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未経験から挑戦できる。売れる人は、もっと大きな価値を売れる。

アカウントエグゼクティブ
Mid-career

on 2026-03-27

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未経験から挑戦できる。売れる人は、もっと大きな価値を売れる。

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Expanding business abroad
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Expanding business abroad

Ken Nakamura

「 ハリウッドで "物語を作る人" から、日本で "未来を作る人" へ 」

Ryuta Matsuo

水野 有希

建築士を支える建築士になりたい

Tektome株式会社's members

「 ハリウッドで "物語を作る人" から、日本で "未来を作る人" へ 」

What we do

◆Tektomeってどんな会社? Tektomeは、自然言語とAIを使って、建設・設計の現場で生まれる知見や業務をつなぎ、 現場主導でDXを進められるプラットフォームを開発している会社です。 建設・設計の仕事は、企画・設計・施工・運用と多くの工程にまたがり、 その中で図面、仕様書、議事録、法規解釈、レビューの指摘など、 膨大な情報と判断が日々積み重なっています。 本来、それらは次のプロジェクトに活かせる重要な資産ですが、 現実にはフォルダに埋もれてしまったり、個人の経験に分散し、十分に活用されていません。 Tektomeは、こうした現場の情報を 「探せる」「理解できる」「再利用できる」データとして整理し、 それらを自然言語で使いこなせる状態をつくることに取り組んでいます。 私たちが実現したいのは、現場の人が、自然言語とAIを使って、 「プロジェクト事例データベースを整備する」 「建築関連法令の下調べと要件管理を一元化する」 「チェックリストを標準化し、自動でチェックをまわす」 といったDXを、自分たちの手で進められる環境をつくること。 そんな未来を、本気でつくろうとしている会社です。 ◆プロダクトのここが自慢 Tektomeのプロダクトは、「現場で本当に使われるか?」を最も大切にして設計されています。 ・建築設計から施工までの業務フローを理解したうえで設計されている ・図面・仕様書・議事録など、分散したデータをまとめて扱える ・自然言語で操作でき、特別なマニュアルがなくても使い始められる 「技術的に面白い」だけじゃなくて、「日々の現場業務が、使うほどに洗練されていくこと」を優先してつくられている。それが、Tektomeのプロダクトの一番の特徴です。 ◆これから何をやる会社? Tektomeは、建設・設計の現場で使われるSaaSとしてプロダクトを提供しています。 これからは、設計・施工の知識やデータを横断的につなぐ 「建設業界向けの知能基盤」として、活用領域と深さを広げていくフェーズです。 日本国内に加え、イギリス支社の設立を含む欧州・北米市場への展開も進めています。 プロダクトも組織もまだ発展途上で、「どう作るか」「どう広げるか」を一緒に考えられる余白がたくさんあります。 ◆Tektomeで働く面白さ Tektomeでは、「言われたものを作る」よりも「この設計で本当にいける?」を考える人が主役です。 商談のかなり早い段階から関われる 技術で、顧客や事業の意思決定に入り込める 作って終わりじゃなく、使われるところまで見届けられる 建設業務を知っていて、ビジネス・IT側から価値を出したい人には、かなり面白い環境だと思います。

