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グローバルマーケティング統括|売上倍々×米国市場進出を牽引|CMO候補

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グローバルマーケティング統括|売上倍々×米国市場進出を牽引|CMO候補

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Workplace abroad
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Workplace abroad

Kato Hiroki

"人の知識のシェアリングを通じて、日本を、アジアを活気づける" "Share Intelligence, Empower Asia" 知識シェアリングのスタートアップをアジア5拠点 (東京/ホーチミン/シンガポール/上海/タシケント)で経営しています。 アジア各国の業界の有識者のデータベースを作り、その知見を求める企業にマッチングするサービスを提供しています。 個人の暗黙知に価値を与え、企業の新領域への挑戦を支える知のインフラを目指しています 【経歴】 2013年に住友商事に入社、3年間エネルギー投資に従事 2016年からYCPに移り、小売・消費材を中心に幅広い業界に対するコンサルティング業務に従事(※YCPは2012年の創業期にも学生インターンとして勤務)  - 2018年からベトナム事務所の立ち上げのためにホーチミンに移駐し、現地企業へのPE投資を推進  - 途上国における情報収集の難しさを痛感し、1次情報にアクセスできる知のプラットフォームを自ら作ることを決めて起業 2019年よりArches (アーチーズ)をベトナム/シンガポールにて起業、同年12月に5000万円のシード調達 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000053365.html#today 東京大学 経済学部 卒業 世界経済フォーラム / ダボス会議 Global Shapers 選出 (Ho Chin Minh Hub)

東大卒・元商社マンが東南アジアで起業した理由

Kato Hiroki's story

Shota Kambara

早稲田大学政治経済学部卒業後、外資系コンサルティングファーム アクセンチュアの戦略コンサルティンググループにて4年間コンサルティング業務に従事。 大手企業のデジタル戦略、グローバル展開戦略構築、外資系企業の日本参入戦略立案等のプロジェクトを実施。グローバルチームでのチーム管理・業務遂行に従事。 その後、「日本発グローバル企業の創出」を掲げるテラグループの理念に賛同し、ドローンという未踏の産業開拓にジョイン。ドローンを利用した各種業務の事業開拓(農業、資材管理、インフラ点検、管制システム 等々)を実施。 2019年にアーチーズ株式会社を共同創業。"人の知識のシェアリングを通じて、日本を、アジアを活気づける"をミッションに、アジアの業界情報を収集する企業向けの知見提供プラットフォームサービスを展開。アジア5都市 (東京/ホーチミン/シンガポール/上海/タシケント)を拠点として更なる事業拡大を目指す。

Yoshitaka Sakamoto

新卒で戦略コンサルタントとしてCDIに入社してモバイルゲーム会社における新規事業開発、電力事業者のコストダウン、デジタル広告事業者のDD、M&A、PMIなどのプロジェクトに多数関わってきました。朝出社して翌朝に帰宅するような生活が続いたものの、やりがいや待遇、同僚にも大変恵まれた環境だったと考えています。それこそ今でも戻りたいな、と思うくらいにはお世話になりました。 一方、数年間自分なりに頑張ってコンサルタントとして働くなかで、何かを成し遂げたわけでもないのにリスクを取れなくなっている自分に気づきました。 比較的高い給料や上場企業の経営陣を相手取って働く環境自体は何の文句はありませんでしたが、「文句がない」だけではダメだったのです。今しかできない、いずれ失われる若さを使って心がひりつく様なチャレンジをしたいという風に思うようになりました。大して稼いだわけでもないのに、大して成功したわけでもないのに、いままで積み上げたわずかなものに引っ張られて挑戦を恐れるような人間にはどうしてもなりたくなかったのです。 そこで縁もありスタートアップ×海外というハードな環境な飛び込むことにを決意し、当時6人くらいだったArchesにジョインをしました。今やメンバーは60人を超え、オフィスも増え売り上げも100倍くらいにはなりましたが、日々「もうだめだ」との戦いです。一緒に「もうだめだ」に一つ一つ向き合って「これならできる」にしてくれる方、「これならできる」を積み上げて上場まで一緒に走ってくれる方、なんとなくこのままでいいのかな、と自分のキャリアに疑問を持ち始めている方、ぜひ一度お話させて頂けたら幸いです。

Tsubasa Kato

世界に誇るMade in Japan 商材・サービをもっと世界へ! 【経歴】 • 慶應義塾大学卒業後、住友信託銀行株式会社(現三井住友信託銀行株式会社)に総合職として入行し、投資信託の組成、営業、販売など証券業務など 数々の経験を重ね、2010年から2年間、夫の転勤でニューヨークに在住。 • 2012年に帰国後、多国籍なメンバーと共にThe International Center in Tokyo (ICT) を設立。自ら代表を務め、5年間で通算 200回以上の「日本」を体験するオリジナルイベントを企画、運営する。 現在では、60ヶ国2,000人以上の外国人と日本人がリアルに集うプ ラットフォームに発展。 • 2014年以降はメイド・イン・ジャパン商材を国内外に展開する企業向けに、外国人モニター斡旋及テストマーケティング事業 (NeedsArch)を開始。日本の魅力をより広くかつ深く引き出す独自の調査方法で、日本企業の「思い」と「夢」をサポート。 • 2017年1月に株式会社ニーズアーチ(現アーチーズ株式会社)を設立、代表に就任。 • 2019年4月にArches Pte.Ltd. (シンガポール)にも参画。二児の母

