「Samurai AX」で、エンタープライズ市場を切り拓くAXコンサルタントを募集しています！ SamuraiAXは、AIプラットフォーム（Microsoft 365およびClaude・Gemini・GPT等との連携）に加え、実績あるAX顧問・AXスペシャリストによる伴走支援を組み合わせ、全国の企業における「AX室」の立ち上げとAXコンサルティングを提供します。元大手経営層・CDO出身者などの専門人材が、貴社のAX戦略策定から実行までをまるごと推進します。 ■募集背景 事業の急成長に伴い、法人営業組織を拡大していきます。 現在、多くのお問い合わせや導入ニーズをいただいている一方で、組織体制が追いついておらず、 さらなる事業拡大に向けて新たなメンバーを募集しています。 ■業務内容 SamuraiAXを活用し、AXコンサルタントとしてエンタープライズ企業への新規提案から業務改善・AX推進、契約拡大まで一気通貫で担当していただきます。 ・エンタープライズ企業に対する新規開拓営業 ・業務改善・AX推進に向けたコンサルティング ・顧客折衝およびプロジェクトマネジメント ・顧客との長期的な関係構築・契約拡大支援 【AXコンサルタントの役割】 エンタープライズ営業は、SamuraiAXの価値を最前線で届けるポジションです。 単なるプロダクト販売ではありません。顧客の業務課題を深く理解し、AI×自動化がもたらすインパクトを正しく伝え、導入の意思決定を引き出す。接触機会の創出からアポイント獲得、PoC推進、受注まで一貫して担います。 WEB商談や訪問を通じて日々複数の商談を進めながら、イベント・カンファレンスでの接点づくりやABM施策の企画・実行など、販路拡大のための新しい打ち手にも挑戦できる環境です。営業力、構想力、推進力——すべてが問われる役割です。 注後は業務プロセスコンサルタントとしてプロジェクトに参画し、顧客との折衝やプロジェクトマネジメントを担当。顧客業務への深い理解をもとに業務改善やAX推進を支援し、継続的な価値提供を通じて契約拡大にも携わっていただきます。 FDEと連携したチーム体制のもとで、お客様の事業変革を支援しながら、営業力・コンサルティング力・プロジェクト推進力を幅広く磨くことができるポジションです。成果に応じたインセンティブ制度も充実しており、自身の成長と成果をダイレクトに実感できる環境です。 ■必須条件 ・法人営業経験者 ・コンサル経験者 ※いずれかで大丈夫です。 ■歓迎条件 ・エンタープライズ営業経験（歓迎） ・IT/SaaS業界経験（歓迎） ・業務プロセスコンサルタント経験（歓迎） ■求める人物像 ・顧客課題を深く理解し、最適な提案に落とし込める方 ・新しい知識を吸収し、提案に活かせる知的好奇心のある方 ・素直な方 ■AXコンサルタントの魅力 ・営業力・コンサルティング力・プロジェクト推進力を幅広く磨くことができる ・顧客業務への深い理解をもとに、継続的な価値提供をすることができる ・経営層との折衝経験を積める ・スピード感のある環境で圧倒的な成長ができる ・市場価値の高い営業スキルを身につけられる ・“営業”に留まらないビジネス視点が得られる ・将来的にマネジメントや事業責任者を目指せる環境がある AI技術の進化は速く、競合環境も日々変わる。幅広い業界知識が求められ、常にアップデートし続ける必要があります。 ただ、その分だけ、自分の成長と事業の成長をダイレクトに重ねられる環境でもあります。エンタープライズの大きな課題に向き合うことで、確実に力がつきます。 Kivaはまだ成長途中の会社ですが、だからこそ挑戦できることや、自分自身が会社に与えられる影響の大きさがあります。 私たちは本気で世界を目指しており、その実現に向けて一緒に走ってくれる仲間を募集しています。 「成長したい」「新しいことに挑戦したい」「AIという可能性の大きな領域で活躍したい」という想いをお持ちの方は、ぜひ一度お話ししましょう。