GREENINGのホテル事業における「マーケティング担当」は、 広告や発信だけを担うポジションではありません。 この仕事の中心にあるのは、 レベニューマネジメントを通じて、各ホテルの売上と価値を最大化していくこと。 どのタイミングで、どの客室を、どの価格で、どの販路に出すのか。 マーケットの動き、予約の入り方、競合やエリア特性、ホテルごとのコンセプトや客層を踏まえながら、販売戦略を設計し、実行していく仕事です。 私たちが運営するホテルは、どれも画一的ではありません。 街の文脈や土地の個性を読み解き、その場所にしかない滞在体験をつくることを大切にしています。 たとえば、カルチャーと街が交差するホテル。 地域のブリュワリーやアーティストとつながるホテル。 歴史的建築の時間を味わう小規模オーベルジュ。 同じホテルという業態でも、求められる売り方も、届けるべき魅力も、それぞれ異なります。 だからこそこのポジションでは、単に稼働を埋めるのではなく、 そのホテルらしい価値をどう伝え、どう売上につなげるかを考え続けることが求められます。 お任せするのは、マーケット調査や販売実績の分析、年間販売計画の立案、OTAやエージェントを活用した集客施策の設計、宿泊プランや料金設計、サイトコントローラー管理など、ホテル運営におけるマーケティング・販売戦略業務全般です。 具体的には、たとえば以下のような業務を担っていただきます。 ・マーケット動向や競合環境の調査・分析 ・販売実績に基づくデータ分析と販売施策の立案・実行 ・レベニューマネジメント業務 ・宿泊プランの企画、料金タリフの作成 ・OTAやサイトコントローラーの管理・運用 ・各ホテルの特性に合わせたチェーン販売戦略の立案・実行 このポジションの面白さは、数字だけを追う仕事ではないところにあります。 売上を最大化するためには、ただ価格を動かせばいいわけではありません。 そのホテルが持つ魅力は何か。 どんなお客様に、どんな体験として届けるべきか。 どの販路で、どのプランで見せるのが最適か。 つまり、マーケティングとレベニューの両方の視点を持ちながら、ホテルの魅力を“売れる形”に編集していく仕事です。 GREENINGでは、経営陣や企画、現場との距離も近く、 決められたオペレーションを回すだけではなく、 「もっとこうしたほうが良いのでは？」 「このホテルならこんな売り方ができるのでは？」 という仮説を自ら立て、実行していける環境があります。 【必須条件】 ・ホテル業界におけるレベニューマネジメントの実務経験をお持ちの方 ・販売実績、予約動向、マーケットデータなどをもとに、料金設計や販売コントロールを行ってきた方 ・OTA、サイトコントローラーなどを活用した販売管理・運用経験をお持ちの方 ・宿泊プランの企画や料金タリフの作成・更新など、販売条件の設計に携わった経験をお持ちの方 ・社内外の関係者と連携しながら、販売施策や運用改善を推進できる方 【歓迎する経験】 ・国内・海外OTA、AGTを活用した集客業務の経験 ・年間販売計画の立案や、予算策定・予実管理の経験 ・新規開業ホテルの販売戦略立案、立ち上げ経験 ・ブランドやコンセプトを踏まえた販促企画・プランニング経験 ・複数施設を横断して販売戦略やマーケティングを担った経験 ・英語、中国語、韓国語など、インバウンド市場を意識したコミュニケーションスキル 【こんな人と働きたい】 ・数字を読み解くだけでなく、その先の打ち手まで考えるのが好きな方 ・稼働を埋めるための販売ではなく、ホテルの価値をどう届けるかまで考えたい方 ・マーケットや競合、顧客動向を見ながら、柔軟に販売戦略を組み立てられる方 ・既存のやり方にとらわれず、「このホテルならではの売り方」を考えたい方 ・企画、現場、外部パートナーと連携しながら、粘り強く施策を推進できる方 ・データと感性の両方を大切にしながら、ホテルの魅力を“売れる形”に編集していきたい方 首都圏だけでなく、名古屋、福岡、宮島など、今後も日本各地で多様なホテルプロジェクトを展開していきます。 一つとして同じではないホテルを、それぞれの土地に合わせて育てていく。 そのなかで、販売戦略やレベニューコントロールの側面から、ホテルの成長をドライブしていただくポジションです。 「数字を見ながら、戦略を考えるのが好き」 「ただ売るだけでなく、そのホテルらしい魅力の届け方まで考えたい」 「マーケティングや販売戦略を通じて、ホテルの価値そのものを高めたい」 そんな方に、ぜひお任せしたいと考えています。