中国の自社工場、 タイのデザインセンター、 日本の営業チーム。 このグローバルなモノづくり体制を武器に、まだ世の中にない提案を生み出していく。 今回募集するのは、そんな環境で新規市場を切り拓く立ち上げメンバーです。 「既存顧客を回るだけの営業では物足りない」 「もっと裁量を持って、自分の力で売上を作りたい」 「提案力で勝負できる営業になりたい」 そんな方へ。 私たちユー・アンド・アースは、オリジナルグッズやノベルティの企画・製作を手掛けるメーカーです。 中国の自社工場、タイのデザインセンター、日本の営業チームという独自のグローバル体制を活かし、企画からデザイン、生産まで一気通貫で対応しています。 多くの企業・イベント・エンタメ業界のお客様からご依頼をいただいています。 そして今回、新たな挑戦として「新規開拓専門チーム」を立ち上げます。 募集するのは、その立ち上げメンバー。 会社としても初めてのポジションだからこそ、決められたやり方はありません。 あなた自身が考え、動き、成果を作り、新しい営業組織を一緒に創っていく仕事です。 ただ売るだけじゃない。「課題解決」が仕事です 私たちが扱うのはグッズやノベルティですが、本当に売っているのはモノではありません。 例えば、 「イベント集客を増やしたい」 「SNSで話題になる企画を作りたい」 「社内リソースが足りず制作が進まない」 そんなお客様の悩みに対して、 ・オリジナルグッズ制作 ・デザイン支援 ・販促企画 ・生産体制の活用 など、自社リソースを組み合わせながら最適な解決策を提案します。 決まった商品を売る営業ではなく、お客様ごとに答えを考えるソリューション営業です。 ＜お任せすること＞ まずは新規顧客の開拓を中心にお任せします。 ・ターゲット企業のリサーチ ・電話・メールでのアプローチ ・商談・課題ヒアリング ・提案書・見積作成 ・社内デザイナーや生産部門との連携 ・進行管理・納品フォロー 単なるアポ取りではなく、商談から受注、その後のプロジェクト推進まで一貫して担当していただきます。 この仕事の面白さ ① 立ち上げメンバーだから裁量が大きい 営業手法も提案スタイルも、まだ完成されていません。 「こうした方が成果が出る」 と思ったことはどんどん提案してください。 組織を作る側として関われる貴重なタイミングです。 ② 他社にはない「グローバルなモノづくり力」を武器に提案できる 当社の強みは、単なる商社でも代理店でもないこと。 中国には自社工場、タイにはデザインセンター、日本には営業チームを持ち、企画・デザイン・生産・納品までを一気通貫で手掛けています。 そのため、 「納期をもっと短くしたい」 「予算を抑えたい」 「企画から相談したい」 「デザインまで任せたい」 といったお客様の要望に対して、柔軟かつスピーディーな提案が可能です。 営業でありながら、世界規模のモノづくりチームを動かすプロデューサーのような面白さがあります。 お客様の課題に合わせて、中国工場・タイデザインセンター・日本営業を自由に組み合わせながら最適なソリューションを作り上げてください。 ③ 成果がダイレクトに評価される 年齢や社歴だけではなく、成果もしっかり評価。 売上や案件の難易度、提案価値に応じてインセンティブも支給されます。 「頑張った分だけ成長したい」 「成果に見合った評価を受けたい」 そんな方にはピッタリの環境です。 ＜こんな人と働きたい＞ ・営業経験を活かしてさらに成長したい ・新規開拓が好き、または挑戦したい ・指示待ちではなく自分で考えて行動したい ・チームで切磋琢磨しながら働きたい ・お客様の課題解決に本気で向き合いたい 経験よりも、「やってみたい」という意欲を重視しています。 【最後に】 私たちは「真面目に頑張る人が報われる会社」でありたいと思っています。 派手な営業トークよりも、お客様に本気で向き合い、信頼を積み重ねられる人が活躍しています。 今回募集するのは、会社にとっても新しい挑戦。 だからこそ、一緒に試行錯誤しながら成長できる仲間を探しています。 新しい市場を切り拓き、自分自身も大きく成長したい。 そんな方とお会いできることを楽しみにしています。