What we do

◆Tektomeってどんな会社? Tektomeは、自然言語とAIを使って、建設・設計の現場で生まれる知見や業務をつなぎ、 現場主導でDXを進められるプラットフォームを開発している会社です。 建設・設計の仕事は、企画・設計・施工・運用と多くの工程にまたがり、 その中で図面、仕様書、議事録、法規解釈、レビューの指摘など、 膨大な情報と判断が日々積み重なっています。 本来、それらは次のプロジェクトに活かせる重要な資産ですが、 現実にはフォルダに埋もれてしまったり、個人の経験に分散し、十分に活用されていません。 Tektomeは、こうした現場の情報を 「探せる」「理解できる」「再利用できる」データとして整理し、 それらを自然言語で使いこなせる状態をつくることに取り組んでいます。 私たちが実現したいのは、現場の人が、自然言語とAIを使って、 「プロジェクト事例データベースを整備する」 「建築関連法令の下調べと要件管理を一元化する」 「チェックリストを標準化し、自動でチェックをまわす」 といったDXを、自分たちの手で進められる環境をつくること。 そんな未来を、本気でつくろうとしている会社です。 ◆プロダクトのここが自慢 Tektomeのプロダクトは、「現場で本当に使われるか?」を最も大切にして設計されています。 ・建築設計から施工までの業務フローを理解したうえで設計されている ・図面・仕様書・議事録など、分散したデータをまとめて扱える ・自然言語で操作でき、特別なマニュアルがなくても使い始められる 「技術的に面白い」だけじゃなくて、「日々の現場業務が、使うほどに洗練されていくこと」を優先してつくられている。それが、Tektomeのプロダクトの一番の特徴です。 ◆これから何をやる会社? Tektomeは、建設・設計の現場で使われるSaaSとしてプロダクトを提供しています。 これからは、設計・施工の知識やデータを横断的につなぐ 「建設業界向けの知能基盤」として、活用領域と深さを広げていくフェーズです。 日本国内に加え、イギリス支社の設立を含む欧州・北米市場への展開も進めています。 プロダクトも組織もまだ発展途上で、「どう作るか」「どう広げるか」を一緒に考えられる余白がたくさんあります。 ◆Tektomeで働く面白さ Tektomeでは、「言われたものを作る」よりも「この設計で本当にいける?」を考える人が主役です。 商談のかなり早い段階から関われる 技術で、顧客や事業の意思決定に入り込める 作って終わりじゃなく、使われるところまで見届けられる 建設業務を知っていて、ビジネス・IT側から価値を出したい人には、かなり面白い環境だと思います。

Why we do

◆Tektomeが目指しているビジョン Tektomeが目指しているのは、 自然言語とAIを用いて、思うがままのDXを実現できる世界です。 設計・施工に関わる人たちが、 日々の業務で積み重ねた工夫や知見を土台に、 自然言語とAIを使って、自分たちの文脈に合ったDXを、自分たちの手で前に進められる。 そんな世界を、Tektomeは実現したいと考えています。 ◆企業としてのミッション Tektomeのミッションは、あらゆる建築設計業務を補佐するCopilot AIを提供することです。 設計や施工に関わる人の業務に寄り添い、 日々の実務から、その先につながる業務全体を支える存在であり続けます。 ◆同じ志を持つ仲間へ Tektomeが一緒に働きたいのは、 建築建設業界を、技術で底上げしたい人です。 設計だけでなく、施工や現場のことも気になってしまう 個人の経験に頼る、属人的業界構造を、どうにかしたい プロダクトを通じて、人が育つ仕組みをつくりたい 業界全体に効く仕事がしたい そんな想いを持っている人なら、役割や肩書きは問いません。 Tektomeはまだ道半ばです。 だからこそ、一緒に悩み、一緒に形にしてくれる仲間を探しています。