Arches Corporation / アーチーズ株式会社's members

"人の知識のシェアリングを通じて、日本を、アジアを活気づける" "Share Intelligence, Empower Asia" 知識シェアリングのスタートアップをアジア5拠点 (東京/ホーチミン/シンガポール/上海/タシケント)で経営しています。 アジア各国の業界の有識者のデータベースを作り、その知見を求める企業にマッチングするサービスを提供しています。 個人の暗黙知に価値を与え、企業の新領域への挑戦を支える知のインフラを目指しています 【経歴】 2013年に住友商事に入社、3年間エネルギー投資に従事 2016年からYCPに移り、小売・消費材を中心に幅広い業界に対するコンサルティン...
東大卒・元商社マンが東南アジアで起業した理由

東大卒・元商社マンが東南アジアで起業した理由

What we do

Archesは、アジアを中心とした各地域・業界の第一線で活躍するエキスパート(個人の専門家)の知見と世界中のお客様(コンサルティングファーム・投資/事業会社 などの企業)を繋ぐArch(架け橋)として存在します。 車や家といった有形資産を共有するシェアリングの概念が普及した近年。 一方 Archesは、その先のステップとして エキスパートの「知識」や「知見」という無形資産と、その知識を必要とする企業を繋ぐ「知識シェアリング」の仕組み作りに取り組んでいます。 「知識のシェアリング」は、企業の新市場への参入・迅速なリスク把握・ビジネスチャンスの選定、そして世界各国への事業拡大やイノベーションの機会を創出を可能にします。また、エキスパートのキャリアにおいても、知識シェアリングの機会を通して新しい価値創造の場を提供できるプラットフォームとして成長していきます。 Archesは、この仕組みを国境を超えて構築することで、お客様の国内/グローバルへの事業展開のパートナーとなることを目指しています。
Arches 創業メンバー (中央右:CEO加藤 / 中央左:COO神原)
ベトナム・日本・シンガポール・ウズベキスタンの4か国に拠点を置き、グローバルに事業を展開しています
多国籍なメンバーが働くダイバーシティ溢れる環境です
メンバー全員の自己実現・キャリアにおける圧倒的な成長を後押しします
世界に"Arches"を架ける意味を持つ公式ロゴマーク
四半期に一度のコーポレートトリップなど、社内イベントも盛りだくさん

What we do

Arches 創業メンバー (中央右:CEO加藤 / 中央左:COO神原)

ベトナム・日本・シンガポール・ウズベキスタンの4か国に拠点を置き、グローバルに事業を展開しています

Archesは、アジアを中心とした各地域・業界の第一線で活躍するエキスパート(個人の専門家)の知見と世界中のお客様(コンサルティングファーム・投資/事業会社 などの企業)を繋ぐArch(架け橋)として存在します。 車や家といった有形資産を共有するシェアリングの概念が普及した近年。 一方 Archesは、その先のステップとして エキスパートの「知識」や「知見」という無形資産と、その知識を必要とする企業を繋ぐ「知識シェアリング」の仕組み作りに取り組んでいます。 「知識のシェアリング」は、企業の新市場への参入・迅速なリスク把握・ビジネスチャンスの選定、そして世界各国への事業拡大やイノベーションの機会を創出を可能にします。また、エキスパートのキャリアにおいても、知識シェアリングの機会を通して新しい価値創造の場を提供できるプラットフォームとして成長していきます。 Archesは、この仕組みを国境を超えて構築することで、お客様の国内/グローバルへの事業展開のパートナーとなることを目指しています。

Why we do

世界に"Arches"を架ける意味を持つ公式ロゴマーク

四半期に一度のコーポレートトリップなど、社内イベントも盛りだくさん

【ミッション】 —— Share Knowledge, Empower Asia —— 【ビジョン】 Intelligent compass, Navigate the global challenger ■ 創業背景 創業メンバーは共に海外生活の経験があり、日本のモノ・サービスが世界により広まることを夢見ていますが、現地市場の生きた情報へのアクセスの難しさが海外展開の障壁になっていることを幾度となく目の当たりにしてきました。 —— もっと日本の良さを伝えていきたい、日本と世界を繋ぐArchになりたい —— その思いから、コンサルティング、マーケティング、ITエンジニアリング等の若きエキスパートが集まり、私たちは始まりました。 【なぜやるのか】 技巧・精巧、安心・安全。そしてモノづくりの国日本には、それを表現するテクノロジーがあります。その良さを海外市場にもきちんと伝わるようにしたい。 私たちは、成長が著しいアジアの新興国を中心にエキスパートのデータベースを構築し、世界に通用する事業の展開/イノベーションの創出をサポートします。

