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セールス職から事業づくりへ。パートナーアライアンスを担うコアメンバー募集!

ToB Sales
Mid-career

on 2026-03-04

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セールス職から事業づくりへ。パートナーアライアンスを担うコアメンバー募集!

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Mana Saiga

アライアンス責任者。 新卒時より一貫してセールス領域に従事。 営業戦略の立案から組織構築、マネジメントまでを牽引した経験を持つ。 東証グロース市場への上場フェーズでの経験を経て、2024年にshizaiへジョイン。 ▪︎shizai入社エントリ:https://note.com/shizai202010/n/n88737804fd63 ▪︎アライアンス1人目として走った1年。shizaiで見えた景色と、これからの話:https://note.com/shizai202010/n/n9338ba4e7fa8

大希 油谷

株式会社shizai創業 共同創業者取締役 株式会社Azit(CREW)人事責任者 株式会社インテリジェンス(パーソルキャリア)ゼネラルマネージャー

Takahiro Oda

株式会社shizaiで執行役員をしております小田と申します。 日系製造業で15年働いた後にスタートアップに飛び込み、四苦八苦しながら3年が経ちました! (入社エントリー:https://note.com/shizai202010/n/n38c3f95e69c0) ■趣味 ・ブレイクダンス(片手でピョンピョンしたり頭で回ったりしていました) ・スポーツ全般 (野球、サッカー、バスケ、ゴルフなどのデータチェックを欠かしません) ・娘との全力遊び(巷にあふれる父娘チャレンジを片っ端からやっています) ・ゲーム     (休みの日、娘が寝た後にひっそり狩りにでかけたりしています) ■略歴 味の素株式会社 ・2008年に味の素株式会社に新卒で入社 ・B2B素材事業の営業ラインで6年(3年担当、3年ラインマネジメント) ・同B2B素材事業の東アジア(日本、韓国、台湾)事業責任者を4年 ・タイ海外法人で営業責任者やデジタルマーケティング責任者(D2C、EC、デジマ)を4年経験後、 株式会社shizai ・2023年4月に株式会社shizaiにジョインしました。 ・営業担当から再スタートし、グロース責任者を経て現在営業、マーケ全体を管掌しております。

株式会社shizai's members

アライアンス責任者。 新卒時より一貫してセールス領域に従事。 営業戦略の立案から組織構築、マネジメントまでを牽引した経験を持つ。 東証グロース市場への上場フェーズでの経験を経て、2024年にshizaiへジョイン。 ▪︎shizai入社エントリ:https://note.com/shizai202010/n/n88737804fd63 ▪︎アライアンス1人目として走った1年。shizaiで見えた景色と、これからの話:https://note.com/shizai202010/n/n9338ba4e7fa8

What we do

現在のshizaiは、トランザクション事業とSaaS事業の2軸で展開しています。 2025年には物流CVCより大型出資を受け、さらなる事業拡大に向けて仲間を募集しています。 1. 梱包資材のプラットフォーム事業「shizai」 国内外に数百社のサプライヤーを束ねる「包材のクラウドファクトリー」です。 一次製造工場ネットワークを活用し、あらゆる資材のコスト・仕様を最適化しています。 EC事業者やD2C事業者の成長に不可欠な資材調達を担い、コスト最適化や仕様設計、開封体験の向上まで一気通貫で支援しています。 2. Purchase Order Management(発注/調達管理)ソフトウェア「shizai pro」 発注書の作成を起点に、納品管理や経理連携まで、仕入れに関わる一連の業務を効率化するPurchase Order Management(発注/調達管理)ソフトウェアです。 管理商品数が多く、仕入先とのやりとりや納期変更が頻繁に発生するメーカー(アパレル/化粧品/雑貨など)や物流会社を中心に導入いただいています。
梱包資材のプラットフォーム事業「shizai」
Purchase Order Management(発注/調達管理)ソフトウェア「shizai pro」

