【営業だけで終わらない、事業創造の最前線】 単なるプロダクト営業ではなく、顧客企業の「現場変革パートナー」として、以下のような業務を担っていただきます。 ・顧客課題のヒアリングおよび仮説設定 ・エンタープライズ向けソリューション営業 ・提案書作成・プレゼン・クロージング ・導入プロジェクト全体の設計・管理 ・社内のCS・プロダクトチームとの連携 ・ユーザーヒアリングに基づくプロダクト改善提案 ・複数プロダクトを組み合わせた統合提案・アカウント拡張 事業拡大に伴って、弊社SaaSプロダクトのクライアント数も増加してきました。 本ポジションではクライアントとのコミュニケーションからニーズを引き出し、 提案からクロージングまでを戦略的に行っていただきます。 また大手クライアントの個別ニーズに応えるために、ニーズ実現方法のヒアリング、 企画など創造的な活動も行っていただけます。 顧客獲得については、 ターゲティング・アカウントプランニングの上、紹介/イベント/問合せ等の各種チャネルから発生するリードに対しての訪問、案件醸成、提案、クロージングまでを推進頂きます。 導入企業の本部担当者・店舗従業員の方にも喜ばれるシステムを提供するため、社内外の開発チーム・コンサル・CS等のチームと連携、プロダクトの導入まで他部署と連携して進めていただきます。 【必要スキル】 ・法人営業、アライアンス営業の経験 ・部門横断でのプロジェクトマネジメント経験 【歓迎スキル】 ・複数ソリューションを活用した提案経験 ・複数パートナー企業を担当した経験