How we do

◆Tektomeが大切にしている行動指針 ① 現場から考える 机上の理論やきれいな設計よりも、 「それ、現場で本当に使われる?」を最優先にします。 設計・施工・育成、どのフェーズでも業務起点で考えるのがTektome流です。 ② 成立するかで判断する 技術的にできるかではなく、 スケールするか/運用に耐えるか/使われ続けるか。 「この構成でいけるか?」を最後まで考え抜きます。 ③ 知識を開く 個人が抱え込むのではなく、学び・判断・失敗も含めてチームの資産にする。 ナレッジをため、次に渡すことを当たり前にします。 ④ 技術で意思決定に関わる 言われたものを作るだけではなく、技術の立場から「NO」「別案」を出す。 プロダクトも事業も、良くするために口を出す文化です。 ◆チームを特徴づけている文化 ①職種の壁が薄い(エンジニア・SA・Bizが普通に混ざる) ②商談・PoC・導入まで、同じメンバーが関わることが多い ③「それ誰の仕事?」より「今、誰が一番わかる?」を優先 ④声の大きさより、考えの筋を大事にする ガツガツ競争するより、難しい課題を、ちゃんと考えるのが好きな人が多いチームです。 ◆企業文化を支えるユニークな制度・取り組み ①商談・現場同席が当たり前 エンジニアやアーキテクトが、普通に顧客との打ち合わせや現場に入ります。 「知らずに作らない」ための仕組みです。 ②PoC・検証にちゃんと時間を取る 急いで作るより、まず成立性を確かめることを評価します。 ③ナレッジ共有が前提の働き方 設計判断・失敗・学びは、ドキュメントやプロダクトに必ず残す文化があります。 「あの人しか知らない」は作りません。 ④役割固定しすぎないアサイン 実装・設計・検証・説明、得意や興味に応じて関わり方を広げられます。 ◆こんな人とは、きっと相性がいい ①業務や現場を理解せずに作るのが苦手 ②技術で、ちゃんと責任ある判断をしたい ③一人で考えきる力を大切にしつつ、設計判断はチームで磨く方がいいと思っている人 ④建築建設業界を、デジタルの力で長期的に良くしたい Tektomeは、派手さよりも、効く仕事をしたい人に向いている会社です。

As a new team member

■ このポジションの魅力は? 完成された営業プロセスは、まだありません。 だからこそ、ただ「売る」のではなく、どう売るかを自分で設計できるポジションです。 エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、 「どの切り口で、誰に、どう提案するか」 そのすべてを自分の仮説で動かしていきます。 プロダクトもまだ成長途中。 営業でありながら、事業とプロダクトを前に進める当事者として関われるのが最大の魅力です。 ■ 具体的な業務内容 ・課題発掘〜提案設計 顧客の中に眠る未言語化の課題を捉え、提案ストーリーを構築 決裁者・現場・情シスを巻き込んだシナリオ設計 ・PoC/導入推進 有償PoCの設計・クロージング セキュリティ・法務・契約などのハードルを突破し、導入を前に進める ・事業へのフィードバック 顧客の一次情報をもとにプロダクト改善へ関与 勝ち筋・失注要因を言語化し、再現性ある営業へ昇華 ■ 歓迎するスキル・経験 エンタープライズ向けの提案営業経験 正解のない状況でも仮説を立て、やり切った経験 利害関係者を巻き込み、物事を前に進めた経験 つまり、 ※未経験でも、圧倒的な営業実績やポテンシャルがあれば歓迎 ■ どんな人がマッチする? 「決められた営業」に物足りなさを感じている 売るだけでなく、事業そのものを動かしたい 難しい案件ほど燃える 肩書きよりも、実質的な影響力を求めたい ■ 入社後に期待していること まずは1つでもいいので、自分の力で案件を前に進めること。 そのプロセスごと、チームや事業に還元してほしいと思っています。 将来的には、 勝ち筋の言語化 営業戦略の設計 組織づくり まで担う、事業を伸ばす中核メンバーとしての活躍を期待しています。 ■ このポジションのリアル 正直に言うと、楽な案件はありません。 ですが、自分が動かした案件が、そのまま事業の前進になります。 ■ このフェーズで得られるもの エンタープライズ×スタートアップという最難関領域への挑戦 営業の枠を超えた、事業中枢での経験 将来的な営業責任者/事業責任者へのキャリアパス
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    Team Personality Types

    Ken Nakamuraさんの性格タイプは「モチベーター」
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    Ken Nakamura執行役員 兼 日本統括責任者
    Ryuta Matsuoさんの性格タイプは「コントリビューター」
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    Ryuta Matsuoシニアアカウントディレクター
    水野 有希さんの性格タイプは「コーチ」
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    水野 有希シニアソリューションアーキテクト
    Ken Nakamuraさんの性格タイプは「モチベーター」
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    Ken Nakamura執行役員 兼 日本統括責任者
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