます。 一つの専門に閉じず、複数の領域で成果を出してきた。任された場所では数字を作り、課題があれば自分で考え抜いて答えにたどり着いてきた。「何でも屋」と呼ばれながらも、実際にはどの現場でも結果を残してきた——もしそんな自負があるなら、このポジションはあなたのためのものかもしれません。 私たちが探しているのは、一領域だけのスペシャリストではありません。多様な現場の課題を横断的に捉え、しつこく考え抜き、AIを使いこなして、一人で何役分もの成果を出せる人。これまで積み上げてきた実績を、AIという武器でさらに一段引き上げられる——そんなセールス幹部です。 ▍このポジションでやること 私たちrobottteは、介護・医療・保育・物流・飲食といったエッセンシャルワーカーの現場を、HRテックで支えるスタートアップです。約1.3億円を調達し、継続率98%のプロダクトでPMFを達成。これから全国の現場へ広げていく、まさに「どう届けるか」を科学していく局面です。 セールス幹部として、その最前線を担っていただきます。具体的には、 ・ビジネスアライアンス：業界団体・代理店・周辺サービス事業者など、提携パートナーを開拓し、共同提案スキームを設計・推進する ・インサイドセールス：反響リードへの初期対応からヒアリングを通じて課題を言語化し、商談へつなげる ・フィールドセールス：商談同席〜提案・クロージング、導入初期のオンボーディング連携までを一気通貫で推進する ・仕組みづくり：トークスクリプト・提案資料・営業プロセスを、AIを活用しながら標準化し、改善し続ける ・現場の声を、プロダクト・CS・PdMへ還元し、サービス全体の進化につなげる 一人のプレイヤーとして数字を作りながら、同時に「勝てる仕組み」そのものを設計する。プレイヤーとアーキテクトを兼ねる役割です。 ▍なぜ「何でも屋」が有利なのか セールスは本来、相手を理解し、課題を翻訳し、社内外を動かす総合格闘技です。一つの専門だけでは戦えません。複数の領域で結果を出し、全体を見渡せる「何でも屋」こそ、本来この仕事の主役です。 そして今、AIがその地力を増幅します。あなたがこれまで培ってきた課題解決の型に、AIの処理能力が掛け合わさることで、一人で出せる成果の桁が変わる。資料づくりや議事録はAIが巻き取り、あなたは人と向き合い、考え抜き、仕組みを作る——人間にしかできない仕事に集中できます。実績ある「何でも屋」が、AIで化けるとはそういうことです。 ▍こんな方に来てほしい ・複数の領域で、自ら数字や成果を出してきた実績がある方 ・答えのない課題に、しつこく考え抜いてたどり着く力のある方 ・AIを日常的に使いこなし、成果を増幅させたい方 ・自分でプレイしながら、仕組みも作ることに手応えを感じる方 ・人手不足という社会課題を、自分ごととして捉えられる方 ・腰を据えて、一本で事業に向き合いたい方 ▍必須スキル・経験 ・無形商材またはBtoBにおけるセールスで、自ら成果を出した経験（目安3年程度） ・顧客折衝からヒアリング・課題整理までを一貫して担った経験 ・KPIに基づく課題分解から仮説立案、検証までを回した経験 ・経営層や事業責任者と事業について議論した経験 ・生成AIツール（ChatGPTやClaude等）の日常的な業務活用経験 ▍参画のスタンス 本ポジションは業務委託からのスタートも歓迎しますが、副業として複数案件と並行したい方ではなく、将来的に正社員フルタイムへ移行し、当事者として事業を背負う覚悟のある方を求めています。ここは譲れません。 これまで何でも屋として結果を出してきた。その地力を、AIでもう一段引き上げたい。そう思える方と、ぜひ一度お話ししたいです。