■募集内容 「営業組織をスケールさせた経験」を、次は社会インフラを変える挑戦へ。 この度、行政支出170兆円の巨大市場に挑むWiseVineで、営業組織をゼロから設計・スケールさせるプレイングセールスマネージャーを募集いたします。 ■このポジションの魅力 WiseVineは、元自治体職員のドメインスペシャリストが7名在籍しています。 営業と一緒に自治体へアプローチする体制で、「自治体内で何が起きているか」を理解した上で商談に臨めます。これは、正直なかなか他社では得られない環境であり、WiseVineの魅力の一つだと思っています。WiseVineでつくる営業組織・プロセスは、そのまま「日本の行政を変える基盤」になっていくのも特徴です。 ① 営業組織の構築フェーズを味わえる 現在、商談対応・商談管理・KPI設計・ピープルマネジメントのすべてを現在在籍しているセールスマネージャーが担っている状況です。あなたが入ることで、その負荷を分担しながら「戦略・アライアンス」に時間を使える組織に変えていく。つまり、あなたの参画そのものが組織の転換点になるポジションです。 これまで経験を活かしていただきながら商談管理、KPIダッシュボードの構築、クロージングプロセスの型化、メンバーのグロース支援までをオーナーシップを持って設計・実行する「仕組みを設計しながら伴走する」プレイングマネージャーポジションです。 ② 求めているのは「ドメイン知識」ではなく「組織を動かす力」 行政・財政のドメイン知識は必須ではありません。WiseVineには元自治体職員のドメインスペシャリストが11名在籍しており、商談の「ドメイン理解」はチームでカバーします。 「数字をベースに現状組織を把握」「人のモチベーション」「仕組みや制度を設計する」という、マネジメントをコアスキルとして営業組織をアップデートできる方を求めています。 ③ 「事業のスケール」と「社会的インパクト」の両方がある WiseVineの対象市場は、行政支出170兆円・全国1,700以上の自治体。 「小さいスタートアップ」ではありません。巨大市場のパイオニアであり、2029年までに1,200自治体への導入を目標としています。 ④ スタートアップだからこそ、「マネージャー」が本当の意味で活きる 大企業では「上から決まったことを実行する」マネジメントになりがちですが、WiseVineでは、KPI・管理フロー・チーム設計まで「何が正解か」を自分で考える機会があります。 「ゼロから仕組みをつくる」ことに面白さを感じる方にとっては、理想的な環境です。 ■具体的な仕事内容 1. 商談管理：週2回のリード状況確認・ネクストアクション設定 2. 商談対応：2回目以降〜クロージングを担当として担う（政令市・都道府県・23区など） 3. KPI設計・進捗管理・レポーティング：目標数値の整備・管理ダッシュボード構築 4. メンバーの1on1・ピープルマネジメント：5名程度のメンバーのコンディション管理・グロース支援 5. 商談プロセスの型化：クロージングシナリオ・期待値調整のフレームワーク化 6. 採用・オンボーディングサポート：新メンバーの受け入れ環境構築 ◾️必須スキル - 法人向けエンタープライズ営業でのマネジメント経験（プレイングマネージャー可） - SFA/CRM等を用いた商談管理・数値管理の経験 - 3名以上のチームマネジメント経験 - 営業組織の仕組み化（KPI設計・ファネル構築・プロセス整備等）の経験 ◾️歓迎スキル - ERPや業務系システム（会計・財務・人事等）のカスタマーサクセス経験 - 自治体・官公庁向けシステムの導入・運用経験 - チームリード・メンバー育成の経験 - AI活用ツールへの興味関心 ◾️求める人物像 - 曖昧な状況を自分なりに構造化できる方 - メンバーの強みを見極め、役割を設計するのが好きな方 - 「正解のない問い」に向き合い続けられる方 - 「仕組みをつくる」ことに面白さを感じる方 - ドメイン知識がない状態からキャッチアップできる学習意欲がある方 これまでの営業経験を、「行政×テクノロジー」という社会的インパクトのある場所で思い切り活かしてみませんか。 まずはカジュアルにお話できればと思います。 ぜひお気軽にご応募ください！