「営業はAIに代替される。」 そんな話を聞いたことがある方も多いと思います。 実際に、情報収集や提案資料の作成、顧客分析など、AIによって効率化される業務は増えています。 では、営業という仕事そのものはなくなるのでしょうか。 私たちはそうは考えていません。 なぜなら、企業ごとに異なる課題を整理し、最適な解決策を提案し、意思決定を支援する仕事は、今後も人にしかできないからです。 ジオコードの営業は、単に商品を売る仕事ではありません。 SEO、Web広告、SaaSなどを活用しながら、企業の売上拡大や事業成長を支援する課題解決型の営業です。 AI時代だからこそ価値が高まる営業力を身につけたい方を募集しています。 【ジオコードの営業とは】 ジオコードには大きく2つの事業があります。 ① Webマーケティング事業 ・SEOコンサルティング ・Web広告運用 ・Webサイト制作 ・AIO／LLMO支援 ② クラウド事業 ・営業支援ツール「ネクストSFA」 ・顧客管理ツール「ネクストSFA/CRM」 お客様は中小企業から上場企業まで様々。 業界も不動産、人材、教育、医療、美容、製造業など多岐にわたります。 だからこそ、毎回同じ提案では通用しません。 業界を理解し、課題を整理し、その企業に合った解決策を考える必要があります。 【仕事内容】 ・新規顧客への提案営業 ・経営課題や集客課題のヒアリング ・提案資料作成 ・商談対応 ・既存顧客フォロー ・SEO、広告、SaaSの提案 ・社内コンサルタントとの連携 ・マーケティングチームとの連携 お客様の課題を聞き、最適なサービスを提案し、成果につなげることがミッションです。 【なぜAIには代替されないのか】 例えば、 「問い合わせを増やしたい」 という相談一つとっても、 ・SEOが必要なのか ・広告が必要なのか ・サイト改善が必要なのか ・営業体制の見直しが必要なのか 企業によって答えは変わります。 さらに、経営者や事業責任者によって考え方も異なります。 だからこそ必要なのは、 「何が本当の課題なのか」 を整理する力です。 AIは情報をまとめることはできます。 しかし、相手の言葉の裏側にある課題を読み取り、人と人との信頼関係を築きながら意思決定を支援することは簡単ではありません。 それが、これからも営業が必要とされる理由だと考えています。 【この仕事で身につくこと】 ① 経営課題を整理する力 経営者や事業責任者との商談が多く、経営視点で物事を考える力が身につきます。 ② Webマーケティング知識 SEO、Web広告、サイト改善、AI検索など、これからの時代に必要な知識を学べます。 ③ SaaS営業スキル 営業支援ツールという成長市場の商材を扱うことができます。 ④ 提案力 決まった商品を売るだけではなく、課題に応じて提案内容を組み立てる力が身につきます。 【ジオコードだから成長できる理由】 ジオコードの強みは、SEO、広告、制作、SaaSをすべて自社で提供していることです。 営業は単一商材だけを売るのではなく、お客様の課題に応じて最適な提案を考えることができます。 また、SEOコンサルタント、広告運用者、エンジニア、カスタマーサクセスなど、各領域の専門家が社内に在籍しています。 そのため、営業でありながら幅広い知識を身につけることができる環境です。 ▼より詳しくは...社員対談記事へ！ 「提案型営業」のプロフェッショナルとして活躍する、ジオコード社員の対談インタビューはこちらから。 ・ジオコード営業職が語る｜WebマーケティングとSaaS営業で身につく課題解決力 https://www.wantedly.com/companies/geo-code/post_articles/1036859 【こんな方に向いています】 ・営業として市場価値を高めたい方 ・AI時代でも通用するスキルを身につけたい方 ・経営者と商談したい方 ・課題解決型の営業に興味がある方 ・SEOやWeb広告、SaaSに興味がある方 ・成長市場でキャリアを築きたい方 【最後に】 AIによってなくなる仕事もあると思います。 一方で、価値が高まる仕事もあります。 企業ごとに異なる課題を整理し、人と向き合い、解決策を提案する営業は、その一つだと私たちは考えています。 ただ商品を売る営業ではなく、企業の成長を支援する営業へ。 10年後も必要とされる営業力を身につけたい方は、ぜひ一度お話ししましょう。 まずはカジュアル面談でお会いできることを楽しみにしています。