私たちが向き合うのはエッセンシャルワーカーの現場。テクノロジーで構造から変革を起こす、自社開発HRテックの「届け手」を募集します！ 「いいプロダクトをつくる」だけでは、現場は変わりません。それを必要としている事業者に、正しく届けて初めて意味を持ちます。私たちは今、約1.3億円の資金調達を完了し、継続率98%を誇る主力自社プロダクトのPMFを達成したフェーズ。まさに「どう届けるか」を科学していく面白い時期です。 手触り感を持って事業の最前線を牽引する、ビジネスアライアンス／インサイドセールス／フィールドセールスを担うコアメンバーを必要としています！ ▍参画のスタンス 本ポジションは業務委託からのスタートも歓迎しておりますが、単なる副業としてではなく、将来的にはフルタイム（正社員）へ移行し、事業のコアメンバーとして深くコミットしていただける方を求めています。 ▍「売り込む営業」ではなく「翻訳する営業」 当社のセールスは、製品スペックを並べて売り込む仕事ではありません。介護・医療・保育・物流・飲食・ビルメンテナンスといった多様な現場に入り込み、その事業者固有の課題を解きほぐし、プロダクトの価値を「その現場の言葉」に翻訳して届けることが本質です。 そのために、ヒアリングシート・商談サマリレポートといった営業プロセスの標準化資産や、生成AIを活用した事務作業の効率化体制が整っています。資料づくりや議事録に追われるのではなく、顧客と本気で向き合う時間に集中できる環境です。 ▍具体的な業務内容 ・ビジネスアライアンス：業界団体・代理店・周辺サービス事業者など、提携パートナーを開拓し、共同提案スキームを設計・推進する ・インサイドセールス：反響リードへの初期対応からヒアリングを通じて課題を言語化し、商談へとつなげる ・フィールドセールス：商談同席〜提案・クロージング、導入初期のオンボーディング連携までを一気通貫で推進する ・顧客との対話から現場のリアルな課題を探り当て、プロダクト・CS・PdMへフィードバックする ・代表や経営層との議論をもとに、ターゲットセグメントやトークスクリプト、提案資料を磨き込む ※失敗を恐れず「正しい仮説検証」に没頭できるよう、営業プロセスは仕組みとして支える体制を整えています。 ▍必須スキル・経験 ・BtoB SaaSまたは無形商材におけるセールス経験、もしくは同等の経験（目安3年程度） ・顧客折衝およびヒアリング・課題整理の経験 ・KPIに基づく課題分解から仮説立案、検証までを回した経験 ・経営層や事業責任者と事業について議論した経験 ・生成AIツール（ChatGPTやClaude等）の日常的な業務活用経験 ▍求める人物像 ・「製品を売る」のではなく「顧客の課題を解く」発想で動ける方 ・現場の文脈を理解し、汎用的なプロダクト価値を個別の事業成果へ翻訳できる方 ・型化された営業プロセスを使いこなし、さらに自ら改善していける方 ▍歓迎する経験・スキル ・スタートアップでの0から1のセールス／アライアンス立ち上げ経験 ・HRテックや人材領域、エッセンシャルワーカー領域への関心 ・営業組織の仕組みづくりやマネジメント経験 ・データ分析やBIツールの活用経験 ▍ツール・環境 生成AI：ChatGPT、Claude コミュニケーション：Google Chat バージョン管理／ドキュメント：GitHub、Google Workspace （CRM／SFA等を導入されている場合はこちらに追記ください） 少しでも気になったら、まずはお話しましょう。ご連絡を心よりお待ちしております！