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アカウントエグゼクティブ|現場型産業にAIソリューションを提案

アカウントエグゼクティブ
Mid-career

on 2026-06-10

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アカウントエグゼクティブ|現場型産業にAIソリューションを提案

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Takayuki Aoki

愛知県にて代々続く建設会社の長男として生まれ、幼少の頃より建機が身近にある環境で育つ。2011年の東日本大震災をきっかけに起業を決意し、建機流通事業を展開後、2014年に「世界中の明日をつくる」をミッションとしたSORABITO株式会社を創業。国内最大級のスタートアップピッチコンテストIVS Fall 2016優勝。

SORABITOの創業者ってどんな人?創業者の青木さんにアレコレ聞いてみた!

Takayuki Aoki's story

SORABITO株式会社's members

愛知県にて代々続く建設会社の長男として生まれ、幼少の頃より建機が身近にある環境で育つ。2011年の東日本大震災をきっかけに起業を決意し、建機流通事業を展開後、2014年に「世界中の明日をつくる」をミッションとしたSORABITO株式会社を創業。国内最大級のスタートアップピッチコンテストIVS Fall 2016優勝。
SORABITOの創業者ってどんな人?創業者の青木さんにアレコレ聞いてみた!

SORABITOの創業者ってどんな人?創業者の青木さんにアレコレ聞いてみた!

What we do

SORABITOは「世界中の明日をつくる」というミッションのもと、建設をはじめとする現場型産業のDXに挑むスタートアップです。 私たちは、建設・建機レンタル業界を中心に、紙・電話・FAX・属人的な業務が多く残る社会インフラの現場に深く入り込み、ソフトウェアとAIの力で現場の生産性向上や業務効率化を支えるプロダクトを展開しています。 主なサービスとして、建設機械レンタル業界のDXを支援する「i-Rental(アイレンタル)」シリーズ、建設現場の点検業務をペーパーレス化する「GENBAx点検(ゲンバテンケン)」、プロ向けの車両や機械をより身近に借りられるレンタルプラットフォーム「カリモ」を提供しています。 さらに現在は、新たな事業として、現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX(タクミエックス)」を展開しています。TakumiXは、電話応対、注文受付、問い合わせ対応、多言語窓口など、企業ごとの業務に合わせた対話業務の自動化を支援します。先進的な音声AI基盤と、業務成果につなげるエージェント設計を掛け合わせ、単なるAI導入にとどまらず、実際の業務成果の最大化を目指しています。 SORABITOは、建設業界を主な事業領域としながら、そこで培ってきた現場理解、業務設計力、プロダクト開発力を活かし、現場型産業をはじめとする幅広い業界の課題解決にも挑戦しています。 ■ i-Rentalシリーズ https://www.sorabito.com/irental/ ■ GENBAx点検 https://genbax.jp/inspection/construction/ ■ カリモ https://karimo-rental.com/ ■TakumiX https://www.takumix.ai/
「目の前の人の役に立ちたい」という純粋な想いが、SORABITOを創る
多種多様なバックグラウンドを持つメンバーたち
コミュニケーションがフラットな会社。トップダウンではなく対話型
部門を超えたコミュニケーション
様々な働き方を実現するフルリモート&フレックス
成果を分かち合うストックオプション(SO)制度

What we do

「目の前の人の役に立ちたい」という純粋な想いが、SORABITOを創る

多種多様なバックグラウンドを持つメンバーたち

SORABITOは「世界中の明日をつくる」というミッションのもと、建設をはじめとする現場型産業のDXに挑むスタートアップです。 私たちは、建設・建機レンタル業界を中心に、紙・電話・FAX・属人的な業務が多く残る社会インフラの現場に深く入り込み、ソフトウェアとAIの力で現場の生産性向上や業務効率化を支えるプロダクトを展開しています。 主なサービスとして、建設機械レンタル業界のDXを支援する「i-Rental(アイレンタル)」シリーズ、建設現場の点検業務をペーパーレス化する「GENBAx点検(ゲンバテンケン)」、プロ向けの車両や機械をより身近に借りられるレンタルプラットフォーム「カリモ」を提供しています。 さらに現在は、新たな事業として、現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX(タクミエックス)」を展開しています。TakumiXは、電話応対、注文受付、問い合わせ対応、多言語窓口など、企業ごとの業務に合わせた対話業務の自動化を支援します。先進的な音声AI基盤と、業務成果につなげるエージェント設計を掛け合わせ、単なるAI導入にとどまらず、実際の業務成果の最大化を目指しています。 SORABITOは、建設業界を主な事業領域としながら、そこで培ってきた現場理解、業務設計力、プロダクト開発力を活かし、現場型産業をはじめとする幅広い業界の課題解決にも挑戦しています。 ■ i-Rentalシリーズ https://www.sorabito.com/irental/ ■ GENBAx点検 https://genbax.jp/inspection/construction/ ■ カリモ https://karimo-rental.com/ ■TakumiX https://www.takumix.ai/