What we do

梱包資材のプラットフォーム事業「shizai」

Purchase Order Management(発注/調達管理)ソフトウェア「shizai pro」

現在のshizaiは、トランザクション事業とSaaS事業の2軸で展開しています。 2025年には物流CVCより大型出資を受け、さらなる事業拡大に向けて仲間を募集しています。 1. 梱包資材のプラットフォーム事業「shizai」 国内外に数百社のサプライヤーを束ねる「包材のクラウドファクトリー」です。 一次製造工場ネットワークを活用し、あらゆる資材のコスト・仕様を最適化しています。 EC事業者やD2C事業者の成長に不可欠な資材調達を担い、コスト最適化や仕様設計、開封体験の向上まで一気通貫で支援しています。 2. Purchase Order Management(発注/調達管理)ソフトウェア「shizai pro」 発注書の作成を起点に、納品管理や経理連携まで、仕入れに関わる一連の業務を効率化するPurchase Order Management(発注/調達管理)ソフトウェアです。 管理商品数が多く、仕入先とのやりとりや納期変更が頻繁に発生するメーカー(アパレル/化粧品/雑貨など)や物流会社を中心に導入いただいています。

Why we do

【資材を起点に、EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に】 本来、EC/小売事業者にとってサプライチェーンは経営に直結する重要領域です。 しかし実態は、煩雑な発注業務や属人的な管理を、日々の運用で何とか回している。 商品が売れるほど、サプライチェーンの負荷は増していく。 改善したい。けれど、手が回らない。 だからこそ私たちは、資材調達の専門家として、 事業フェーズに合わせて伴走できる資材パートナーでありたいと考えています。 ーーー見落とされがちな資材こそ、サプライチェーンを変えるきっかけになる。 一見地味な包材や資材。 しかし調達や設計を見直すだけで、利益率や業務効率は大きく変わります。 資材は、サプライチェーンの効率を左右する重要なレイヤー。 私たちはここから全体最適を実現し、事業構造そのものを強くします。 ーーーテクノロジーで、構造を変える。 発注先、ロット、納期、価格。 散在する情報と増え続けるやりとりが、属人化と人海戦術を生みます。 私たちはテクノロジーでこの構造を再設計します。 再現性のある仕組みをつくり、人が本来向き合うべき仕事に集中できる環境へ。 ーーーパートナーとともに、面で支える。 サプライチェーンは、複数のプレイヤーが連なるエコシステムです。 だからこそ私たちは、隣接パートナーとのアライアンスを重視します。 物流企業(3PL含む)との連携を通じて、配送費・物流費の最適化まで支援。 点ではなく、面で支える体制を築いています。 ーーーさいごに 私たちは、単なる業務効率化ベンダーではありません。 資材を軸にサプライチェーン全体を再設計する、フルスタックスタートアップです。 EC/小売の成長を裏側から支え、挑戦する企業が価値創造に集中できる社会をつくる。 それが、shizaiの目指す未来です。

How we do

2026年2月現在、shizaiは30名程のまだまだ小さな組織です。 ITスタートアップ、大企業ともに経験しているメンバーが多いです。 各人の専門性も高く、各ポジション1名ずつ責任を持って推進するような事業体制となっています。 状況に合わせてオンライン・オフラインワークを柔軟に使い分けています。 家族・お子さんがいるメンバーも多く、 家庭と仕事の双方を大切にしながら長期間走り続けていく体制を目指しています。

As a new team member

▼Overview 当ポジションでは、今後さらなる事業拡大を目指し非連続な成長を目指すために、 パートナーとのアライアンス連携を軸に事業開発づくりに関わっていただきます。 社外の経営レイヤーと関わりながら、経営視点での思考や意思決定の機会が得られます。 法人営業のご経験があり、セールスの次のキャリアとして 経営視点を持ちたい、事業づくりに携わりたい、という方を募集しています。 ▼業務詳細 ・新規アライアンスパートナーの開拓 ・物流パートナーとのリレーション構築/企画営業/仕組みづくり ・顧客ニーズの正確な把握、ニーズに即した企画・設計の提案および販売 ・発注管理システム「shizai pro」の提案および販売 ▼shizaiで働く、リアルな魅力 - まだ少人数だから、未整備な領域を自ら設計して拡張していける - 「売る」だけでなく「事業をつくる」経験が積める - インパクトと裁量の両立が可能で意思決定の場に参加できる - 歴史ある包装資材市場を、ソフトウェアの力でアップデート - リアルな資材・物流とテクノロジー、両方の知見が身につく - 事業の数字もオープンに共有 - 入社年次関係なく活発に意見交換できる環境 ▼現在導入しているツール CRM:HubSpot ドキュメントツール:Notion コミュニケーションツール:Slack、Google workspace ▼その他 業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、 しっかりキャッチアップできるように整備しています。 ▼recruit deck https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck ▼shizai公式note https://note.com/shizai202010
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