■当社について 私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供 しているセキュリティメーカーです。 複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めてお りユーザーは全世界100カ国以上に広がっています。 このたび、よりデータに基づいた営業戦略やKPIの設計が可能になるよう営業推進として一緒にデータ基盤を強化いただける方を募集しています。 ■業務内容 本ポジションは、全社売上の約50%を創出するパートナーチャネルや、拡大を続ける直販チャネルの営業活動を支えるミッションがメインとなります。 2030年に向けた「売上高200億円」という高い成長目標の達成に向け、営業組織が正確なデータに基づき、最速で意思決定を行えるためのデータ基盤の改修・運用をリードしていただきます。 【雇入れ直後】 ●セールスプロセス改善の戦略設計と実行 ・新商材のリリースや価格改定時、営業の業務効率を重視したSalesforce内の業務フローを設計・構築 ・議事録ツール等の外部ツールとSalesforceを連携し、営業が商談に集中できる環境を作る ・自社DBをSalesforceへ統合し、顧客情報をリアルタイムで可視化 ・解約申請などのワークフロー改善および付随するデータのクレンジングと整理 ●データに基づいた「勝ち筋」の可視化 ・Tableauの改修や新機能の追加により、追うべきKPIの可視化 ・データを蓄積し、営業や事業における課題の分析 【変更の範囲】 ・会社の定める業務 【期待する役割】 ・営業現場の「不便さ」に基づいた、誰がやっても成果が出る標準的なワークフローを構築する ・データに基づいたKPI設計に向け、分散しているデータの可視化する ・データの流れを整理するため、営業・マーケ・CSの各部門を横断したコミュニケーションを取る ・新商品のリリースや組織変更の変化に合わせ、柔軟にデータ構造やプロセスをアップデートする 【使用ツール】 ・Salesforce ・Tableau ・Notion（タスク管理） ・slack ・Backlog ■魅力ポイント ・立ち上げフェーズのため、他ポジションへのキャリアステップが可能 ・急成長企業で事業に直結する営業推進を上流から経験することで、市場価値が上がる。 ・数字に直結するKPIの設計や営業プロセスの改善につながる仕事のため、自らの手で事業に貢献している実感が得られる ・グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもって営業推進のプロフェッショナルを目指せる環境 ・営業、マーケ、CS、経営企画など各部門を横断し、会社全体の「売れる一連の流れ」を俯瞰する視座が身につく ■プロダクトについて ・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」 ＜https://www.shadan-kun.com/＞ ・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」 ＜https://www.wafcharm.com/＞ ・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」 ＜https://cloud-fastener.com/＞ ・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」＜https://sid-fm ■必須スキル ・Salesforceを活用した営業もしくは営業推進の経験（2年以上） ■歓迎スキル ・自身で企画立案し、実行に移すことが得意な方 ・Salesforceやその他CRMツールのフロー整備経験がある方