How we do

多国籍なメンバーが働くダイバーシティ溢れる環境です

メンバー全員の自己実現・キャリアにおける圧倒的な成長を後押しします

【事業展開 ~ダイバーシティ~】 ベトナム・日本・シンガポール・ウズベキスタンに拠点を持ち、およそ12ヵ国のメンバーが在籍するグローバルな環境です。アジアの中心に根差した日本発のグローバル企業として日々事業を拡大しています。 【バリュー】 ■ Own Grit 私たちはGRIT(Guts、Resilience、Initiative、Tenacity)を持ち、ミッションやゴールに強くコミットメントします。一人一人のプロフェッショナルが強いガッツと情熱を持って率先して行動し、レジリエンスと粘り強さを持って成功するまで挑戦し続けます。 ■ Have Proud, Throw Pride 私たちは自分たちのサービスに誇りを持ちつつも、常に謙虚でより良くなるためのハングリー精神を有します。 ■ Embrace Diversity 私たちは常に個人を尊重し、積極的に人の話を聞き違いを理解しようとします。またインクルージョンの意識を持ち、常にお互いに協力し合い補い合いながら多様性を活かして最大限の成果を上げています。 _____ ■ ホームページ https://arches-global.com/corporate/index?lang=ja(日本語) https://arches-global.com/(English) ■ 資金調達完了のお知らせ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000053365.html ■ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/arches-expert-network-service/?viewAsMember=true ■ Facebook https://www.facebook.com/archesglobal

As a new team member

■募集背景  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ Archesは今、各国の事業会社からのインバウンドリード獲得を最大化させるフェーズにあります。本ポジションは、日本・中国・韓国を中心とした東アジア市場、および米国市場において、デジタル・オフラインの垣根を超えたマーケティング戦略を構築し、事業成長を直接的に牽引する極めてインパクトの大きな役割です。CEO直下で既存事業(エキスパートマッチング事業)のグローバル展開および新規事業(AIデータベース事業)の米国進出を含む、マーケティング戦略の全責任を担っていただきます。 また、社内向けのインターナルブランディングや、プラットフォームの核となるエキスパート獲得のための広報戦略も管轄いただきます。 ■業務詳細  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・グローバルマーケティング戦略の策定と実行 日本、韓国、中国、米国におけるインバウンドリード獲得の最大化 各国の特性に合わせたオンライン・オフライン施策(カンファレンス登壇、展示会、ウェビナー、コンテンツマーケ等)の最適化 獲得したリードを商談へ繋げるためのセールス連携・仕組みづくり ・広報・ブランディング(外部・内部) グローバルでのプレゼンスを高めるための広報戦略の立案 多国籍な社員のエンゲージメントを高めるインターナルブランディングの推進 世界中のエキスパート(知見者)を惹きつけるためのタレントブランディング ・チームマネジメントとKPI管理 日本および海外のマーケティングチームのディレクションと育成 費用対効果(ROI)の分析と、リード獲得単価(CPA)の最適化 ■応募要件  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 【必須(MUST)】 ・グローバルマーケットでのマーケティング実務経験 ・以下いずれかの経験をお持ちの方  ①日系スタートアップの海外展開をリードした経験  ②外資系企業の日本法人等で多国籍チームと連携し成果を出した経験 ・ビジネスレベルの英語力(必須)  経営層や海外拠点メンバーと戦略議論ができ、かつ英語でのコンテンツ制作・交渉が可能なレベル ・圧倒的な当事者意識と実行力  戦略を立てるだけでなく、自ら現地に飛び、イベントの企画から実行まで泥臭くやり抜ける方 ・目標達成のため、「とりあえずやってみる」という実行力と、スピード感を持って業務に取り組める方 【歓迎(WANT)】 ・BtoB無形商材におけるマーケティング経験(5年〜10年程度の経験を想定) ・イベントやセミナーの企画立案から集客、実行、効果測定まで一貫して主導した実績 ・Web広告、展示会など、複数のリード獲得チャネルの実務経験 ・MAツールやCRMを活用し、獲得リードをセールスへ引き継ぐ業務フロー構築の経験 ・人材、調査、またはコンサルティングなどのBtoB無形商材のマーケティング経験 ・SNSやCDAが難しいターゲット層へのアプローチ成功事例を持つ方 ・事業会社におけるKPI設計やプロセス構築に携わった経験 ■働き方  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 勤務地自由、フルリモ、フルフレックスOK 海外どこからでも働けます。 ■担当者からのお願い  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・ご自身のプロフィール情報をご記入の上ご応募をお願いいたします。 ・今回は実務経験をお持ちの方(必須条件に該当する方)のみを対象とさせてただきます。
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