Why we do

様々な働き方を実現するフルリモート&フレックス

成果を分かち合うストックオプション(SO)制度

建設業界は、私たちが暮らす街や社会の明日の景色を形づくる、必要不可欠な産業です。国内の建設投資額は80兆円規模にのぼり、社会インフラを支える巨大産業でありながら、いまだ紙・電話・FAX・属人的な業務が多く残る、大きな変革期にあります。 加えて、人手不足、技能者の高齢化、現場管理の複雑化など、解決すべき課題も山積しています。SORABITOは「世界中の明日をつくる」ことを目指すスタートアップとして、この状況をテクノロジーの力で変えていきたいと考えています。 私たちがまず着目してきたのが、建機や車両といった「はたらく機械」です。はたらく機械は、世界中の明日の景色や暮らしをつくるために欠かせない存在であり、レンタル会社、建設会社、整備担当者、現場担当者など、多くの人や業務に関わっています。この領域の業務を効率化することは、建設現場の生産性や安全性の向上に直結します。 そして今、SORABITOの挑戦はさらに広がっています。建設・建機レンタル業界で培った現場理解や業務設計力を活かし、音声AIエージェント「TakumiX」を通じて、電話応対や問い合わせ対応、注文受付など、さまざまな現場に残る対話業務の変革にも取り組んでいます。 社会を支える巨大産業のまだ変わりきっていない現場には、大きな課題と、大きな可能性があります。一人ひとりのアイディアや行動が、事業成長だけでなく、顧客の業務成果や社会への貢献にダイレクトにつながる。それが、SORABITOならではの面白さです。 ・一度きりの人生、社会的に意義があり、大きなインパクトを残せる仕事がしたい。 ・巨大産業のリアルな課題にソフトウェアやAIの力で立ち向かいたい。 ・業界知識がなくても新たなフィールドで力を試したい。 ・スタートアップ特有のスピード感や柔軟性、可能性にワクワクする。 そんな方は、ぜひ一度お話しさせてください。

How we do

コミュニケーションがフラットな会社。トップダウンではなく対話型

部門を超えたコミュニケーション

■ ひとのために 社内のみならず、お客様、エンドユーザー、パートナー企業、株主など、あらゆるステークホルダーの皆さまと業界発展に向けたチームとなり、利他の精神でひとのため・社会のために行動します。個人と個人、そして組織と組織の間で、互いに尊敬し、補い、助け合うことで、共に大きな成果を生み出していきます。 ■ やってみる SORABITOは、検討・準備を行うことの重要性を認めつつ、それ以上に、チャレンジを積み重ね、一歩先に進むことが、自分、会社、そして業界を良くしていくと信じます。楽しむ気持ちをもって、リスクをとってまずはやってみる、を実践していきます。 ■ やりきる SORABITOは、一人一人が主役を担うプロ集団です。自ら考え、自走し、やり切る。その経験と自信の積み重ねでSORABITOも一人一人も成長していきます。社内外から信頼され、任せてもらうための、モラルと誠実さも忘れません。 入社段階で業界知識が無くても大丈夫です。派遣社員から正社員転換してくれたメンバー、SORABITOへの転職時にキャリアチェンジをし、未経験の仕事にチャレンジしているメンバーもいます! ですので、SORABITOの事業内容や価値観に少しでも共感頂けた方は、お気軽にご連絡頂きたいと思っています。 また、メンバーがよりパフォーマンス高く活躍できるように環境づくりも日々改善中。現時点では以下のような制度をご用意しています。 ・フレックスタイム制(標準労働時間は9:00〜18:00、うち休憩1時間) ・出社・リモート自由のハイブリッド勤務体制(チーム、メンバー毎に柔軟に設計可能) ・休暇:土・日・祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇(入社時に3日間付与) ・社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険) ・通勤手当、固定残業手当 ・その他兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチ +オフィスにはエスプレッソマシーンやトースターもあります!

