現在のnewジョブは、まだ完成された事業ではありません。だからこそ、 - 求人理解を深め、どうすれば最適なマッチングを再現性高く生み出せるのか - 企業と求職者双方にとって最良の選考体験とは何か - 求人価値を最大化し、より多くの求職者との出会いを生み出すには何が必要か - プロダクト戦略との連携を通じて、事業成長をどのように加速させるのか を現場から解き明かし、事業の勝ち筋そのものをつくっていくフェーズです。 今回募集するのは、企業開拓や採用支援を担いながら、成約率向上とRevenueモデル構築をリードするコアメンバーです。 企業・求職者・キャリアアドバイザー・プロダクトを横断しながら、現場の一次情報をもとに仮説を立て、改善し、仕組み化することで、newジョブの勝ち筋そのものをつくっていただきます。 ミッションは『newジョブの成約率を最大化し、再現性のあるRevenueモデルを構築することで、事業の成長を牽引する』 企業開拓から採用支援、選考改善、条件交渉、プロダクト連携までを一気通貫で担いながら、 - マッチング品質をどう高めるか - 企業と求職者双方にとってより良い選考体験をどう実現するか - 求人価値をどう最大化するか - プロダクトをどう事業成長につなげるか を考え、実行し、仕組み化していくことがミッションです。 目の前の採用成功だけではなく、 - 成約率をどう高めるか - 採用成功の再現性をどう作るか - 事業としてどうスケールさせるか という視点を持ちながら、newジョブのRevenueモデルを構築していただきます。 将来的にはRevenue領域の責任者や事業責任者として、事業成長をリードいただくことを期待しています。 ▪️仕事内容 1. 企業開拓・採用支援 - タクシーやハイヤー事業者を中心とした新規企業開拓（DM・FAX・コールドコール） - 採用課題や事業課題のヒアリング - 採用要件の整理・求人設計 - 企業との関係構築 2. 成約率向上に向けた採用コンサルティング - 書類通過率、面接通過率、内定率、承諾率の分析 - 選考プロセス改善提案 - 求人内容の改善提案 - 条件調整、クロージング支援 3. Revenueモデル構築 - 求人数、推薦数、面接率、内定率、承諾率などのKPI分析 - ボトルネックの特定 - 仮説立案と改善施策の実行 - オペレーションの標準化 - 成約率向上に向けた仕組みづくり 4. プロダクト・オペレーション改善 - CAとの連携によるマッチング精度向上 - 求職者・企業の一次情報収集 - AI活用や業務効率化の推進 - プロダクトチームとの改善企画 ▪️ポジションの魅力 ① Revenue領域をゼロからつくれる newジョブにはまだ完成された営業モデルはありません。 企業開拓から採用成功、成約率改善までを自ら担いながら、事業成長の中核となるRevenueモデルを構築できます。 ② 圧倒的な一次情報をもとに事業をつくれる 企業、求職者、キャリアアドバイザーと日々向き合うからこそ、本質的な課題が見える環境です。 机上の戦略ではなく、現場起点で事業づくりを経験できます。 ③ プロダクトと事業を横断できる エンジニアやPMと直接連携しながら、現場で見えた課題をプロダクト改善につなげることができます。営業・採用支援・プロダクト改善を横断しながら、事業成長のレバーを自ら作ることができます。 ④ 将来の事業責任者・CRO候補 立ち上げフェーズだからこそ、成果と志向次第で事業責任者やRevenue領域を統括するポジションへの挑戦機会があります。 ▪️応募資格 必須（MUST） - 高い論理的思考力を有し、複雑な課題を構造化しながら成果創出に取り組んだ経験 - 顧客やユーザーと向き合い、一次情報をもとに課題特定から改善まで主体的に推進した経験 - 数値やデータを活用し、仮説検証を通じて成果改善に取り組んだ経験 - 不確実性の高い環境で、自ら仮説を立て行動した経験 - 泥臭い実行と仕組み化の両方に向き合える方 - newmoのミッションに共感し、当事者意識を持ちワクワクできる方 ※人材業界経験は問いません 歓迎（WANT） - 新規事業や事業開発領域において、課題特定から施策実行まで主体的に推進した経験 - 顧客やユーザーの一次情報をもとに、サービスや業務プロセスを改善した経験 - KPI設計やデータ分析を通じて成果改善に取り組んだ経験 - 営業、CS、BizOps、PdMなど複数領域を横断しながら成果創出に取り組んだ経験 - スタートアップや事業立ち上げフェーズでの経験