detect は IT factory 事業（広告代理 + ソフトウェア開発）と AI 事業の 2 大事業を展開する IT ファクトリー型企業。年成長 250%・800 社超の取引実績・500 名規模 FL ネットワークを基盤に、IT factory 事業の倍増フェーズを担う営業兼 PM を募集します。取締役管轄 + Mgr 3 名のチーム制、Claude / ChatGPT 等 AI ツール会社負担、インセン 1-5%。 単に案件を獲得する営業でも、決まった要件を進めるだけのPMでもありません。 顧客の課題を聞き、提案を組み立て、制作チームを編成し、納期・品質・コストを管理しながら納品まで走り切る。さらに、次の改善提案や運用提案までつなげるポジションです。 【なぜ募集するのか】 detectは年成長250%で事業を伸ばしており、提案・受注の機会が制作キャパシティ・進行体制を上回るスピードで増えています。 顧客提案から制作チーム編成、納品、継続提案までを一気通貫で担えるメンバーが不足しており、IT factory事業の中核として活躍してくれる方を求めています。 【こんなことをやります】 ■ 顧客の課題を整理し、提案に落とし込む 広告／Web制作／システム開発など、クライアントの依頼背景をヒアリングし、目的・予算・納期・成果物を整理します。 「言われたものを作る」のではなく、事業上の課題に対して、どの体制・どの進め方が最適かを提案します。 ■ 受注後のプロジェクトをリードする 要件整理、見積、制作チームへのブリーフ、進行管理、品質確認、納品までを担当します。 営業と制作の間で情報が分断されないよう、顧客・社内・フリーランスの間に立ち、案件を前に進めます。 ■ 500名規模のネットワークから最適なチームを組む 案件内容に応じて、デザイナー、エンジニア、広告運用者、ディレクターなどをアサインします。 納期・コスト・品質のバランスを見ながら、プロジェクトごとの最適な進行体制をつくります。 【配属・入社後の流れ】 ・配属先：広告代理部 または ソフトウェア開発チームのいずれかに配属 ・入社後まず任せること：既存顧客・既存案件の引き継ぎ、提案資料作成、進行管理からスタート ・扱う案件例：広告クリエイティブ／Web制作／システム開発 【人事評価】 ・社内は完全な成果主義です。入社からの年数や年次は一切関係しません。 ・メンバーとしてジョインする場合、評価対象は個人の数字（主に納品した数字）です。 ・成果が出れば、ポジション等は早期にアップデートされます。 【参画後にできること】 ・営業／提案／PM／納品／運用改善まで、受託ビジネスの全工程を一気通貫で経験 ・広告／Web制作／システム開発など、複数領域を横断した提案力が身につく ・成果次第で、チームリード／事業責任者／新規事業立ち上げなどを目指せる ・detectはAIガバナンス・AI推進にも本格的に着手中。先進的な業務環境で働ける 【求める人物像】 [必須・経験面] ・法人顧客との折衝経験 2年以上 ・提案、要件整理、見積、スケジュール調整のいずれかを主担当として進めた経験 ・顧客／社内メンバー／外部パートナーなど複数関係者を巻き込んで案件を進めた経験 ・納期、品質、コストを意識して業務を進められる方 [必須・スタンス面] ・主体的に課題を見つけ、自走で動ける方 ・素直さを持ち、フィードバックや変化を受け入れられる方 ・自分を客観視し、成果から逆算してまっすぐコミットできる方 [歓迎] ・広告代理店／Web制作／受託開発／BtoB SaaS／SES いずれかの業界経験 ・ディレクター／PM／カスタマーサクセス／法人営業 いずれかの経験 ・フリーランスや外部パートナーを含むチーム編成・進行管理の経験 ・Salesforce／Slack／Chatwork を使った案件管理・業務改善の経験 ・小規模チームのリーダー、または後輩育成の経験 [合わない方] ・指示待ちで、主体的に動けない方 ・素直さがなく、フィードバックや変化に抵抗を示す方 ・自分を客観視できず、プロセスや感情で動いてしまう方 ・営業は営業、PMはPMと役割を明確に分けたい方 ・決まった商材やルールの中で、安定的に業務を進めたい方 【条件・働き方】 ・雇用形態：正社員 ・勤務地：渋谷オフィス（基本出社／顧客提案・制作連携の密度を高めるため） ・年間休日：120日（暦通り：土日祝＋年末年始） ・利用ツール：Google Workspace／Salesforce／Slack／LINE／Chatwork まずはカジュアル面談からどうぞ。30分でdetectの事業観・カルチャー、扱っている案件をお話しします。