As a new team member

建設・建機レンタル業界をはじめとする現場型産業に対して、音声AIエージェント「TakumiX(タクミエックス)」を起点としたAIソリューションのエンタープライズ営業を担っていただきます。 建設、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業は社会を支える幅広い領域に広がっており、SORABITOが向き合ってきた建設領域だけでも、その国内投資額は年約80兆円規模にのぼります。しかし、その巨大な市場の足元では、多くの業務がいまなお人の経験や判断、電話、対話によって支えられており、人手不足や属人化による現場の負荷は高まり続けています。 こうした課題をAIで解決するには、技術そのものだけでなく、現場の業務や商習慣、既存システムやデータのあり方を深く理解することが欠かせません。SORABITOは、AIブームをきっかけに現場産業へ参入する会社ではなく、建設・建機レンタル業界の主要企業に選ばれてきたVertical SaaSを通じて、まさにそうした「現場の難しさ」に向き合い続けてきたスタートアップです。だからこそ、AIを現場で本当に使われ、業務成果につながる形で社会実装できると確信しています。 本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門に対して、TakumiX及びAIソリューションを活用した課題解決提案を行っていただきます。プロダクトの機能説明に留まらず、顧客の経営課題や現場課題を理解し、AIで解くべきテーマを定義し、導入後の業務成果まで見据えて提案する役割です。 建設DXを通じて培った知見を起点に、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業全般へAIソリューションを展開していく。まだ正解のない市場で、顧客とともに成功事例をつくり、SORABITOの次なる成長事業を立ち上げる営業の中核人材としてご活躍いただきたいと考えています。 ■具体的な役割 ご経験や適性に応じて、以下の業務をチームで分担しながら担っていただきます。 ・エンタープライズ企業に対するTakumiX及びAIソリューションの提案営業 ・経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門へのヒアリングを通じた、顧客課題とAI活用テーマの整理 ・顧客課題に応じたソリューション仮説、導入スコープ、成功指標、提案内容の設計 ・新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル・クロスセル、PoCから本番導入・横展開までを見据えたアカウントプランニング ・FDE、PdM、エンジニア、カスタマーサクセスと連携した提案・導入推進 ・市場・顧客から得た知見をもとにした、営業資料・提案パターンの型化及びプロダクト・事業戦略へのフィードバック ■本ポジションの魅力 このポジションは、既に完成された商材を売るだけの営業ではありません。音声AIエージェント及びAIソリューション事業を、エンタープライズ市場で立ち上げ、伸ばし、再現性ある事業にしていくポジションです。 ・音声AIエージェントという新しい市場を、エンタープライズ向けに切り拓ける ・建設・建機レンタル業界で培った現場知見を武器に、AIソリューションの勝ち筋をつくれる ・AIを機能売りではなく、経営課題・業務課題の解決策として提案できる ・事業初期フェーズの中核メンバーとして、営業戦略、提案手法、価格設計、導入モデルづくりに関われる ・FDE、エンジニア、PdM等と連携し、提案から実装・導入・改善まで一気通貫で関われる ・AI、SaaS、エンタープライズ営業、事業開発が交差する領域で、キャリア上価値の高い経験を積める 【必須スキル】 ・SaaS、ITソリューション、SI、コンサルティング、AI関連サービス等の無形商材の営業経験 ・顧客課題をヒアリングし、課題整理、提案、合意形成、クロージングまで推進した経験 ・ChatGPT, Gemini, Claude, Cursor, ElevenLabs, Runway, Seedance等のAIツールを活用し、業務改善や顧客提案に活かした経験 ・複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験 ・不確実性の高い状況でも、自ら仮説を立て、顧客開拓・提案活動を前に進められる方 ・母語水準の日本語運用能
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